Durante dos años, el webmaster estuvo trabajando con nutra en Facebook. Usaba antidetect comprobados, cuentas, cloaking, pero un martes le banearon seis cuentas publicitarias de golpe. El problema no estaba en la oferta ni en el creativo: la política de la plataforma cambió. El flujo de caja quedó congelado, el equipo se quedó sin tareas y el manager de la afiliada seguía presionando para lanzar campañas.
En ese momento, el arbitrajista recordó Google Ads. Antes evitaba esta fuente porque pensaba que el tráfico era caro y los baneos frecuentes. Y así es, pero la calidad del tráfico es tal que casi todas las afiliadas lo aceptan, y en muchos GEOs el volumen supera al de Facebook.
En este artículo veremos cómo trabajar con nutra en Google Ads en 2026: desde la creación de la cuenta hasta el escalado.
Crear una cuenta de Google Ads
Las cuentas son un recurso básico para los media buyers, y Google las examina con mucho rigor. El sistema analiza la huella digital del perfil: qué sitios ha visitado su propietario, dónde ha iniciado sesión con Google y si el correo está activo. Si añades un método de pago a un perfil sin historial, la suspensión llegará casi al instante: para el algoritmo, ese pago resulta sospechoso. En 2026 se utilizan tres formas principales de conseguir cuentas.
Crear cuentas y generar su historial manualmente
Es la opción más barata, pero también la más lenta. Calcula entre dos y tres semanas para preparar cada perfil. El objetivo es convencer a Google de que hay un usuario normal detrás de la cuenta, no un bot creado para lanzar campañas.
Crea una cuenta de Gmail, añade una foto real al perfil e indica una dirección que coincida con el GEO de tu proxy. Después, genera un historial de cookies mediante una navegación propia de un usuario real: visita marketplaces, añade productos al carrito, consulta al soporte, sube un par de archivos a Google Drive y crea un canal de YouTube. Vincúlalo a la cuenta publicitaria desde «Cuentas vinculadas». Cada acción es otra señal para el sistema de que está tratando con una persona real.
Crea la cuenta publicitaria hacia los días 5–7 y espera hasta los días 12–15 para añadir la tarjeta. Vincular el pago demasiado pronto a un perfil sin historial casi siempre provoca una suspensión. La primera campaña debe llevar a una página de destino que cumpla las políticas, con un presupuesto de $5–10 al día, para procesar y confirmar el primer cobro.
Alquilar cuentas de agencia
En este modelo, la cuenta no te pertenece: un intermediario te la proporciona y la mantiene bajo su cuenta de administrador de agencia. A cambio, obtienes desde el principio la confianza de Google, revisiones más flexibles y un gestor dedicado que resuelve las consultas con soporte. El coste es una comisión del 10–15% por cada recarga, y normalmente se empieza con un depósito de $500–1.000. Ten presente el riesgo: si promocionas ofertas grises y suspenden la cuenta, no te devolverán el saldo restante.
Comprar cuentas con historial de gasto publicitario
Son cuentas con un historial de campañas que cumplen las políticas. Google ya confía en ellas: tanto el método de pago como el gasto publicitario están acreditados, por lo que superan la revisión más rápido.
Estas cuentas son sensibles a los cambios de GEO. Si antes dirigías tráfico a Alemania con una tarjeta alemana y después añades un método de pago de otro país, la suspensión será inmediata. Tampoco puedes cambiar la actividad de golpe: eliminar las campañas antiguas y lanzar ofertas grises directamente no funcionará. Primero reproduce el patrón de actividad anterior y dirige tráfico durante un tiempo a una página que cumpla las políticas. Solo después de unos días pasa gradualmente a las ofertas grises.
Preparación y calentamiento de cuentas
Prepara cuentas de forma continua, como en una cadena de producción. Algunos perfiles se suspenderán enseguida mientras otros siguen calentándose. Sin un suministro constante, tendrás interrupciones y caídas de tráfico. Lo ideal es mantener al menos 30 cuentas en rotación; cuantas más, mejor.
La regla principal es variar la preparación de cada cuenta. La IA de Google aprende a reconocer los patrones de cada media buyer. Si creas cien cuentas con el mismo procedimiento y una se suspende por una infracción, caerá toda la red, incluidos los perfiles sin infracciones. Protege al máximo el anonimato y cambia regularmente dominios, pre-landers, textos de CTA, titulares, imágenes y otros elementos.
