Представим Илью. В понедельник он решил зайти в арбитраж, во вторник увидел размер комфортного бюджета для старта в Facebook*, а к среде уже понял, что отдавать такие деньги за кота в мешке не готов. Так Илья пришел к YouTube Shorts, который новички традиционно связывают с простой мыслью: «Копируй тренды, делай короткие клипы на коленке и загребай трафик лопатой без вложений».
Эта мысль честна только наполовину. Илья действительно не заплатит за показы видео, но вложит время в поиск идей, монтаж, выбор аккаунтов, аналитику и создание воронки. Если наш герой подберет корявый оффер или перегнет палку с модерацией, то в лучшем случае Илья просто не соберет просмотры. В худшем он потеряет и потенциальный профит, и видео, и аккаунт, и время не меньше, чем при работе с Facebook*.
Деньги на YouTube Shorts действительно есть, а как их добыть новичку мы расскажем сегодня.
Почему YouTube Shorts популярен в арбитраже
В 2025 году генеральный директор YouTube Нил Мохан заявил, что YouTube Shorts ежедневно собирает в среднем 200 млрд просмотров. Преимущественно это юзеры из Индии, США и Бразилии, но на площадке масса аудитории и из других ГЕО.
Аффилиат может найти на YouTube трафик под любой оффер и под любую страну. Львиная доля зрителей предпочитает смотреть развлекательный контент, который одинаково удачно работает на любом языке.
В рекламном кабинете показ объявления покупают, а в Shorts его сначала нужно заслужить. Зато удачный ролик может продолжать собирать органический трафик после публикации, а один и тот же канал способен работать сразу с лентой рекомендаций, поиском, страницей канала и связанными видео.
Но сказать, что YouTube Shorts проще или сложнее, чем платные сорсы, нельзя. Facebook*, Google Ads и другие крупные площадки все еще требуют от аффилиата базовых навыков: собрать крео, продумать таргет, плейсменты, распределить бюджет и так далее. Частично эти трудности уже закрывает Andromeda, Gemini и другие внутренние нейросети. Shorts требует больше креативности в поиске идей и компоновке видео: если юзер смотрит видео снова и снова, ставит лайк или пересылает друзьям, система продвигает этот ролик дальше. Если же нет, видео больше людям не предлагается и отправляется на свалку.
Когда (или если) Илья устанет от арбитража трафика, он может уйти в белое – YouTube Partner Program. С официальной партнеркой можно зарабатывать на видео любой разрешенной тематики, даже со смешными котами. Заработок будет меньше, зато можно не переживать про баны и стабильно заливать видеоролики на сетку каналов. В этом случае также не придется думать про воронку: юзеры смотрят видео – YouTube платит деньги за просмотры.
Вертикали под YouTube
Конкретные ниши для YouTube Shorts мы рассмотрим в следующем разделе, а пока объясним важный принцип выбора ниши новичку: отталкиваемся от модели монетизации.
- Классический арбитраж трафика. Это должен быть оффер, которым можно заинтересовать за пару секунд, либо который можно объяснить за одну минуту. Например, дейтинг, адалт или гембла под этот критерий подходят, а криптоинвестиции с высоким чеком или ниша страхования – уже не очень.
- Партнерская программа YouTube. Площадка не говорит, сколько конкретно она будет платить за 1 000 просмотров, так как выплата зависит от ГЕО зрителей и ценности тематики ролика. Например, найти и удержать ЦА для люксовой товарки объективно сложно. Зато такой ЦА можно предлагать рекламу дорогих брендов, которые заплатили YouTube за продвижение, а владельцу канала платить больше денег.
В целом идеальный путь новичка выглядит так: сначала лить белые ниши вроде юмора или животных, чтобы понять структуру цепляющего Shorts, а потом переходить к серым.
