Якщо вірити статистиці, Яндекс стабільно входить до трійки найпопулярніших пошукових систем світу. Так, порівняно з Google його частка ринку невелика. Але саме Яндекс майже повністю охоплює країни СНД, а це понад 200 мільйонів людей.
Рекламу на всю цю аудиторію запускають через Яндекс.Директ. Однак лити гемблінг, беттінг чи адалт через РСЯ практично неможливо. Тому серед вічнозелених ніш залишається нутра — найдоступніший варіант навіть для новачків.
І якщо на міжнародному ринку основним джерелом трафіку для нутрицевтики залишається Facebook, то на ринку СНД лідерські позиції посідає саме Директ.
Під час підготовки матеріалу ми поспілкувалися з експертами, вивчили відкриті джерела та розібралися, як лити на нутру через Яндекс.Директ.
Бюджет, офери та аудиторія
Почнемо з головного — бюджету, необхідного для старту.
| «Оптимальний варіант — поповнити акаунт хоча б на $300–500 і запустити дві-три кампанії для тесту. До масштабування ЯД підведе сам, якщо показники будуть хорошими. Залишиться лише вчасно поповнювати баланс і стежити за метриками», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Вибір офера залежить від бюджету арбітражника та його досвіду. Наприклад, білу товарку модерація пропускає легко, кампанії працюють довше, але й підтримувати їх дорожче. До таких оферів можна віднести, наприклад, косметику. Схуднення, діабет і суглоби лити вже складніше: такі кампанії часто банять менш ніж за тиждень. Усе, що стосується засобів для збільшення, препаратів для потенції та інших оферів 18+, майже не запускається: провести їх через модерацію практично неможливо.
Докладніше про те, як Яндекс регулює рекламу БАДів і які дозволи та обмеження діють у цій категорії, можна прочитати тут. Загалом в оголошеннях заборонено:
- створювати враження, що БАДи є лікарськими препаратами або мають лікувальні властивості;
- згадувати конкретні випадки одужання чи поліпшення самопочуття завдяки застосуванню БАДів;
- додавати слова вдячності людей за використання БАДів;
- використовувати формулювання, здатні викликати негативний психологічний стан — простими словами, жодного шок-контенту;
- закликати відмовитися від здорового харчування;
- подавати результати досліджень як доказ лікувальної дії товару.
Однозначної статистики щодо охоплення Яндекс.Директа та цільових ГЕО в мережі немає. Але якщо орієнтуватися на дані Я.Радара, то у 2025 році пошукова система охоплювала до 70% ринку. Решта сегмента майже повністю припадала на Google.
Основна аудиторія Яндекса — молоді люди віком від 25 до 34 років.
Усі інші показники значною мірою залежать від майданчиків, на яких показується реклама, і налаштувань таргетингу самого арбітражника.
Як запускати рекламу
Єдиного способу запуску реклами немає. Про роботу з білою нутрою ми ще розповімо в кейсі нижче, а із сірою доведеться попітніти. Проблема в тому, що Яндекс майже не пропускає продукцію без сертифікатів, ліцензій та інших документів. Більшість рекламодавців, які фактично продають плацебо, не зможуть надати арбітражнику такі дані.
| «Із заливами зараз усе стабільно. Звісно, не без штормів: іноді акаунти відлітають. Основна складність, як і раніше, — модерація заборонених і спірних тематик», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Проте ми знайшли один підхід до запуску сірої нутри. Його суть така: потрібно вручну зробити вайт і пройти з ним модерацію. Після цього можна вмикати клоаку, наприклад за допомогою фільтрів у Keitaro, і лити трафік на свій ленд.
Як це працює на практиці?
Уявімо, що нам потрібно залити трафік на засіб для омолодження шкіри з агентського акаунта. Спочатку підбираємо ключі на кшталт «догляд за шкірою», «крем для шкіри» тощо. Відповідно, вайт має бути присвячений догляду за шкіряним взуттям, куртками, сумками та іншими виробами. Після цього потрібно пройти в РСЯ модерацію заголовків і лише потім завантажувати креативи.
| «Якщо ми говоримо про товарні офери, то тут усе за класикою: фото товару, заголовок із закликом до дії, інформація про акції, знижки чи інші вигоди в тексті та доповненнях. Оголошення варто заповнювати максимально, щоб вони займали більше місця на майданчику», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Найчастіше єдиний спосіб подивитися, які креативи використовують конкуренти, — напрацювати історію через антидетект-браузер.