Google también utiliza señales del hardware para suspender cuentas, así que el equipo técnico mínimo es:
- un navegador antidetect;
- proxies móviles o residenciales con una coincidencia estricta de GEO;
- un dominio por cuenta, concretamente un dominio de primer nivel.
El calentamiento consiste en una campaña neutral que cumpla las políticas. Empieza enviando tráfico durante 5–7 días a un artículo que también las cumpla, alojado en un dominio nuevo. Así mejora además la reputación del dominio, que puedes consultar, por ejemplo, con Web of Trust.
Después de lanzar la primera campaña, deja la cuenta en reposo una semana. Todavía pueden llegar suspensiones durante esos días, y si vuelves a lanzar anuncios de inmediato, la cuenta se suspenderá al instante. Según los afiliados con más experiencia, esa pausa de una semana es obligatoria.
Configuración de campañas y segmentación
Veamos cómo lanzar una campaña de búsqueda convencional. Es el punto de partida más sencillo para principiantes.
Primero aparece el asistente de configuración inteligente. Este modo está pensado para negocios convencionales y no permite crear campañas con control manual de pujas.
Sal del asistente inteligente y pasa a la configuración manual. Introduce cualquier dirección en el campo de la URL del sitio web; puede ser la de tu futura página de destino. Haz clic en «Siguiente» y avanza un par de pasos hasta la pantalla donde debes elegir el objetivo de la campaña.
Al final de esa pantalla hay un enlace poco visible: «¿No quieres crear una campaña todavía? Configura solo la cuenta». Esa es la entrada al modo experto. Al pulsarlo, pasarás directamente a la configuración de la cuenta sin crear una campaña.
Define el GEO, la zona horaria y la moneda. Elige bien la moneda: se configura una sola vez y Google no permite cambiarla después. A continuación, crea la campaña: selecciona «Crear una campaña sin un objetivo concreto» y el tipo «Búsqueda». Si estás empezando, evita la Red de Display: el presupuesto es más difícil de controlar y más fácil de agotar.
Empieza con un presupuesto diario reducido, de $10–50. Desmarca «Red de Display» y deja solo la Red de Búsqueda. Utiliza una segmentación amplia: todo el país y la opción de personas que se encuentran en las ubicaciones objetivo.
Antes se evaluaba una combinación de campaña por sus primeras horas: si llegaban leads, se podía escalar. En 2026 ya no funciona así. El algoritmo necesita tiempo para arrancar y, durante los primeros uno a tres días, la campaña aprende mientras gasta a pérdida. Si desactivas el grupo de anuncios el primer día, habrás pagado el aprendizaje del sistema sin conseguir un solo lead de calidad.
Mientras la campaña aprende, cualquier cambio en la configuración, las pujas, los límites o las palabras clave altera el algoritmo y reinicia el aprendizaje desde cero. Para evitarlo, aumenta el presupuesto en pequeños incrementos de $1–2 al día y añade las palabras clave de una o dos en una. Subir el presupuesto de golpe e incorporar diez palabras clave a la vez es el camino más corto hacia una suspensión por actividad sospechosa.
Configurar las audiencias
Promocionar nutra en la búsqueda convencional es caro en 2026. Las subastas están saturadas y los anuncios se rechazan por sus titulares antes de recibir impresiones. La principal alternativa es Demand Gen, un tipo de campaña que muestra anuncios a personas seleccionadas por el algoritmo según sus intereses y actividad reciente. Los anuncios aparecen en las recomendaciones y Shorts de YouTube, el feed de Discover y la pestaña Promociones de Gmail.
En vez de esperar a que el usuario busque, lo alcanzas por su comportamiento con un banner o video de estilo nativo. Es una de las mejores herramientas para nutra: estos formatos evitan los titulares con palabras que causan problemas en la búsqueda y las revisiones son más flexibles con las imágenes. Así, las campañas grises duran más y funcionan con mayor estabilidad.
La base de Demand Gen es mostrar anuncios a quienes han buscado recientemente términos relacionados con tu oferta. Después vuelves a alcanzar a esa persona en YouTube o en su correo y la acercas de nuevo a la compra.
