Nos últimos anos, o Google lança atualizações regularmente que bagunçam os resultados para buscas de gambling. Cai tudo: drops, EMD, geração em massa, textos polidos por nativos, sites com links exclusivos de departamentos próprios de linkbuilding.
É justamente nesses momentos que os afiliados lembram do white (normalmente só para largar uma semana depois, porque “lá é só trocado”).
Abaixo — uma análise do que realmente acontece nas verticais white. Vamos focar principalmente em SEO, mas também vamos falar de tráfego pago, Avito e parcerias white. O artigo é universal e útil independentemente da fonte de tráfego com que você trabalha.
O que é uma vertical white e onde fica o botão “pegar oferta”
Vertical é o tema para o qual você direciona tráfego: gambling, betting, nutra, dating, finanças. White é aquela onde o produto é legal, a publicidade não viola as regras das plataformas e o anunciante existe como uma empresa comum, com CNPJ e contabilidade.
Parece definição de livro didático, mas a diferença prática é outra:
- Nas verticais white, as empresas muitas vezes não têm programa de afiliados. E isso quebra a lógica tradicional do afiliado antes mesmo de começar.
- Parcerias no white existem, e não são poucas — bancárias, de seguros, de serviços, falaremos delas mais abaixo — mas quanto mais offline e cara for a área, mais raro é ter um botão “pegar oferta”.
Programas de afiliados em joalheria, máquinas especiais e outros segmentos muito offline — não existem. É uma exceção enorme, que dificilmente alguém ouviu falar. Aqui, normalmente, a relação é “cliente-prestador”.
Assim explica Andrey, autor do canal “Тихий час” — um especialista solo que administra redes de sites sobre máquinas especiais na Rússia e na Europa. Ele será o personagem principal deste texto: tem o que falta na maioria dos guias de geração de leads — valores concretos e fracassos reais.
Daí vem o primeiro ponto: trabalhar no white é ou SEO para clientes, pago pelo contratante (SEO, tráfego pago, qualquer outro), ou pagamento por resultado. Tudo interessante acontece entre esses dois.
Leadgen — o que é em palavras simples
Leadgen é atrair contatos de pessoas interessadas em comprar: formulário preenchido, ligação, e-mail, questionário. Ou seja, o lead ainda não é um comprador, é só quem levantou a mão. Depois, o time de vendas do anunciante trabalha esse contato, e é disso que depende seu ganho.
Vou voltar ao tema do time de vendas do outro: é isso que explica a história dos 800 mil rublos.
De onde veio a ideia de que “no white se ganha trocado”
O mito é resistente, e tem uma origem clara: comparam extremos.
A história de que “no SEO white hat só se ganha trocados” é muito exagerada. Normalmente, comparam programas de afiliados de produtos físicos, com comissão de 3-7%, com iGaming, onde um jogador pode render centenas de dólares. Mas entre esses extremos existe um enorme leque de nichos com leads caros ou alto LTV. Entram aí serviços com ticket médio de centenas de milhares, assinaturas B2B, produtos financeiros, negócios offline com LTV elevado. A diferença entre trocados e dinheiro de verdade não é a vertical, mas duas coisas: quanto vale o lead e qual o modelo de pagamento. Vamos começar pelos modelos.
Três modelos de dinheiro no white hat
Fixo — previsível, mas com teto
O trabalho clássico para clientes — SEO, tráfego pago, campanhas publicitárias: você toca o projeto e recebe um pagamento mensal. O lado bom é óbvio — o dinheiro entra independente de como o anunciante trabalha os leads. O lado ruim também: o teto é definido pela visão do cliente sobre quanto “um profissional de SEO deve ganhar”.
Pagamento por lead — teto alto, risco alto
Você recebe um valor fixo por lead ou uma porcentagem da venda. Teoricamente, não há limite. Na prática, o teto é o quanto a pessoa que paga acha justo. Sobre isso é o próximo tópico.
