Google Ads para nutra: configuração, cloaking e casos práticos

Um afiliado anunciava ofertas de nutra no Facebook* havia dois anos. Usava um navegador antidetect, contas e uma estrutura de cloaking de confiança. Até que, em uma terça-feira, seis contas de anúncios foram suspensas de uma vez. O problema não era a oferta nem o criativo: as políticas da plataforma tinham mudado. O capital de giro ficou imobilizado, a equipe ficou sem tarefas e o gerente da rede de afiliados continuava pressionando pelo lançamento.

Foi então que ele se lembrou do Google Ads. Até ali, evitava essa fonte porque achava o tráfego caro e as suspensões frequentes. E é verdade, mas a qualidade do tráfego faz com que quase todas as redes de afiliados o aceitem, e o volume em muitos GEOs supera o do Facebook*.

Neste artigo, vamos mostrar como anunciar ofertas de nutra no Google Ads em 2026, da criação da conta à escala das campanhas.

Criar uma conta no Google Ads

As contas são um recurso básico para o gestor de tráfego, e o Google as avalia com rigor. O sistema analisa os rastros digitais do perfil: quais sites o titular visitou, onde fez login com o Google e se o e-mail está ativo. Ao adicionar uma forma de pagamento a um perfil sem histórico, a suspensão chega quase imediatamente, porque o algoritmo considera o pagamento suspeito. Em 2026, há três formas principais de obter contas.

Criar contas e desenvolver o histórico manualmente

É o caminho mais barato, mas também o mais demorado. Reserve de duas a três semanas para preparar cada perfil. O objetivo é convencer o Google de que há um usuário comum por trás da conta, e não um bot criado para veicular anúncios.

Crie uma conta no Gmail, adicione uma foto real ao perfil e informe um endereço que corresponda ao GEO do proxy. Depois, gere um histórico de cookies com atividades de navegação de um usuário real: visite marketplaces, adicione produtos ao carrinho, faça perguntas ao suporte, envie dois arquivos ao Google Drive e crie um canal no YouTube. Vincule o canal à conta de anúncios em “Contas vinculadas”. Cada ação é mais um sinal para o sistema de que há uma pessoa real por trás do perfil.

Crie a conta de anúncios por volta do 5º ao 7º dia e espere até o 12º ao 15º dia para adicionar o cartão. Vincular o pagamento cedo demais a um perfil sem histórico quase sempre resulta em suspensão. A primeira campanha deve levar a uma página de destino que cumpra as políticas, com orçamento de $5–10 por dia, para processar e confirmar a primeira cobrança.

Alugar contas de agência

Nesse modelo, a conta não é sua: um intermediário a fornece e a mantém sob a conta de administrador da agência. Em troca, você recebe uma conta em que o Google já confia, análises mais flexíveis e um gerente dedicado para resolver questões com o suporte. O custo é uma taxa de 10–15% sobre cada recarga, e o depósito inicial costuma ser de $500–1.000. Considere o risco: se anunciar ofertas cinzas e a conta for suspensa, o saldo restante não será devolvido.

Comprar contas com histórico de gasto em anúncios

São contas com histórico de campanhas que cumprem as políticas. O Google já confia nelas: tanto a forma de pagamento quanto o gasto com anúncios já estão comprovados, por isso passam pela análise mais rápido.

Essas contas são sensíveis a mudanças de GEO. Se antes você anunciava para a Alemanha com um cartão alemão e depois adiciona uma forma de pagamento de outro país, a suspensão é imediata. Também não dá para mudar a atividade de repente: apagar as campanhas antigas e anunciar ofertas cinzas diretamente não funciona. Primeiro, repita o padrão anterior de atividade e envie tráfego por um tempo para uma página que cumpra as políticas. Só depois de alguns dias faça a transição gradual para as ofertas cinzas.