Las búsquedas del segmento describen a tu posible lead. Por eso no tiene sentido utilizar términos amplios como «salud» o «médico»: generan impresiones irrelevantes y consumen el presupuesto en estudiantes de medicina e hipocondríacos preocupados. Agrupa las palabras clave por intención. Veamos una oferta para las articulaciones:
- Intención de compra alta: «comprar ortesis de rodilla», «pomada para articulaciones precio», «rodillera opiniones». Quien busca un producto concreto ya ha reconocido el problema y está dispuesto a pagar.
- Síntomas y alivio: «crujen las rodillas», «dolor de rodilla al doblarla», «duelen las articulaciones cuando cambia el tiempo». La persona ya siente dolor, pero todavía no ha elegido una solución. Es la mejor audiencia para convencer con una creatividad.
- Consultas médicas específicas: «artrosis de grado 2», «cómo aliviar la inflamación de una articulación». Filtran a los usuarios ocasionales y atraen a quienes están realmente inmersos en el problema.
El creador del canal Ne Tvoy Trafik (en ruso) recomienda agrupar tres palabras clave en cada audiencia. Para una oferta sobre presión arterial, por ejemplo, los términos sobre hipertensión forman una audiencia, los relacionados con tensiómetros otra y los dolores de cabeza una tercera. Si la audiencia es pequeña, deja activada la segmentación optimizada. Incluso con 3.000–5.000 búsquedas al mes, la IA de Google conseguirá leads mediante las estrategias automáticas.iencia es pequeño. Incluso con 3-5 mil consultas al mes, la IA de Google conseguirá leads gracias a las estrategias automáticas.
Palabras clave y textos de anuncios
Las consultas que contienen el nombre del producto, como «comprar EcoSlim», suelen estar prohibidas por las redes de afiliados y te sitúan en la misma subasta que el anunciante. Céntrate en el problema del usuario y en la solución que busca, en lugar de la marca.
Selecciona palabras clave por intención, no por volumen. En vez de dividirlas entre búsquedas de alta y baja frecuencia, agrúpalas según la disposición del usuario a comprar: su intención.
En la parte superior del embudo están las búsquedas informativas y centradas en el problema: «cómo adelgazar sin dietas» o «productos para quemar grasa». Este tráfico es más barato, pero más frío: la persona todavía está explorando. Dirígelo a un pre-lander para preparar a la audiencia.
En la parte inferior del embudo están las consultas transaccionales: «comprar pastillas para adelgazar», «precio», «pedir». El tráfico es más caro, pero la tasa de conversión es alta: la persona tiene la tarjeta en la mano y está lista para pagar. Puedes enviarlo directamente a la página de destino.
Elige el tipo de concordancia. Este determina la amplitud con la que Google muestra tus anuncios:
- Exacta: [pastillas para adelgazar precio]. El anuncio solo aparece para esa consulta y variantes cercanas. Es el tráfico más relevante, pero el alcance es limitado.
- De frase: «cómo adelgazar sin dietas». La búsqueda contiene la frase completa, con palabras antes o después. Es el mejor punto de partida para nutra.
- Amplia: adelgazar rápido. Ofrece el máximo alcance, pero el anuncio puede aparecer para «cómo hacer que un perro adelgace rápido». Úsala con cuidado y solo con una lista de palabras clave negativas bien trabajada.
Filtra el tráfico con palabras clave negativas. Son esenciales en nutra: sin ellas pagas por tráfico irrelevante. Excluye lo que no encaje:
- otros productos, como cremas, masajeadores y nutrición deportiva si vendes pastillas;
- términos negativos: «estafa», «engaño», «fraude»;
- búsquedas de recursos gratuitos: «gratis», «foro», «descargar»;
- otros GEO y marcas competidoras.
Empieza con una lista de 100–300 términos y amplíala cada día con el informe de términos de búsqueda.
Mejora el CTR. Completa todos los campos que ofrece Google: extensiones, textos destacados y enlaces de sitio. Cuanto mayor sea la tasa de clics, más baratas serán las impresiones en la subasta y mayor el alcance.
Redacta textos que superen la revisión. Evita las expresiones que activan los filtros. En nutra, no escribas «pierde N kg en N días», no menciones enfermedades ni médicos y no prometas resultados del 100%. Esas llamadas a la acción provocarán una suspensión.