Налаштування кампанії
Якщо ви хоча б раз запускали рекламу у Facebook, то запуск і налаштування Яндекс.Директа не повинні викликати значних труднощів.
Спочатку потрібно зайти в кабінет і натиснути кнопку «Додати». У списку, що відкриється, вибрати пункт «Кампанію».
Тут обираємо режим налаштування реклами. Він також схожий на режими у Facebook, тому для зручності візьмемо перфоманс-кампанії.
Насамперед указуємо посилання на вайт, з яким проходитимемо модерацію. Згодом його можна буде замінити посиланням на свій ленд.
Потім указуємо місця показу. Зазвичай обирають варіант, позначений на скриншоті нижче.
Після цього визначаємо бюджетну стратегію.
| «У ЯД можна лити як за ліди, так і за кліки. Кампанії з оплатою за ліди довше набирають обертів і можуть працювати мляво. Кампанія з оплатою за кліки працюватиме активніше, але потребуватиме більше уваги до аналітики та майданчиків», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Тут же визначаємо ціль конверсії та її вартість, якщо обрали цей варіант.
Після цього налаштовуємо таргетинг: ГЕО, цільову аудиторію та інші параметри.
Далі додаємо ключі, які за змістом відповідають оферу.
На останньому етапі завантажуємо оголошення під вайт, відправляємо кампанію на модерацію та поповнюємо акаунт.
Кейс: кампанія з нутри в Яндекс.Директ із ROI 259%
Насправді в інтернеті не так багато кейсів щодо роботи з Яндекс.Директом у ніші нутри. Проте вони є.
Автор цього кейсу обрав нішу, яка цікавила його більше за інші, — здоров’я та омолодження. У таргетингу він орієнтувався на російськомовну аудиторію віком від 45 років. На початковому етапі використовував модель виплат CPA, а надалі — RS. Перша покупка від ліда приносила 45% комісії, наступні — 20%.
На момент публікації кейсу у 2024 році вартість ліда в РСЯ становила близько $0,80–1.
CPA не зайшла, хоча й принесла близько 10% загального прибутку. Тому основна частина рекламної кампанії оплачувалася за моделлю RS.
Кампанію запускали з одного агентського акаунта. Автор зазначає, що вказав лише стать і вік аудиторії, а всю іншу роботу з підбору трафіку виконували алгоритми Яндекса.
Креативи були досить нейтральними: половину арбітражник узяв із Freepik, а решту створив за допомогою ШІ.
Автор навмисно обрав білий офер, оскільки з такими оферами не виникало проблем під час модерації. В одній рекламній кампанії запускали від 5 до 10 груп, по п’ять оголошень у кожній.
Афіліат зазначає, що в роботі з Яндекс.Директом немає нічого складного: потрібно вчасно змінювати заголовки та креативи, а також збільшувати бюджет. Завдяки такому підходу за перший місяць він зміг заробити близько $200 чистого прибутку, а надалі отримав ще $200–300 завдяки допродажам.
Отже, за два місяці автор витратив близько $300 і заробив приблизно $1 079, з яких близько $779 — чистий прибуток.
Висновок
Білу нутру в Яндекс.Директ можна запускати без особливих проблем, але конкуренція там вища. Із сірою нутрою складніше пройти модерацію, оскільки Яндекс швидко банить усе неліцензоване. Для цього знадобляться фантазія для підбору синонімічних ключів, надійна клоака, трастовий домен та агентський акаунт. Крім того, для старту в нутрі потрібен тестовий бюджет від $300 до $500. Надалі потрібно вчасно поповнювати баланс, працювати із заголовками та тестувати нові креативи.
| «Якби я починав із нуля, то насамперед звернувся б до менеджера. Він підкаже, що зараз ллють. Також я б не радив запускатися з особистих акаунтів: сам пізно перейшов на агентські й зрозумів, що з ними працювати краще. Ще додам, що потрібно більше тестувати, адже ніколи не знаєш, де знайдеться зачіпка. І не варто забувати: на одну активну кампанію краще залишати на балансі щонайменше $100. Якщо поповнити ЯД на $500 і створити 20 кампаній, відкрутки майже не буде», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Яндекс.Директ рідко згадують в арбітражних медіа, але це не означає, що це джерело не має перспектив. Навпаки: що менше спільнота говорить про певне ГЕО, підхід чи джерело трафіку, то більше можливостей там може бути.
Коментарі (0)