Лучшие вертикали для арбитража с YouTube Shorts
На первых порах лучшей будет та вертикаль, под которую новичок сможет придумать 30 разных сюжетов, не получить с них ни копейки, и придумать еще 30 сюжетов. Логика простая: если аффилиат узнал про YouTube Shorts вчера, сегодня прочитал пару гайдов, залил пару видео и хочет гарантированно заработать, УБТ не для него. Придется тестировать массу идей, подходов и хуков, о которых не пишут бесплатно. И все это – почти на голом энтузиазме. Например, некоторые инфоцыгане упорно убеждают новичков, что надо заходить в нишу ИИ-видео, мол, это легкие деньги. С помощью условного n8n можно выстроить конвейер, где будут создаваться однотипные видео с животными, с драматическими историями и так далее. Идея кажется заманчивой, но мало кто из них говорит, что площадка уже как год держит эту нишу на особом контроле.
Для новичка, который не готов сдаваться, наиболее перспективными будут следующие ниши.
Софт и утилиты. Эта вертикаль удобна тем, что пользу продукта можно показать прямо на экране: как торговать акциями, как найти девушку в приложении, как почистить телефон и так далее.
Обычно юзера ведут либо в профиль, а оттуда либо на длинное видео на ссылку в шапке. Независимо от того, что выберет арбитражник, дальше траф можно перегнать либо на лендинг с PWA, либо в стор. При выборе оффера желательно ориентироваться на вау-эффект. Чем меньше времени от скачивания аппки до результата, тем выше шанс привлечь трафик.
Товарка и e-commerce. Здесь большую часть работы выполняет сам товар: распаковка, бытовой тест, сравнение двух моделей или демонстрация проблемы обычно понятны без долгого вступления. Новичок может снять ролик на телефон, показать продукт в реальном сценарии, а потом направить зрителя на обзор, витрину или карточку товара.
Товар может быть цифровым. Например, одно время была популярна продажа подписок на ChatGPT. Ребята показывали, как быстро купить план за крипту на условном маркетплейсе, а потом давали свою рефералку.
Образование и цифровые продукты. В коротком ролике можно дать мини-урок, разобрать распространенную ошибку или показать частное решение популярной проблемы. Для начала можно выбрать HR или ИИ-сервисы, которые не надо устанавливать на устройства. Зрителя можно вести на полноценный гайд, обзор или сразу на ленд.
Принцип такой же, как и в остальных нишах: чем быстрее юзер получит результат при полном отсутствии знаний, тем выше шанс конверсии.
Дейтинг. Тот, кто не видел рекламу дейтинга, тот, вероятно, никогда не сидел в интернете. Если не брать откровенные фото и видео, уводящие на адалт-офферы, проблем с модерацией не будет. Практика показывает, что конвертят даже очень примитивные крео.
В адалте ставки выше, но и пропихнуть его сложнее. Благодаря ИИ-алгоритмам YouTube находит откровенный контент гораздо быстрее, чем раньше.
Гемблинг и беттинг. Основной подход в работе с iGaming не меняется уже достаточно долго: популярный или не очень стример крутит слоты, выигрывает джекпот или крупную сумму и бурно показывает эмоции.
Чтобы посмотреть референсы, достаточно вбить в поиск видеохостинга ключи типа «максвин», «максбет», «джекпот» или «занос».
Как получить трафик с YouTube
Начинать нужно не с покупки десяти аккаунтов, а проверяемой гипотезы. Поэтому удачный алгоритм работы для первого теста выглядит так: 1 оффер, 1 ГЕО, 1 сегмент ЦА и 3 формата креатива и 1 вариант ленда. Если распыляться на массу офферов, после 50 роликов мы узнаем, что 50 разных идей… дали 50 разных результатов. Алгоритм эффективной работы выглядит так:
- Выбираем оффер и согласуем YouTube как сорс с менеджером. Аффилиат должен быть точно уверен, что трафик можно вести напрямую из YouTube Shorts, можно ли заменить реферальную ссылку промокодом, разрешено ли использовать логотип и название бренда. В противном случае выбираем другой оффер.
- Составляем портрет зрителя одним предложением: кто он, что уже знает и какую проблему хочет решить прямо сейчас. Без этого не получится составить нормальную структуру ролика. Например, для бренда Betano в Бразилии это может быть М18+, который уже знает бренд и интересуется ставками на футбол, но еще не зарегистрировался и хочет понять, как быстро пополнить счет через Pix и сделать первую ставку со смартфона. С такой гипотезой байеру проще выбрать сюжет: не делать обзор всего приложения, а конкретно за 20–30 секунд показать путь от регистрации до пополнения счета.