Céntrate en los resultados cotidianos, no en el tratamiento. «Medicamento para el dolor articular» suena médico, mientras que «sube las escaleras sin dolor» habla de la vida diaria y recibe una revisión más flexible.
Lo mismo ocurre con el adelgazamiento: en lugar de «producto para perder peso», prueba «vuelve a ponerte tus jeans favoritos». No repitas los mismos textos en distintas cuentas: Google lo interpreta como una señal clara de que hay una sola persona detrás de todas ellas.
Cloaking y navegadores antidetect
El software de cloaking muestra dos páginas de destino distintas bajo una misma URL. A los bots y revisores de Google les presenta una white page inofensiva que cumple las políticas, y redirige a los visitantes reales hacia la oferta gris. Si promocionas productos de comercio electrónico que superan la revisión sin problemas, no necesitas cloaking. En nutra, juegos de azar, apuestas y finanzas, en cambio, es imprescindible.
Cómo funciona la configuración
Aloja el pre-lander en un dominio de primer nivel con buena reputación y asegúrate de que cumpla las normas de Google. Todos llegan a esa página: bots de revisión y usuarios reales. El tráfico se divide tras el clic: el sistema de cloaking se activa cuando el visitante pulsa el botón que enlaza al producto.
Los bots permanecen en la white page y los usuarios reales llegan a la página de destino de la oferta. Lo ideal es que ambas audiencias se mantengan en el mismo dominio para despertar menos sospechas.
Por qué necesitas un navegador antidetect
Google lee la huella digital del dispositivo y la utiliza para relacionar las cuentas. Si creas varias cuentas desde una computadora y el algoritmo detecta la conexión, la suspensión de una hará caer a todas.
Un navegador antidetect modifica esa huella y mantiene los perfiles aislados. Para Google, cada perfil parece un dispositivo diferente y no se puede rastrear la conexión entre las cuentas.
No recortes gastos en proxies
Utiliza proxies residenciales o móviles cuyo GEO coincida exactamente con el de la cuenta y la campaña. Si necesitas una nueva IP al volver a iniciar sesión, elige una de la misma ciudad.
No recortes gastos en proxies. Google los examina con atención, y una IP barata que ya esté marcada hará que suspendan la cuenta antes de gastar el presupuesto.
Servicios de cloaking
Los afiliados citan CLOAK IT, Adspect y Keitaro como soluciones probadas para Google. Adspect cuenta con un generador de white pages y un modo de revisión que envía todo el tráfico a la white page. En el modo normal, solo dirige allí a los bots.
La white page debe ser una continuación natural de la creatividad. Su tema tiene que coincidir con lo que el usuario vio en el anuncio. Si promocionas una oferta para adelgazar, publica contenido sobre alimentación saludable o vende programas de fitness o equipamiento deportivo. El contenido útil no basta: el sitio necesita una parte comercial clara, con planes, precios y un formulario de pedido. En 2026, Google no confía en blogs vacíos sin una finalidad clara y suspende las cuentas que los utilizan.
Ejemplos de creatividades para Google Ads
Google analiza las imágenes píxel a píxel y detecta tanto las alusiones médicas como los intentos de manipulación. Si identifica cualquiera de ellos, la campaña se suspende justo después del lanzamiento. La creatividad debe sugerir una solución sin infringir directamente las normas de Google (en ruso). Los afiliados utilizan tres enfoques.
Teasers basados en la curiosidad. Se apoyan únicamente en despertar curiosidad. La imagen muestra algo difícil de identificar: un líquido turbio de un color poco natural, ungüentos desconocidos o recipientes con un contenido extraño. El usuario se pregunta: «¿Qué es eso y para qué sirve?». Google aprende rápidamente a reconocer el patrón. En cuanto la IA lo identifica, empieza a rechazar los anuncios en todas las cuentas.
Creatividades de estilo informativo. Imitan una imagen de un noticiero, por ejemplo, una presentadora en el estudio con una franja de «Última hora» arriba. Se dirigen a un público mayor, que asocia automáticamente el formato televisivo con la credibilidad. Los bots interpretan la imagen como una noticia corriente.