Híbrido — onde os experientes chegam
Fixo mais bônus por vendas grandes ou meses muito lucrativos. Com o cliente principal de máquinas pesadas, foi assim que funcionou para o Andrey:
| “No fim, chegamos ao ponto em que recebo um fixo mais um bônus em caso de vendas especialmente grandes ou meses muito lucrativos. Esse híbrido me agrada, conto primeiro com o valor fixo”. |
O cliente estava disposto a pagar por lead e pagava sem atrasos. Quem recusou a comissão foi o próprio executor — “não aguentava mais a montanha-russa”.
Por que o leadgen quebra: história de 800 mil
O cenário mais comum de fracasso no leadgen white hat não é tráfego fraco nem criativos ruins. É quando você vai cobrar a comissão acumulada.
| Quase sempre, no final, não me pagavam o valor devido. Uma vez até escrevi sobre isso, era cerca de 800 mil, e simplesmente me disseram que SEO não ganha isso, toma seus 60 mil. |
Depois, Andrey descreve a mecânica da recusa — e não é por ganância, mas pela visão de mundo:
| Todos os nossos argumentos racionais do tipo “mas isso é só uma comissão, vocês já tiveram seu lucro, já ganharam” batiam no irracional “é demais”. |
Os argumentos do seu lado nessa discussão quase não têm peso:
| Todas essas verificações por telefone, escuta, e-mail e etc. — são argumentos muito fracos na discussão. É preciso ser um fornecedor de leads muito forte, praticamente organizando o sistema e o negócio, para que sua palavra tenha peso e seja decisiva. |
É fácil decidir que isso é um fracasso isolado de alguém que escolheu mal os parceiros. O problema é que outro profissional, sem ligação com o primeiro, conta exatamente a mesma coisa.
Denis Vorontsov tinha R$ 39 mil pendentes há dois meses em uma grande rede CPA white. Ao pedir o saque, a gerente respondeu que não era possível sacar nada e que era preciso esperar a conferência final do anunciante.
| Parece que me acostumei com as afiliadas de gambling, onde fazem de tudo para ajudar, adiantam pagamentos e entendem o valor do web e do seu tráfego. E aqui — ao pedir o dinheiro que ganhei, virei “o grosseiro que acha que todos lhe devem”. |
Essa é a principal surpresa das verticais white para quem vem do gambling. Você sai do cinza buscando previsibilidade, mas encontra um mercado onde pagam mais devagar, discutem mais e tratam o web como um prestador de serviço a quem estão fazendo um favor. Ironia: o único setor onde os pagamentos são pontuais é justamente aquele considerado “sujo”.
Quem realmente vive de leads
Existem pessoas que vivem anos só de comissão. Mas é uma profissão à parte, e não é nada como muitos imaginam.
Andrey descreve seu cliente — aquele do setor de máquinas especiais, que mantém quatro webmasters, vários sites e trabalha com parceiros exclusivamente por leads:
| É um perfil totalmente diferente, sem família, manipulações psicológicas, checagens constantes, pessoas de confiança nos telefones e por aí vai. Às vezes segura um pouco o tráfego, às vezes cria um pedido fake, depois um pedido de teste e assim por diante. É um método insuportável para a maioria, mas ele simplesmente gosta disso. |
Leia de novo e compare com a lista de motivos que levam as pessoas para o white. Segurar tráfego, enviar lead fake, ter gente própria nos telefones — são exatamente as práticas que fazem os nichos cinza serem considerados “sujos”. Só que aqui elas são usadas não contra o usuário, mas contra o parceiro de negócio.
A regra desta história: no leadgen, o dinheiro vai para quem controla o ponto de entrada do negócio, não para quem trouxe o tráfego. Sempre.
Como isso funciona na prática
A melhor ilustração da mecânica é uma história que o canal de SEO Mike Blazer reconta citando Sabo.
Um encanador de Tucson faleceu em 2023. Seu anúncio no Google continuou ativo: 212 avaliações, nota 4.9, por onze anos a cidade sabia que era esse o número para ligar quando havia água no chão. A família cancelou o plano, o número voltou para venda, mas a reputação permaneceu.