- Собираем 20–30 референсов в YouTube по ключам в рабочей вертикали. Нужно фиксировать не только просмотры, но и первый кадр, длительность, сюжет, CTA и дату публикации. В сети даже есть отдельный софт для поиска трендов, но он, как правило, платный. В качестве бесплатной альтернативы можно установить расширение vidIQ. Оно поможет отсеять ролики, которые быстро залетели в тренды. Об этом расширении мы расскажем подробнее далее.
- Готовим три разных подхода: демонстрация оффера, история выигрыша или UGC, либо реакция, а также разбор популярной ошибки. На этапе тестов меняем элементы последовательно, чтобы не запутаться.
- Выстраиваем воронку и аналитику. Если льем на ссылку, то сокращаем через специальные сервисы с UTM-меткой и отделяем клики YouTube от других источников. Если же используем промокод, то на разные подходы используем разные промокоды.
Как искать темы, которые уже смотрят
На старте не нужно изобретать велосипед. Все интересное для аудитории уже снято и продолжает сниматься каждый день. Поэтому разберем два варианта: бесплатный и платный.
Бесплатный. В сети можно найти софт, который называется vidIQ. Он предлагает более расширенную статистику по роликам в YouTube, в том числе и по Shorts. Это не реклама, поэтому ссылку давать не будем.
Функционал сервиса можно использовать как в личном кабинете, так и на самом YouTube.
Чтобы найти идеи для видео, заходим в поиск YouTube, авторизуемся с чистого аккаунта и вбиваем тематический ключ по нашей вертикали. Софт сразу покажет примерную статистику выдачи по этому ключу.
Слева от поисковой строки есть кнопка с фильтрами. Если на нее нажать, появится интерфейс с разными параметрами поиска.
Львиная доля фильтров, в том числе и по Shorts, доступна в платных тарифах. Но есть и другой путь: заходим на каналы ребят, которые в топе сейчас или были в топе давно, открываем их Shorts и снова заходим в фильтры.
Таким образом мы бесплатно находим референсы и лучше понимаем, что сейчас заходит аудитории.
Платный. В сети также полно софта для анализа трендов и поиска залетающих видео. Они также дают расширенную статистику, но уже за условные $50–60.
В них все еще проще: задаем ключ, встроенный ИИ подбирает сходные ключи, ищем видео и отсеиваем по просмотрам.
Подготовка аккаунтов
Перед заливом определяем, какой аккаунт нам нужен: чистый новорег или канал с подходящей историей. На старте рекомендуем использовать новореги, но если бюджет позволяет, то покупные аккаунты лишними не будут.
Как отбирать покупные аккаунты
Найти качественный канал в маркете проблематично, так как не все продавцы работают на совесть. Они могут продать как пустую почту с созданным каналом, профиль с отлежкой, так и канал с роликами или готовый проект с подписчиками. В идеале должно быть так, чтобы с каналом аффилиат покупал аудиторию и внимание алгоритмов в рабочей нише. Поэтому аккаунт 2012 года с нулевой статистикой дает красивую дату в разделе «О канале». Но на этом его преимущества заканчиваются.
Чтобы снизить риск инвестировать деньги в мусор, придерживаемся данных статистики. Первым делом открываем сами, либо просим селлера открыть YouTube Studio и смотрим аналитику за 90 и 365 дней. Нам важны страны зрителей, языки, источники просмотров, динамику подписчиков и ролики, которые принесли основную аудиторию. Например, канал на 30 000 подписчиков может держаться на одном вирусном видео трехлетней давности.
Отдельно изучаем ГЕО целевой аудитории. Канал с трафиком из Индии слабо поможет, если нужно пригнать любителей ставок на спорт из Испании, даже если раньше он собирал миллионы просмотров. Также проверяем долю возвращающихся зрителей и последние публикации. Если количество просмотров не скачет, но количество подписчиков за день вырастает на несколько тысяч, это шанс нарваться на накрученный канал.
Скриншоты от продавца используем только для первого знакомства. Итоговую проверку проводим через выданную роль в YouTube Studio, так как платформа позволяет открыть доступ к каналу без передачи пароля от аккаунта и назначить участнику подходящий уровень прав. Тогда мы видим реальные диапазоны дат, сорсы и ограничения.