Imágenes adaptadas a la intención del usuario. Muestra la zona del cuerpo a la que se dirige la oferta, sin detalles médicos explícitos. Para una oferta de articulaciones, un primer plano de una rodilla o una mano que recibe un masaje. Para varices, las pantorrillas. Para la caída del cabello, la coronilla o la nuca de cerca. El principio es el mismo: un mensaje claro y visual, sin señales médicas directas que puedan activar la revisión.
Determinados elementos de la propia creatividad pueden provocar una revisión manual o una suspensión inmediata:
- Texto en las imágenes. Incluso las expresiones disimuladas activan el algoritmo, que también reconoce las sustituciones de letras.
- Elementos manipuladores. Google considera que las flechas, los contornos y los botones de «Comprar» añadidos a la imagen intentan manipular la atención y rechaza esas creatividades.
- Señales médicas. Las radiografías, las manchas rojas en las articulaciones y otros signos evidentes de enfermedad indican contenido médico y activan los algoritmos.
- Demasiada piel expuesta. Reduce considerablemente el alcance; utiliza las fotos sugerentes con precaución.
- Imágenes de antes y después. Estos montajes están prohibidos en nutra y son una de las causas más frecuentes de rechazo.
Analizar creatividades con Google Cloud Vision
Antes del lanzamiento, conviene ver la creatividad desde la perspectiva de los algoritmos de Google para anticipar posibles objeciones. Utiliza Google Cloud Vision y busca la sección «See how computer vision works». Sube una imagen de la creatividad o del pre-lander y analiza el informe. Dos de los indicadores más importantes son:
- Spoof. Indica el nivel de clickbait de la imagen. Cuantos más segmentos de la escala estén llenos, más probable es que Google la considere engañosa. Ese anuncio difícilmente llegará a recibir impresiones.
- Safe Search. Indica la seguridad de la creatividad para las búsquedas. La IA asigna probabilidades a Adult (contenido para adultos), Medical (contenido médico), Violence (violencia) y Racy (contenido sexualmente sugerente). Una escala Medical llena prácticamente garantiza una suspensión por infringir las políticas. Racy y Adult no siempre provocan una suspensión por sí solos, pero Google limitará el alcance y dejará de mostrar los anuncios a audiencias con capacidad de compra.
Si los resultados no te convencen, cambia la paleta de colores y elimina elementos que activen los filtros, como indicadores llamativos, jeringas e imágenes anatómicas. Haz que la imagen resulte menos provocadora.
Optimización y escalado
Para maximizar el beneficio no necesitas editar constantemente la campaña. Evita interferir con el algoritmo y escala gradualmente.
Aumenta el presupuesto con cuidado, como máximo un 20–30% al día y solo después de encontrar una combinación de creatividad y página de destino que funcione. Un aumento brusco puede provocar una suspensión inesperada, incluso en una campaña activa. Añade también las palabras clave poco a poco, una o dos al día. La confianza de Google en la cuenta crece gradualmente; lo notarás porque las visitas de bots al sitio se vuelven menos frecuentes.
En Demand Gen conviene utilizar la estrategia automática «Maximizar conversiones» con un CPA objetivo. Calcula la rentabilidad con tus propias cifras.
Supongamos que la red paga $30 por lead aprobado y que la tasa media de aprobación en el GEO es del 40%. Cada lead genera entonces $12 de media (30 × 0,4). Para cubrir el coste de las cuentas y otros recursos y mantener el beneficio, fija el CPA objetivo por debajo de ese umbral, alrededor de $5–6.
Desmarca estas opciones desde el principio para no gastar en impresiones irrelevantes:
- Desactiva las pantallas de televisión. Generan muchas impresiones, pero nadie podrá completar un formulario de pedido con el control remoto.
Desactivación de anuncios en pantallas de televisión.
Desactiva la Red de Display de Google. Aporta el tráfico menos relevante de juegos móviles y perjudica la optimización.
- Excluye la categoría Unknown. Si la oferta se dirige a una edad o género concretos y el presupuesto es limitado, conviene excluirla.
Analizar el rendimiento de los anuncios
En cada anuncio de Demand Gen se pueden subir hasta cinco titulares y descripciones. Google prueba distintas combinaciones y selecciona las mejores. Déjalo trabajar y, después, mejora el anuncio eliminando las combinaciones débiles.
