Если верить статистике, то Яндекс стабильно находится в ТОП-3 поисковых систем мира. Да, по сравнению с Google его доля на рынке невелика. Но именно Яндекс практически целиком покрывает страны СНГ, а это — свыше 200 миллионов человек.
Реклама на всю эту аудиторию запускается в Яндекс.Директ. Но лить гемблинг, беттинг или адалт через РСЯ практически невозможно. Поэтому из вечнозеленых ниш остается наиболее доступная даже для новичков — нутра.
И если на международном рынке лучшим сорсом для нутрицевтики остается Facebook*, то для рынка СНГ именно Директ занимает лидирующие позиции.
В материале поговорили с экспертами, изучили открытые источники и разобрались, как лить на нутру через Яндекс.Директ.
Бюджет, офферы и аудитория
Начнем с главного — размера бюджета для старта.
| «Самое оптимальное это пополнить аккаунт хотя бы на 30 000–50 000 и завести 2-3 кампании на тест. На масштаб ЯД сам тебя выведет, если показатели будут хорошие, просто успевай пополнять и следить за метриками», — Дмитрий, руководитель отдела КАМ в Traffic Light. |
Продвигаемый оффер зависит от бюджет арбитражника и его опыта. Например, белую товарку модерация пропускает легко, кампании живут дольше, но и поддерживать их дороже. К таким офферам, например, можно отнести косметику. Похудение, диабет и суставы лить уже сложнее: часто они улетают в бан менее чем за неделю. Все, что касается увеличителей, препаратов для потенции и других 18+ офферов, почти не заливается: провести их из-за модерации почти невозможно.
Как Яндекс регулирует рекламу БАДов, какие есть разрешения и ограничения, можно подробно прочитать здесь. Но базово в объявлениях запрещено:
- создавать впечатление, что БАД являются лекарственными препаратами или обладают лечебными свойствами;
- упоминать конкретные случаи выздоровления или улучшения самочувствия благодаря применению БАД;
- включать выражения благодарности от людей за использование БАД;
- использовать формулировки, которые могут вызвать негативное психологическое состояние (проще говоря, никакого шок-контента);
- побуждать отказываться от здорового питания;
- представлять результаты исследований как подтверждение лечебного действия товара.
Однозначной статистики относительно охвата Яндекс.Директа и целевых ГЕО в сети нет. Но если опираться на данные Я.Радара, то за 2025 год поисковая система охватывает до 70% рынка. Остальной сегмент почти целиком отходит к Google.
Основная аудитория Яндекса молодые люди от 25 до 34 лет.
Но все остальные данные сильно зависят от площадок, на которых откручивается реклама, и таргета самого арбитражника.
Как запускать рекламу
Единого способа запуска рекламы нет: как запускать белую нутру мы еще расскажем в кейсе ниже, а с серой нутрой придется попотеть. Проблема в том, что Яндекс почти не пропускает продукцию без сертификатов, лицензий и документов. Большинство рекламодателей, которые в сущности продают плацебо, такие данные арбитражнику дать не смогут.
| «По заливам сейчас стабильно. Не без штормов конечно, иногда аккаунты отлетают. Основная сложность как и прежде это модерация запрещенных/спорных тематик», — Дмитрий, руководитель отдела КАМ в Traffic Light. |
Но мы нашли один подход под запуск серой нутры. Суть заключается в следующем: нужно вручную сделать вайт, а потом пройти по нему модерацию. Когда этот этап будет позади, можно включать клоаку (например, с помощью фильтров в Keitaro) и лить на свой ленд.
Как это работает на практике?
Представим, что нам нужно залить трафик на средство для омоложения кожи с агентского аккаунта. Для начала нужно подобрать ключи «уход за кожей», «крем для кожи» и т. д. Соответственно вайт должен быть на тему ухода за кожей обуви, курток, сумок и других изделий. После этого нужно пройти в РСЯ модерацию заголовков, а только потом загружать креативы.
| «Если мы говорим о товарных офферах, то тут все по классике — фото товара, заголовок призывающий к действию, информация об акциях и скидках или другой выгоде в тексте и дополнениях. Объявления следует заполнять максимально, чтобы они занимали больше места на площадке», — Дмитрий, руководитель отдела КАМ в Traffic Light. |
Чаще всего единственным способом посмотреть, какие креосы используют конкуренты, остается вариант нагуливания истории через антик.