Um conhecido de Sabo comprou o número disponível por 40 dólares, paga 12 dólares por mês pelo redirecionamento e atende como uma central de despacho. Cada ligação é transferida para um encanador licenciado a dois quilômetros dali, e ele recebe 15% de cada serviço fechado.
Resultado em um mês:
- 34 ligações;
- 19 pedidos reais;
- 11 serviços fechados;
- ticket médio de 740 dólares;
- cerca de 1.200 dólares de receita.
Para comparar, o Google cobra dos encanadores reais da mesma cidade cerca de 55 dólares por lead.
Sem site, sem tráfego, sem SEO. A pessoa simplesmente se tornou dona do ponto onde chegam os pedidos. O esquema, claro, é duvidoso: o nicho é white, o método não.
Mapa das verticais: onde está o dinheiro no white
Afiliadas de bancos — a vertical white mais popular no Runet
Bancos são o único nicho white onde tudo funciona de forma familiar para o afiliado: ofertas, taxas, tracking, pagamento por produto aprovado. A demanda é enorme — só o programa de afiliados do Alfa-Bank na Rússia tem cerca de 2.160 buscas por mês, e programas bancários no geral somam cerca de 4.300.
Por isso mesmo, aqui é o espaço mais concorrido. Encontrar os programas é fácil: grandes bancos têm suas próprias CPA-networks — o T-Bank tem o T-Partners, — além de ofertas agregadas em vitrines como Pampadu e redes como GuruLeads.
A maioria das buscas é de navegação — pessoas já dentro do programa procurando o painel — e os reviews dos próprios bancos dominam os resultados informativos. E há uma particularidade do modelo que muitos esquecem no início: o pagamento está atrelado à aprovação, pedidos recusados pelo scoring do banco não são pagos. Entrar direto com “top-10 cartões de débito” já era; os nichos que funcionam ficaram em cenários específicos — conta PJ para empresas, produtos para autônomos, contas de corretora.
CPA-networks white: e-com, finanças, serviços, viagens
Existem afiliadas com ofertas white, e são mais do que parece para quem só olha o mundo do gambling. O ticket aqui é menor que no gambling: a comissão geralmente é de algumas centenas de rublos, não de dólares. Mas é o único canto do white onde a entrada é familiar: cadastrou, pegou a oferta, mandou tráfego.
Aqui vai uma seleção rápida — para entender onde mirar no começo.
- Admitad — e-commerce e serviços. A maior rede CPA white-hat do Runet: mais de 1700 ofertas, de marketplaces a serviços de assinatura, pagamentos em rublos, suporte em russo. A maioria começa por aqui — e até hoje é a entrada mais ampla para o white-hat pelo catálogo.
- Leads.su — finanças em toda a extensão. No mercado desde 2010: mais de 1000 ofertas e 300+ anunciantes — microcrédito, cartões de crédito e débito, hipoteca, RKO, seguros, até falência.
- Pampadu — vitrine de produtos bancários e de seguros. OSAGO, KASKO, seguro hipotecário, cartões, depósitos, além de ofertas de RH. Mais de 340 empresas anunciantes e mais de 57.000 webmasters e agentes.
- СервисЛид — solicitações para serviços de reparo e domésticos. Pagamento por lead confirmado, de 550 a 3000 rublos, pagamentos semanais. Mais detalhes sobre ele no bloco sobre Avito abaixo.
- Travelpayouts — viagens. Mais de 90 marcas, incluindo Aviasales e Ostrovok: hotéis pagam até 8% de comissão, excursões — a partir de 10%. Os tickets são pequenos, mas a demanda é constante.
- Perfluence — white-hat para quem tem audiência, não sites. Plataforma CPA para influenciadores: mais de 200 projetos de bancos a marketplaces, trabalho via códigos promocionais, entrada a partir de 2000 seguidores.