Tras 5–7 días de actividad, abre «View asset details» —los detalles de los recursos—. Google asigna a cada elemento una etiqueta de rendimiento: Low (bajo), Good (bueno) o Best (el mejor). Haz cambios concretos:
- si un titular tiene la etiqueta Low, reescribe solo ese titular, no todo el anuncio;
- no modifiques los recursos Best: están ligados a la confianza y al historial acumulado de la campaña;
- nunca elimines el anuncio completo.
Así puedes renovar el anuncio sin perder el aprendizaje acumulado.
Pasar de la white page a la oferta
Si preparaste la cuenta con un sitio ajeno a la oferta que cumple las políticas y ahora quieres pasar a la oferta, no pauses el anuncio original. Reduce su gasto al mínimo y añade un nuevo grupo para el sitio que quieres promocionar. Así conservarás el historial acumulado.
Si rechazan un anuncio por software malicioso, revisa primero el código y los scripts del sitio; después, el dominio y el alojamiento.
Casos prácticos de campañas
A continuación reunimos los casos más ilustrativos publicados por redes de afiliados y creadores de canales.
Hipertensión con Demand Gen: 69% de ROI
Este caso muestra cómo funciona Demand Gen. La campaña llegó a la audiencia mediante imágenes en los feeds de Google, en lugar de palabras clave de búsqueda.
- GEO: Alemania;
- Oferta: Cardital, para la presión arterial;
- Fuente: Google Ads, Demand Gen: imágenes estáticas, carruseles y video en YouTube, Discover y Gmail;
- Enfoque: personas de 45+, audiencias personalizadas con Keyword Planner, dos mensajes —«reducir la presión arterial» y «estabilizador natural»— y un presupuesto diario de hasta $100;
- Resultados: $410 de gasto, $690 de ingresos, $280 de beneficio, 69% de ROI y un coste medio por lead de unos €24, con una tasa de aprobación del 50%.
Oferta de adelgazamiento Matcha Slim: 218% de ROI
Un ejemplo de escalado paciente en la búsqueda. El afiliado empezó con $9 al día y aumentó el presupuesto solo un 10% al mes para que el algoritmo aprendiera sin interrupciones.
- GEO: Perú;
- Oferta: Matcha Slim, de la red AdCombo;
- Fuente: Google Ads, búsqueda;
- Enfoque: página de destino en WordPress con un formulario conectado a la API de la red; palabras clave y titulares en español, como «Comprar Matcha Slim» y «−50% de Descuento»; protección de IP con Imperva en lugar de cloaking;
- Resultados: 16.356 clics, 764 leads y 154 ventas a $16 cada una; $774 de gasto, $2.464 de ingresos, $1.690 de beneficio y 218% de ROI.
Gel para las articulaciones
Este caso destaca por su forma de escalar. La combinación de campaña (en ruso) se amplió con cuidado y sin depender de una sola cuenta.
- GEO: Países Bajos y Bélgica;
- Oferta: Motion Free, de la red AdCombo;
- Fuente: Google Ads, Red de Display;
- Enfoque: personas de 45+, solo móviles y tablets; palabras clave como «dolor de rodillas», «osteocondrosis» y «masaje»; textos escritos por un traductor; aumentos de presupuesto del 13% al día y 4 cuentas activas;
- Resultados: en 2,5 meses, 221.900 RUB de gasto, 522.442 RUB de ingresos y 300.542 RUB de beneficio.
No esperes un ROI enorme de una sola combinación. Aun así, incluso con una página de destino proporcionada por la red, es posible obtener beneficios desde el primer lanzamiento si dejas trabajar al algoritmo y escalas gradualmente.
Si una oferta no convierte, no la descartes enseguida. Busca la misma oferta en otras redes y haz pruebas comparativas. La misma combinación puede no producir resultados en dos redes y ser rentable en una tercera.
Cambios en los algoritmos de Google Ads
Demand Gen es un tipo de campaña de Google Ads que muestra anuncios visuales en los propios feeds de Google, en lugar de mostrar anuncios a partir de consultas de búsqueda. Incluye YouTube —también Shorts—, el feed de Discover y Gmail. Defines la audiencia mediante intereses y segmentos personalizados, y el sistema lleva la creatividad a personas similares a tus compradores. Es un formato relativamente nuevo: Google lo presentó en 2023, lo abrió a todos los anunciantes en octubre de ese año y terminó de sustituir las campañas Discovery por Demand Gen a principios de 2024.