Настройка кампании
Если вы хотя бы раз запускали рекламу на ФБ*, то запуск и настройка Яндекс.Директа не должны вызывать больших сложностей.
Для начала нужно зайти в кабинет и кликнуть на кнопку «Добавить». В открывшемся списке выбрать пункт «Кампанию».
Здесь выбираем режим настройки рекламы. Они также походят на режимы в Facebook*, поэтому для удобства возьмем перфоманс-кампании.
В первую очередь задаем ссылку на вайт, на который будем проходить модерацию. В дальнейшем эту ссылку можно будет заменить на свой ленд.
Потом указываем места показа. Обычно выбирают то, что отмечено на скриншоте ниже.
После этого определяем стратегию бюджета.
| «В ЯД можно откручивать за лиды и за клики. За лиды кампании дольше разгоняются и могут откручиваться вяло. Кампания за клики будет крутить бодрее, но требует больше внимания в плане работы с аналитикой и площадками», — Дмитрий, руководитель отдела КАМ в Traffic Light. |
Здесь же определяем цель конверсии и ее стоимость, если выбрали этот вариант.
После этого устанавливаем таргет: ГЕО, ЦА и другие параметры.
Далее подключаем ключи, которые по смыслу подходят под оффер.
На последнем этапе загружаем объявления под вайт, отправляем кампанию на модерацию и пополняем аккаунт.
Кейс: кампания по нутре в Яндекс.Директ с ROI 259%
На самом деле в интернете не так уж много кейсов по работе с Яндекс Директ в тематике нутры. Однако, они есть.
Автор этого выбрал нишу, которая была для него интереснее остальных, — здоровье и омоложение. В таргете ориентировался на русскоязычную аудиторию 45+, а модель выплат — CPA на начальном этапе и RS в дальнейшем. Первая покупка лида приносила комиссию 45%, а последующие — 20%.
На момент выхода кейса в 2024 году, цена лида в РСЯ держалась на уровне 80–100 рублей.
CPA не пошла, хотя и принесла порядка 10% от общего профита. Поэтому основная часть РК оплачивалась по RS.
Кампания запускалась с одного агентского аккаунта. Автор отмечает, что поставил только пол и возраст аудитории, а всю остальную работу по подбору трафика выполняли алгоритмы Яндекса.
Креативы достаточно нейтральные: половину креосов арбитражник взял с Freepik, а другую половину создал через ИИ.
Автор специально взял белый оффер, потому что у них не было проблем с модерацией. В одной рекламной кампании отливались 5–10 групп с 5 объявлениями в каждой.
Аффилиат отмечает, что в работе с Яндекс.Директом нет ничего сложного: нужно своевременно менять заголовки, сами креативы и увеличивать бюджет. Благодаря такому подходу он смог заработать 20 000 рублей чистыми за первый месяц и еще 20 000–30 000 в дальнейшем через допродажи.
Таким образом за 2 месяца автор потратил около 30 000 рублей и заработал 107 899 рублей, из которых 77 899 — чистый профит.
Заключение
Белая нутра заливается в Яндекс.Директ без проблем, но у нее выше конкуренция. С серой нутрой сложнее пройти модерацию, так как Яндекс оперативно банит все нелицензированное. Для этого понадобится фантазия для подбора синонимичных ключей, надежная клоака, трастовый домен и агентский аккаунт. Кроме того, для старта в нутре понадобится бюджет от 30 000–50 000 рублей для тестов. В дальнейшем нужно успевать пополнять бюджет, работать с заголовками и тестировать новые креативы.
| «Если бы я начинал с нуля, то в первую очередь бы пошел к менеджеру. Он подскажет, что сейчас заливают. Также предостерег бы от заливов с личных акков: я поздно перешел на агентские, и понял, что с ними работать лучше. Еще добавлю, что следует больше тестировать, ведь никогда не знаешь, где у тебя будет зацеп. Ну и не стоит забывать, что на 1 действующую кампанию лучше оставлять не менее 10 000 бюджета на балансе. Если пополнить ЯД на 50 000 и создать 20 кампаний открута просто практически не будет», — Дмитрий, руководитель отдела КАМ в Traffic Light. |
Яндекс.Директ редко мелькает в арбитражных СМИ, но это не значит, что у сорса нет перспектив. Наоборот, чем меньше комьюнити говорит о каком-то ГЕО, подходе или источнике трафика, тем больше возможностей там может быть.
*принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской организацией
Комментарии (0)