Preparação e aquecimento de contas

Prepare contas continuamente, como em uma linha de produção. Alguns perfis serão suspensos de imediato enquanto outros ainda estão sendo aquecidos. Sem um fluxo constante, haverá interrupções e quedas no tráfego. O ideal é manter pelo menos 30 contas em rotação; quanto mais, melhor.

A regra principal é variar a preparação de cada conta. A IA do Google aprende a reconhecer os padrões de cada gestor de tráfego. Se você criar cem contas com o mesmo procedimento e uma for suspensa por uma infração, toda a rede cairá, inclusive os perfis sem infrações. Preserve o anonimato ao máximo e alterne regularmente domínios, pre-landers, textos de CTA, títulos, imagens e outros elementos.

O Google também usa sinais do hardware para suspender contas, então a estrutura técnica mínima inclui:

• um navegador antidetect;
• proxies móveis ou residenciais com correspondência exata de GEO;
• um domínio por conta, especificamente um domínio de primeiro nível.

O aquecimento consiste em uma campanha neutra que cumpra as políticas. Comece enviando tráfego por 5–7 dias para um artigo que também as cumpra, em um domínio novo. Isso melhora a reputação do domínio, que pode ser consultada, por exemplo, no Web of Trust.

Depois de lançar a primeira campanha, deixe a conta em repouso por uma semana. Ainda podem chegar suspensões nesse período, e, se você voltar a veicular anúncios de imediato, a conta será suspensa na hora. Segundo afiliados experientes, essa pausa de uma semana é obrigatória.

Configuração de campanhas e segmentação

Vamos começar por uma campanha de pesquisa convencional. É o ponto de partida mais simples para iniciantes.

A primeira tela é o assistente de configuração inteligente. Esse modo foi feito para empresas convencionais e não permite criar uma campanha com controle manual dos lances.

Saia do assistente inteligente e passe à configuração manual. No campo da URL do site, insira qualquer endereço; pode ser o da sua futura página de destino. Clique em “Avançar” e siga mais algumas etapas até chegar à tela de escolha do objetivo da campanha.

No fim dessa tela, há um link discreto: “Ainda não quer criar uma campanha? Configure apenas a conta”. Essa é a entrada para o modo especialista. Ao clicar, você vai direto às configurações da conta, sem criar uma campanha.

Defina o GEO, o fuso horário e a moeda. Escolha a moeda com cuidado: ela só pode ser definida uma vez, e o Google não permite alterá-la depois. Em seguida, crie a campanha: selecione “Criar uma campanha sem meta” e o tipo “Pesquisa”. Iniciantes devem evitar a Rede de Display: controlar o orçamento é mais difícil e gastá-lo é mais fácil.

Comece com um orçamento diário menor, de $10–50. Desmarque “Rede de Display” e mantenha apenas a Rede de Pesquisa. Use uma segmentação ampla: o país inteiro e a opção de pessoas que estão nos locais segmentados.

Antes, o desempenho de uma combinação de campanha era avaliado pelas primeiras horas: se chegassem leads, era hora de escalar. Em 2026, isso já não funciona. O algoritmo precisa de tempo para começar, e, nos primeiros um a três dias, a campanha aprende enquanto consome orçamento com prejuízo. Se você desativar o grupo de anúncios no primeiro dia, terá pago pelo aprendizado do sistema sem receber um único lead de qualidade.

Durante o aprendizado da campanha, qualquer mudança nas configurações, nos lances, nos limites ou nas palavras-chave desregula o algoritmo e reinicia o aprendizado do zero. Para evitar problemas, aumente o orçamento em pequenos passos de $1–2 por dia e adicione uma ou duas palavras-chave por vez. Aumentar o orçamento de repente e incluir dez palavras-chave de uma vez é o caminho mais curto para uma suspensão por atividade suspeita.