Parcerias de exchanges cripto — revshare lifetime sem saldo negativo
Um segmento sobre o qual se fala surpreendentemente pouco nos círculos de afiliados. Denis Vorontsov descreve assim: ganhos de revshare, o usuário indicado fica vinculado a você e gera receita durante todo o período de atividade, o nicho é bem voltado para apostadores — e ainda assim totalmente white-hat.
A principal diferença em relação ao iGaming está no risco:
| Aqui você recebe uma porcentagem da receita da exchange nas comissões das negociações do usuário. Sem sinais, sem ligações para pagamentos ou outras práticas duvidosas. Você simplesmente traz o trader para a exchange e ganha uma porcentagem da receita da exchange enquanto durar. |
Mais um ponto importante: estamos falando exatamente de programas de afiliados das exchanges, não de links de indicação “convide um amigo” do painel pessoal, onde você recebe 10 dólares uma vez e acabou. E nem de ofertas cripto com opções binárias, onde o objetivo é extrair o máximo do usuário e sumir.
A economia se distribui como no iGaming: com pequenos depositantes o ganho é mínimo, mas um high roller em futuros alavancados faz a diferença.
Quanto às fontes de tráfego, o nicho aceita de tudo, Vorontsov lista diretamente: “SEO, UBT, PPC, anúncios nativos, influência (não a fraudulenta) — pode trabalhar com o que souber”.
B2B e SaaS — recorrência em vez de pagamento único
A direção mais subestimada para quem manda bem em conteúdo e SEO. Andrey recomenda olhar para cá em primeiro lugar:
| CRM, hospedagem, VPN, email marketing, serviços de SEO, criadores de sites, serviços de IA, software de contabilidade, automação de negócios, telefonia, helpdesk, RH, ferramentas para desenvolvedores. Lá você encontra programas de afiliados com modelo recorrente: você traz o cliente e recebe uma porcentagem dos pagamentos dele por vários meses ou mais. |
Vale a pena confirmar a avaliação com números de mercado. Segundo a análise de 116 programas ativos em junho de 2026, a comissão mediana em SaaS é de 20%, a média é de 23,3% e a faixa mais comum é de 20–25%. Além disso, 83% dos programas pagam porcentagem, não valor fixo. Ou seja, o limite inferior citado por Andrey é o padrão do mercado, e 50% aparecem bem menos do que gostaríamos.
Exemplos concretos: HubSpot paga 30% recorrente com cookie de 180 dias, Hostinger oferece 40% sobre a venda de hospedagem, Shopify — 150 dólares por indicação. A variação é grande, então é preciso analisar as condições de cada programa, não só médias de resenhas.
Aqui vai o conselho mais prático de todo o conteúdo. Em vez de mais um artigo “10 melhores CRM”, Andrey sugere instalar esses dez CRMs, rodar os mesmos cenários e comparar custo para 5, 20 e 100 funcionários, importação de base, integrações, API, limites dos planos e velocidade do suporte. Ou montar uma calculadora “qual plano compensa mais para tal equipe”. A diferença entre isso e reescrever reviews alheios é como entre um site funcional e um doorway.
Offline no online — máquinas, estoque, construção
A área do próprio Andrey e, segundo ele, a mais confortável para a mente:
| Qualquer negócio que existe offline é agradável e fácil de desenvolver online… lá o resultado é previsível, a concorrência é clara e a entrega faz sentido. Vai ter muito contato humano e menos burnout, vai ter sensação de vida de verdade, não só de ficar preso no computador. |
A demanda nessas áreas é grande: só “aluguel de máquinas” soma mais de 20 mil buscas por mês na Rússia, sem contar marcas, cidades e tipos de equipamento. Aqui não tem programa de afiliados — você negocia direto com o dono do negócio.
Serviços e mídia para o próprio setor — “venda pás”
Uma vertical branca à parte, que os afiliados por algum motivo não consideram vertical, embora estejam nela todo dia. A lógica é simples:
| Se já entendemos que a febre do iGaming está no mesmo ambiente que a gente, e que a cada dia tem mais garimpeiros, então talvez seja melhor direcionar esforços para fabricar pás? |
Pás — são gabinetes de afiliados, sistemas de pagamento, CRM, processamento, serviços de aplicativos PWA, navegadores antidetect, manipulação e geração de comportamento. Tudo sem o qual um garimpeiro não sobrevive. E, como observa Vorontsov, o tipo favorito de pá dele nesse mercado são os recursos de mídia: de portais de arbitragem a canais de Telegram de webmasters.