En la búsqueda, los filtros de texto de Google bloquean las campañas sospechosas antes de que puedan funcionar de verdad. En Demand Gen llegas mediante imágenes y conceptos visuales, no mediante palabras clave arriesgadas como «comprar pastillas para adelgazar». Es más fácil superar la revisión y la cuenta dura más.
El cambio de enfoque hacia patrones de comportamiento, con revisiones más flexibles de las imágenes, permite obtener un ROI positivo.
Otros cambios de los últimos años son:
- Google ha sustituido por completo los anuncios de texto expandido (ETA) por anuncios de búsqueda adaptables (RSA). Desde 2022 ya no se pueden crear ETA;
- desde septiembre de 2026, Google está retirando los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) tradicionales y los migra obligatoriamente a AI Max. Esta capa de IA para la búsqueda combina el contenido del sitio con señales de intención del usuario y selecciona consultas para cada subasta;
- el Centro de Transparencia Publicitaria facilita el seguimiento de la competencia y permite ver todas las creatividades de cualquier anunciante;
- Google Ads incorpora voces en off generadas con IA para videos; en Performance Max se activan automáticamente en algunos casos;
- las campañas Discovery se han transformado por completo en Demand Gen, con selección de audiencias mediante IA.
Opiniones de expertos
Denis Cherny, CEO de Ads Base, prefiere (en ruso) Demand Gen por su volumen y calidad de tráfico, según su experiencia. Dice que la tasa de conversión es menor que en la búsqueda, pero el alcance es comparable al de la Red de Display y la configuración requiere bastante menos trabajo. Aquí también puedes agotar el presupuesto, pero la disciplina en las pujas lo soluciona. Para obtener una prueba objetiva, Denis recomienda no juzgar por un solo lanzamiento: crea varios duplicados o lanza campañas desde distintas cuentas en paralelo.
Fastarter, creador del canal de YouTube Ne Tvoy Trafik (en ruso), explica por qué los media buyers pasan de la búsqueda a Demand Gen:
«El formato utiliza el inventario de Google —YouTube, Discover y Gmail—, donde la revisión es más flexible con las imágenes. La audiencia se capta por su actividad reciente en los servicios de Google, no por una consulta directa. También insiste en que toda creatividad debe pasar por Google Cloud Vision antes del lanzamiento para revisar Spoof y SafeSearch; de lo contrario, los anuncios se rechazan y no sabes por qué».
El creador del canal Google Hard aconseja no depender de una sola herramienta: «La época de conseguir resultados estables con los antiguos enfoques rígidos ha quedado atrás. Google está posicionando Demand Gen como su principal herramienta y seguirá transformándola. En los próximos meses cabe esperar actualizaciones que volverán a sacudir el formato: cambios en las conversiones, nuevos emplazamientos, más IA en las revisiones y automatización de video. Mi consejo es no poner todos los huevos en la misma cesta. Diversifica y prueba distintos enfoques mientras puedas».
Conclusión
Promocionar nutra con Google Ads en 2026 requiere paciencia y una infraestructura bien organizada. Estos son los puntos clave:
Demand Gen es la principal alternativa cuando la búsqueda bloquea las campañas antes de recibir impresiones.sible salir en positivo desde el primer lanzamiento. Enfócate en tests, splits y prepara muchas cuentas.
Las cuentas son el recurso principal. Prepáralas de forma continua, mantén 30+ cuentas disponibles, varía el proceso para cada una y deja siempre una semana de reposo.
Deja trabajar al algoritmo. Las primeras 24–72 horas son de aprendizaje y es normal operar a pérdida. Aumenta el presupuesto un 20–30% al día y añade palabras clave de una o dos en una.
El cloaking y un navegador antidetect son imprescindibles para las ofertas grises. La white page debe ser una continuación lógica de la creatividad, incluir una parte comercial y tener un formulario que funcione.
Utiliza creatividades sin señales directas que activen los filtros: teasers, anuncios de estilo informativo o imágenes adaptadas a la intención. Revísalas en Google Cloud Vision y controla Spoof y Medical.
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