Configurar os públicos

Anunciar nutra na pesquisa convencional é caro em 2026. Os leilões estão saturados, e os anúncios são reprovados pelos títulos antes de receber impressões. A principal alternativa é o Demand Gen, um tipo de campanha que exibe anúncios para pessoas selecionadas pelo algoritmo com base nos interesses e nas atividades recentes. Os anúncios aparecem nas recomendações e nos Shorts do YouTube, no feed do Discover e na aba Promoções do Gmail.

Em vez de esperar pela busca do usuário, você o alcança pelo comportamento com um banner ou vídeo de aparência nativa. É uma das principais ferramentas para nutra: esses formatos evitam os títulos com palavras que causam problemas na pesquisa, e a análise é mais flexível com as imagens. Assim, as campanhas cinzas duram mais e funcionam com maior estabilidade.

A base do Demand Gen é exibir anúncios para quem pesquisou recentemente termos relacionados à oferta. Você volta a alcançar essa pessoa no YouTube ou no e-mail e a aproxima novamente da compra.

As buscas do segmento descrevem o seu possível lead. Por isso, termos amplos como “saúde” ou “médico” não fazem sentido: geram impressões irrelevantes e gastam o orçamento com estudantes de medicina e hipocondríacos preocupados. Agrupe as palavras-chave por intenção. Veja o exemplo de uma oferta para articulações:

• Alta intenção de compra: “comprar órtese para joelho”, “pomada para articulações preço”, “joelheira avaliações”. Quem busca um produto específico já reconheceu o problema e está disposto a pagar.
• Sintomas e alívio: “joelhos estalando”, “dor no joelho ao dobrar”, “articulações doem quando o tempo muda”. A dor já existe, mas a pessoa ainda não escolheu uma solução. É o melhor público para convencer com o criativo.
• Buscas médicas específicas: “artrose grau 2”, “como aliviar a inflamação na articulação”. Esses termos filtram usuários ocasionais e atraem quem está realmente lidando com o problema.

O criador do canal Ne Tvoy Trafik (em russo). recomenda agrupar três palavras-chave em cada público. Para uma oferta de pressão arterial, por exemplo, termos sobre hipertensão formam um público, termos sobre medidores de pressão outro e dores de cabeça um terceiro. Se o público for pequeno, mantenha a segmentação otimizada ativada. Mesmo com 3.000–5.000 buscas por mês, a IA do Google conseguirá leads com estratégias automáticas.

Palavras-chave e textos de anúncios

Buscas com o nome do produto, como “comprar EcoSlim”, costumam ser proibidas pelas redes de afiliados e colocam você no mesmo leilão que o anunciante. Concentre-se na dor do usuário e na solução que ele procura, em vez da marca.

Escolha palavras-chave pela intenção, não pelo volume. Em vez de dividi-las em buscas de alta e baixa frequência, agrupe-as conforme a disposição do usuário para comprar: a intenção.

No topo do funil estão as buscas informativas e voltadas ao problema: “como emagrecer sem dieta” ou “produtos para queimar gordura”. Esse tráfego é mais barato, mas mais frio: a pessoa ainda está pesquisando. Envie-o a um pre-lander para aquecer o público.

No fundo do funil estão as buscas transacionais: “comprar comprimidos para emagrecer”, “preço”, “pedir”. O tráfego é mais caro, mas a taxa de conversão é alta: a pessoa já está com o cartão na mão e pronta para pagar. Você pode enviá-lo diretamente à página de destino.

Escolha o tipo de correspondência. Ele determina a amplitude da exibição dos anúncios no Google:

• Exata: [comprimidos para emagrecer preço]. O anúncio aparece apenas para essa busca e variações próximas. É o tráfego mais relevante, mas o alcance é limitado.
• De frase: “como emagrecer sem dieta”. A busca contém a frase inteira, com palavras antes ou depois. É o melhor ponto de partida para nutra.
• Ampla: emagrecer rápido. Oferece o maior alcance, mas o anúncio pode aparecer para “como fazer um cachorro emagrecer rápido”. Use com cuidado e apenas com uma lista de palavras-chave negativas bem trabalhada.