O artigo que você está lendo, segundo essa mesma terminologia, também foi feito por vendedores de pás.
Nichos caros no ocidente — lista de Charles Float
Se você trabalha com tráfego em inglês, as referências são outras. O especialista em SEO Charles Float fez uma lista de nichos white hat, classificados pela relação entre investimento e lucro potencial:
- Saída de timeshare — leads de 200–500 dólares ou mais. Segundo Float, um site com 30 páginas, um ano de link building e cerca de 15 mil dólares de investimento já é suficiente para chegar a 10–20 mil por mês.
- Centros de reabilitação — um dos nichos mais caros por lead. A barreira de entrada é alta: restrições legais e moderação rigorosa, mas depois disso a concorrência é menor.
- Ajuda com dívidas fiscais — o mais difícil da lista e um dos mais lucrativos.
- Turismo médico — facetas, transplante capilar, FIV. Clínicas pagam de 10 a 1.000 dólares por lead.
- Financiamento para compra de equipamentos — máquinas de construção, equipamentos médicos, equipamentos para restaurantes. Grandes valores de transação, frequentemente sites financeiros genéricos sem expertise estão no topo.
- Cidadania e vistos dourados — o serviço custa de 10 a 50 mil dólares, por isso pagam bem.
- Cuidados domiciliares para idosos — a demanda cresce com o envelhecimento da população, comissões de quatro e cinco dígitos.
Fórmula de Float: alto valor de transação + tema entediante + resultados fracos + escala por geolocalização. “Financiamento para compra de equipamentos” dessa lista é o mesmo maquinário pesado, só que pelo lado financeiro.
Economia: quanto custa entrar e o que isso traz
Vamos trazer o “lead caro” para números reais. Os valores do nicho de máquinas pesadas vêm de alguém que trabalha na área.
Quanto custa fazer um site:
- site otimizado para venda de máquinas pesadas — 40–80 mil rublos;
- catálogo comum, quando é preciso replicar um site existente — cerca de 40 mil;
- o projeto mais caro, somando todas as melhorias, saiu por 180 mil.
O preço aumenta com filtros e suas funções, rankings, comparações, avaliações, complexidade de parsing e de tornar o conteúdo único. Depois vem a manutenção: segundo Andrey, é pagamento por projeto ou 30–80 mil rublos por mês enquanto durarem os trabalhos. Ele mesmo já avisa que “não há uma tabela de preços clara”.
O que isso traz em termos de solicitações:
- equipamentos de armazém: com 50–100 visitantes únicos por dia, chegam 3–10 solicitações por e-mail e formulários;
- baterias tracionárias: com 20–50 únicos — 2–5 solicitações.
Detalhe importante: a contagem é feita a partir do tráfego, não da idade do site. E isso são apenas e-mails e formulários — as ligações não entram nas estatísticas, pois o telefone já é responsabilidade do cliente.
Para comparação: no setor imobiliário, um lead qualificado custa de 2.400 rublos no VKontakte até 5.100 no Cian e Avito, enquanto Roman Makarov e Denis Borisov da HighTimeMedia afirmam em seu case que é possível obter leads B2B em TI a partir de 300 rublos através de publicações em mídias setoriais.
A diferença entre um lead B2B russo por 300 rublos e um lead de timeshare ocidental por 500 dólares não se explica pela habilidade do executor. Ela se explica pelo tamanho do negócio que está por trás desse lead.