Дальше открываем разделы с нарушениями и авторскими правами. Нужно посмотреть, есть ли активные предупреждения, страйки, претензии Content ID, удаленные ролики и ограничения функций. Дело в том, что канал набирает три предупреждения, система удаляет его вместе со всем контентом.
В идеале картина должна быть такая:
- аудитория совпадает с будущей вертикалью и ГЕО;
- в истории нет критичных ограничений и спорного контента;
- статистика подтверждается внутри YouTube Studio.
Если продавец предлагает только старую дату регистрации и скрин с подписчиками, такую сделку считаем покупкой неизвестной истории.
Разбор принципов регистрации новорегов
Под новый канал создаем отдельный аккаунт Google. Номера для этого стоят недорого.
Желательно сразу включить двухэтапную авторизацию, добавляем резервные способы восстановления и создаем канал с названием, аватаром и описанием.
Дальше готовим стартовый пакет контента на неделю. Для первого теста собираем 5–7 роликов в одной тематике, чтобы после удачного Shorts зритель мог открыть профиль и посмотреть продолжение. Один случайный ролик почти не дает данных: непонятно, проблема находится в аккаунте, сюжете, первых секундах или выбранной аудитории.
Одной недели хватит, чтобы получить первичный опыт. В статистике отслеживаем:
- сколько зрителей выбрали просмотр вместо пролистывания;
- на какой секунде начинается основной отвал;
- какой процент ролика досматривают;
- возникают ли повторные просмотры;
- из каких стран приходят показы;
- переходят ли зрители в профиль;
- какие сюжеты дают подписки и клики.
На старте достаточно публиковать по одному клипу в день, чтобы было время для сбора аналитики и подготовки новых видео.
Рабочий запуск новорега выглядит так:
Создаем аккаунт → оформляем канал → готовим пачку видео → запускаем первые тесты → анализируем реакцию аудитории → масштабируем рабочие сюжеты.
Главное в этой истории – систематичность. Напомним, что YouTube Shorts ежедневно собирает более 200 млрд просмотров, поэтому рано или поздно байер получит либо желанный трафик, либо бесценный опыт.
Как правильно прогревать каналы в YouTube
Прогрев канала всегда был похож на народную медицину: в первый день смотрим видео с котами, на второй подписываемся на блогеров, через два часа ставим первые лайки, и тогда алгоритмы YouTube посвятят нас в адепты YouTube Shorts. У каждого арбитражника индивидуальный опыт, поэтому единого мнения о возрасте аккаунта и прогреве нет. Одни авторы ищут каналы с отлежкой в несколько месяцев, другие сразу начинают залив с новорега. В интервью FB-Killa эксперт прямо говорит, что создает аккаунт на чистом IP и сразу публикует ролики:
| С акками не нужно придумывать велосипед. Здесь нет таких понятий, как прогрев, поэтапная рега и другое. Зарегали аккаунт на чистый айпишник — и сразу в бой. Сам я веду всего несколько аккаунтов на долгосрок. Ферм по заливу у меня нет. Считаю это бесполезным занятием. В YouTube процент мертвых аккаунтов очень высокий. Поэтому нецелесообразно заливать сотни аккаунтов в день. Надеяться на то, что хотя бы 20 процентов из них окажутся живыми и дадут мизерный трафик — это не мое. |
YouTube прямо советует «следовать за аудиторией», а не пытаться понравиться алгоритму. Это значит, что нужно отслеживать реакцию зрителей и адаптировать видео под их вкусы, а дальше система все сделает самостоятельно.
Набив поведенческого фактора
На форумах и в Telegram-чатах можно найти приватный софт для накрутки поведенческих факторов, но в открытом доступе найти нормальный вариант почти невозможно. YouTube принадлежит компании Google, поэтому на площадке работают те же нейросети, способные быстро вычислять фрод.
Чтобы накрутить поведенческие факторы, безопаснее идти другим путем: действовать как живой человек, выпускать Shorts в одной тематике без попытки увести юзера с хостинга. Гораздо эффективнее проанализировать нишу, составить гипотезы и сделать 1 ролик, чем сделать 10 клипов на скорую руку без анализа. Тогда алгоритмы будут перебирать разные сегменты аудитории, пока не найдут релевантный.