Avito e agregadores: concorrente, não canal
Um ponto à parte, onde muitos iniciantes no tráfego branco tropeçam. Parece que, já que há grande demanda no Avito, dá para captar solicitações de lá e vendê-las para empresas. Na prática, os agregadores nos resultados de busca jogam contra você.
| Não está muito claro o seu geo, mas quase com certeza, para quase qualquer consulta, você verá profi ru e avito. Você não vai superá-los, mas com meio ano de trabalho duro, ainda conseguirá sua fatia de pedidos. |
Esta é a resposta de Andrey para uma pessoa que entrou em um nicho de serviços. A posição é realista: os agregadores quase sempre estão acima, superá-los não faz sentido — sua fatia da demanda é conquistada ao lado deles.
Ao mesmo tempo, o próprio Avito é um canal pago de solicitações totalmente funcional, só que do outro lado do balcão. A análise de seis nichos mostra que uma solicitação para encanador em Moscou custa cerca de 550 rublos, em Tyumen — 350, e a diferença não é a demanda, mas a concorrência pelos lances. Para o negócio, isso é um concorrente direto do seu site pelo custo de aquisição: se suas solicitações saem mais caras que a plataforma, a conversa sobre parceria será curta.
Existem até parcerias inteiras baseadas nesse tráfego. ServiceLead — uma rede CPA com ofertas de reparos e serviços domésticos e mais de 20 categorias, de máquinas de lavar a “marido de aluguel”: pagam de 550 a 3.000 rublos por solicitação confirmada, e os webmasters de classificados não só são aceitos — ainda aprendem a captar esse tráfego na própria ServiceLead Business School.
É curioso como é a demanda em torno de ganhar dinheiro no próprio Avito. “Como ganhar dinheiro no Avito” é pesquisado cerca de 2.000 vezes por mês, mais 772 para “ganhar dinheiro no Avito”. Mas, se olhar o que está por trás disso, é revenda, avaliações e bicos sem investimento. O modelo “forneço solicitações para empresas” simplesmente não existe no imaginário popular.
Para você, isso é até uma boa notícia: quem compete por atenção nesse tema são os revendedores, não os geradores de leads.
Como entrar no white? Spoiler: métodos do gambling funcionam
Esta seção é sobre entrar no white através de sites, como faz o Andrey; sobre o gabinete de anúncios — é a próxima. O principal mito sobre o white é que tudo lá é devagar e você precisa lapidar um projeto por anos. Abordagens de linha de produção das niches cinzas são transferidas para cá quase sem ajustes e muitas vezes funcionam melhor: os concorrentes nesses resultados não estão acostumados a uma competição séria.
Andrey descreve diretamente essa transferência — o post se chama “Abordagens do gambling em equipamentos especiais”:
| Testamos a abordagem de criar monomarcas em hospedagem anônima com repasse para um departamento de vendas destemido. <…> E parece óbvio o que vou dizer agora, mas como esses sites de marca entram fácil no topo! Mal consegui indexar alguns sites de marcas de equipamentos e eles já estão recebendo tráfego. |
Monomarcas para marcas de equipamentos, drops, indexação rápida — tudo familiar. A diferença é que os leads vão para um departamento de vendas real, não para uma afiliada, e ninguém bloqueia o domínio por causa do tema.
Ao mesmo tempo, o ponto de entrada, segundo Andrey, não está onde normalmente procuram:
| Coleta de semântica. Previsão de tráfego por palavras-chave. Espionagem de tráfego dos concorrentes. <…> Fazer o site é um prazer. Otimizá-lo para as palavras-chave certas — sem problema algum. Mas é preciso entender suas chances. |
E o método de escolha do nicho, que vale destacar separadamente: faça uma lista de 10 a 15 setores nos quais você mesmo tenha interesse em testar algumas dezenas de produtos e escrever sobre eles uma centena de materiais. Depois, cruze a lista com a economia das afiliadas e a concorrência em SEO. Restarão dois ou três segmentos que ao mesmo tempo são claros para você e têm uma economia razoável.