Прогрев белыми роликами
Белые ролики нужны не столько для прогрева, сколько для понимания потребностей ЦА. В YouTube аффилиаты могут уводить зрителей из Shorts на длинное видео. Таким образом можно не только приблизить вход в официальную партнерку видеохостинга, но и быстрее понять, что нравится аудитории. Shorts обычно быстро уходят из ленты, а длинные видео могут нести трафик годами, добавляя каналу траст.
Креативы под арбитраж с YouTube
Зритель выбирает Shorts по обложке только в начале сеанса, когда только заходит на YouTube. Как правило, это видео из трендов, а попасть в них на старте почти нереально. Больше вероятность того, что юзер найдет ролик в ленте, а удержать его могут только первые секунды.
Но здесь важно нащупать свой баланс. Если первая фраза обещает «секретный способ выигрывать всегда», а дальше идет обычная запись слота, зритель уходит. Хороший хук быстро формулирует конфликт: «Почему ты никогда не похудеешь без сладкого», «Эти БК не заплатят тебе выигрыш», «Проверяем товар, который обещает заменить пять устройств».
Подготовка креативов
Перед тем, как сделать хороший крео, нужно определиться с длиной роликой. Универсальной величины для каждой ниши нет, но ориентиры примерно такие:
Если арбитражник планирует создавать нарезки из чужого контента, приведем небольшой лайфхак из практики: сначала кидаем на таймлайн в видеоредакторе все исходники так, чтобы один шел после другого. Затем экспортируем видео и предварительно загружаем его на YouTube. Если система его пропустит, можно монтировать целиком. Если нет, вылезет такое уведомление:
Опубликовать такой клип YouTube не даст. Поэтому арбитражник сэкономит 30–50 минут на монтаже и сможет протестировать другую гипотезу.
После публикации не нужно удалять ролик только потому, что он не залетел в рекомендации за час: 1 000 просмотров на видео с котами и 1 000 на клипе про криптоинвестиции это разная аудитория и разный чек. Из-за этого эффективнее сравнивать серию видео и результативность воронки в целом, а не одну попытку.
Примеры и кейсы
Свежих кейсов по УБТ с классическим арбитражем трафика мы не нашли. Зато попалим сетку каналов, которая собирает миллионы просмотров на контенте, который делается за пару минут даже без ИИ. Каналы:
Каналы свежие, только одному из них чуть больше года. Но суммарно они собрали уже более 370 млн просмотров. Если вычесть 30 млн просмотров, которые нужно было набрать для подключения ПП YouTube, остается 340 млн просмотров. По ставке хотя бы $0,05 за 1 000 просмотров профит составил $16 500. Видео взяты из интернета почти без изменений, музыка не меняется, монтаж такой же. В Adobe Premiere, популярном видеоредакторе, шаблон для создания таких клипов можно сделать за час. Потом за 10 минут встраивается новый исходник, накладываются эффекты и клип готов к публикации.
Какие метрики оценивать
В YouTube Studio начните с четырех показателей: Shown in feed, доля зрителей, которые выбрали просмотр, средняя длительность просмотра и средний процент просмотренного ролика. Они показывают, на каком этапе видео перестает нормально конвертить: его не показывают, сразу свайпают или бросают в середине.
Затем соединяем контентную статистику со статистикой из ПП. Обязательно считаем переходы в профиль, клики на промежуточную страницу, регистрации, подтвержденные лиды, FTD, EPC и доход на тысячу заинтересованных просмотров. Ролик с 30 000 просмотров и пятью депозитами однозначно эффективнее миллиона развлекательных просмотров без переходов.
Минимальная таблица теста включает дату, канал, ГЕО, оффер, формат, хук, длительность, показы в ленте, долю выбравших просмотр, средний процент просмотра, клики, лиды, подтверждения и расходы. Без нее арбитраж YouTube Shorts быстро превращается в коллекцию впечатлений: «этот видос вроде залетел, а тот почему-то не очень».
Полезные советы по арбитражу трафика через YouTube
Мы полистали форумы арбитражников и составили небольшой список полезных советов для новичков:
- Начните с одного канала и одной вертикали. Когда появится опыт и понимание специфики работы, только тогда переходим к сетке.
- Согласуйте источник до залива. Shorts, как и любой сорс для УБТ, часто дает непредсказуемый результат, что не очень нравится рекламодателям. Особенно в гембле, где реклу нужен вполне конкретный представитель их целевой аудитории, а не случайный посетитель с одним депозитом.
- Стройте собственный актив. В УБТ можно и нужно создать сайт, Telegram-канал, рассылку или базу подписчиков. Ролик может попасть в бан или вылететь из рекомендаций, но лояльную аудиторию можно повторно окупить через другой оффер и без дополнительных усилий.
- Проверяйте контент с телефона. Кнопки, субтитры и важные элементы могут попасть под интерфейс приложения. Например, в CapCut субтитры могут быть идеально выровнены снизу по центру, а в интерфейсе Shorts исчезнут под кнопкой подписки.
- Фиксируйте стоп-условия. Тренды рождаются и умирают десятки раз в течение одних суток. Поэтому нужно заранее определить, сколько роликов и денег вы готовы потратить до закрытия гипотезы. В УБТ бюджет составляют не деньги, а время, нервы и мотивация.
Заключение
УБТ с YouTube Shorts дает новичку возможность проверять гипотезы без оплаты каждого показа, но бесплатным этот источник остается только из-за этого. За просмотры арбитражник платит временем: ищет идеи, готовит ролики, анализирует удержание и собирает воронку до оффера.
Работу начинаем с одного ГЕО, одного продукта и нескольких форматов креатива. Обязательно согласуем источник с партнеркой, запускаем серию оригинальных Shorts и связываем показатели канала с кликами, регистрациями и подтвержденными действиями.
В первых тестах нужно стремиться не к миллионам просмотров, а к пониманию процесса работы. Аффилиат должен знать, какой сюжет удерживает аудиторию, откуда приходят зрители и сколько денег приносит каждая тысяча заинтересованных просмотров. Когда эти ответы появились, Shorts превращается из лотереи в источник, который можно масштабировать и автоматизировать.
FAQ
Условно-бесплатный трафик – это органические просмотры, за которые автор не платит YouTube напрямую. В первую очередь арбитражник отдает время на производство роликов, фарм аккаунтов, монтаж роликов и планирование воронки.
Да. Новорег может публиковать Shorts сразу после создания, но для раскрутки понадобится время.
Да, до первых результатов. Если спустя 20–30 видео канал не получает охват, можно либо менять тематику, либо делать новый аккаунт.
Новорег дает прозрачную историю и полный контроль на старте. Покупной канал может дать готовую аудиторию, статистику и открытые функции, но вместе с ними арбитражник получает прежнее ГЕО, возможные нарушения и спорные права на контент.
Для первого теста выбираем темп, при котором успеваем сохранять качество и анализировать результаты. В первое время достаточно выкладывать 1–2 клипа в день, но систематично. YouTube любит регулярность и предсказуемость, а не спонтанность.
URL в описаниях и комментариях Shorts не кликабельны. Поэтому используем ссылки в профиле канала или ведем зрителя на связанное длинное видео.
Правилами YouTube это запрещено, поэтому в первую очередь нужно собрать залетевшие референсы и попробовать сделать что-то такое же, но лучше. Например, встроить больше переходов, анимаций, подобрать более релевантную музыку и так далее.
Можно, но только после уникализации. Если появляется успешный конкурент, выгоднее попробовать отследить его публикации в Reels или TikTok, а потом залить на YouTube.
Для дохода от рекламы каналу нужны 1 000 подписчиков и 10 млн просмотров Shorts за последние 90 дней. Когда условия выполнены, юзер подает заявку, система ее одобряет и начисляет выплаты.
В аналитике смотрим долю юзеров, которые продолжили просмотр, среднюю длительность и процент просмотра. В воронке добавляем переходы в профиль, клики, регистрации, FTD, EPC, подтвержденную выручку и расходы. Главная итоговая метрика – ROI связки, а не количество просмотров.
*Компания Meta Platforms Inc., которой принадлежат Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории России
Комментарии (0)