Onde encontrar clientes se não há afiliada no nicho
Nos nichos white offline, permanece a principal questão organizacional: para quem vender os leads. A resposta de Andrey soa incomum para quem está acostumado a se registrar em uma PP e pegar uma oferta:
| Como exatamente encontrar compradores de leads? Da mesma forma que clientes de SEO. Redes sociais, networking, conferências, negociações, autopromoção onde der e onde não der, álcool. |
A história de como isso funciona na prática está no resumo dele do voice chat “Partnerkina”. Um conhecido conseguiu para ele um passe para o evento da Admitad, que inesperadamente era VIP:
| E lá estou eu, bebendo, brincando com as garotas. Um homem de terno se aproxima e pergunta quem eu sou. Digo que sou apenas um SEO comum. Ele aponta para meu crachá e responde: “Não, você não é um SEO comum”. Trocamos contatos. Assim comecei a promover uma grande joalheria. |
A moral não é sobre álcool: nos nichos offline, a decisão de parceria é tomada pelo dono real do negócio, não pelo gerente do programa de afiliados — e você o encontra do mesmo jeito que encontra qualquer outro cliente.
O que fazer com tudo isso
Verticais white não prometem porto seguro. O perfil de risco aqui é diferente: o teto do pagamento único é mais baixo, o horizonte é mais longo, mas você não perde tudo de uma vez por causa de um update que afeta todo o nicho.
O preço disso é trabalhar mais com pessoas do que com o painel do programa de afiliados. Existem programas white — como de bancos, seguros, serviços — mas os tickets são bem menores, e os nichos mais lucrativos ainda exigem negociação direta. Você vai precisar negociar pessoalmente, calcular o dinheiro manualmente e discutir a comissão com alguém que tem sua própria opinião sobre quanto você deve ganhar.
O principal a lembrar: o que importa não é a vertical, mas o modelo de pagamento que você acertou desde o início. Andrey testou comissão, fez as contas — e há anos trabalha no white com fixo mais bônus.
FAQ
Atração de contatos de pessoas prontas para comprar: solicitações, ligações, e-mails, formulários preenchidos. O lead se torna comprador depois — após o trabalho do time de vendas do anunciante.
Depende do valor da venda associada. Em serviços domésticos, são centenas de rublos: uma solicitação para encanador pelo Avito custa cerca de 550 rublos em Moscou e 350 em Tyumen. Em imóveis, um lead qualificado vai de 2.400 a 5.100 rublos, dependendo do canal. Em B2B TI, dizem conseguir leads a 300 rublos via publicações em mídia setorial. Em nichos caros do exterior, como saída de timeshare — 200–500 dólares ou mais.
De jeito nenhum, se for sério: manipular avaliações é um trabalho cinza, pelo qual a plataforma bane tanto o vendedor quanto o executor. O ganho no Avito, para este artigo, é diferente: é uma plataforma de solicitações para negócios — para encanador em Moscou, uma solicitação custa cerca de 550 rublos — e o dinheiro nesse esquema vai para quem gera as solicitações, não avaliações.
Em SaaS, a comissão recorrente mediana é de 20%, o intervalo comum é 20–25%, alguns serviços chegam a 30–40%. Pagamentos únicos costumam ser em torno de 150 dólares por cliente. Em e-commerce, a comissão é de 3–7% do ticket — foi isso que gerou o mito dos centavos no white.
Atração de solicitações de empresas, não de pessoas físicas. O ciclo de venda é longo, várias pessoas decidem, o valor do contrato é alto — por isso o lead é mais caro e as exigências de qualidade são maiores.
É quem constrói o fluxo de solicitações para o negócio: semântica, canais, formulários, análise, responsabilidade pelo volume e qualidade dos contatos. Pode ser funcionário fixo, prestador de serviço com valor fixo ou parceiro com comissão.
Três modelos que funcionam: fixo pelo acompanhamento, comissão por solicitação ou venda, híbrido de fixo e bônus. O terceiro é mais estável — pelos motivos do trecho sobre 800 mil.
Quais programas de afiliados os bancos têm e quanto pagam?
Quase todos os grandes players têm programas, é a vertical white mais popular no Runet. As taxas dependem do produto: cartões de débito, crédito, contas PJ e corretoras têm condições diferentes, é preciso ver os termos de cada programa.
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