Filtre o tráfego com palavras-chave negativas. Elas são essenciais em nutra. Sem elas, você paga por tráfego irrelevante. Exclua tudo o que não se encaixa:

• outros produtos, como cremes, massageadores e nutrição esportiva, se você vende comprimidos;
• termos negativos: “fraude”, “golpe”, “enganação”;
• buscas por recursos gratuitos: “grátis”, “fórum”, “baixar”;
• outros GEOs e marcas concorrentes.

Comece com uma lista de 100–300 termos e amplie-a diariamente usando o relatório de termos de pesquisa.

Melhore a CTR. Preencha todos os campos que o Google oferece: extensões, frases de destaque e sitelinks. Quanto maior a taxa de cliques, mais baratas serão as impressões no leilão e maior será o alcance.

Escreva textos que passem pela análise. Evite expressões que acionem os filtros. Em nutra, não escreva “perca N kg em N dias”, não mencione doenças nem médicos e não prometa resultados de 100%. Essas chamadas para ação levarão à suspensão.

Foque nos resultados do dia a dia, não no tratamento. “Remédio para dor nas articulações” soa médico, enquanto “suba escadas sem dor” fala da vida cotidiana e recebe uma análise mais flexível.

O mesmo vale para emagrecimento: em vez de “produto para perder peso”, experimente “volte a caber no seu jeans favorito”. Não repita os mesmos textos em várias contas: o Google interpreta isso como um sinal claro de que uma única pessoa está por trás de todas elas.

Cloaking e navegadores antidetect

O software de cloaking exibe duas páginas de destino diferentes na mesma URL. Mostra aos bots e revisores do Google uma white page inofensiva, que cumpre as políticas, e redireciona os visitantes reais à oferta cinza. Se você anuncia produtos de e-commerce que passam pela análise sem problemas, não precisa de cloaking. Em nutra, jogos de azar, apostas e finanças, porém, ele é indispensável.

Como a estrutura funciona

Hospede o pre-lander em um domínio de primeiro nível com boa reputação e garanta que ele cumpra as regras do Google. Todos chegam a essa página: bots de análise e usuários reais. O tráfego é dividido após o clique: o cloaking é acionado quando o visitante clica no botão que leva ao produto.

Os bots ficam na white page, enquanto os usuários reais seguem para a página de destino da oferta. O ideal é manter os dois públicos no mesmo domínio para despertar menos suspeitas.

Por que usar um navegador antidetect

O Google lê a impressão digital do dispositivo e a usa para relacionar as contas. Se você criar várias contas no mesmo computador e o algoritmo detectar a ligação, a suspensão de uma derrubará todas.

Um navegador antidetect modifica essa impressão digital e mantém os perfis isolados. Para o Google, cada perfil parece um dispositivo diferente, sem uma conexão rastreável entre as contas.

Não corte custos com proxies

Use proxies residenciais ou móveis cujo GEO corresponda exatamente ao da conta e da campanha. Se precisar de um novo IP ao fazer login novamente, escolha um da mesma cidade.

Não corte custos com proxies. O Google os examina com atenção, e um IP barato que já esteja sinalizado fará a conta ser suspensa antes de gastar o orçamento.

Serviços de cloaking

Afiliados citam CLOAK IT, Adspect e Keitaro como soluções testadas para o Google. O Adspect tem um gerador de white pages e um modo de análise que envia todo o tráfego à white page. No modo normal, apenas os bots vão para ela.

A white page deve ser uma continuação natural do criativo. O tema precisa corresponder ao que a pessoa viu no anúncio. Para uma oferta de emagrecimento, publique conteúdo sobre alimentação saudável ou venda programas de exercícios ou equipamentos esportivos. Conteúdo útil não basta: o site precisa ter uma parte comercial clara, com planos, preços e formulário de pedido. Em 2026, o Google não confia em blogs vazios sem uma finalidade clara e suspende as contas que os utilizam.

Exemplos de criativos para Google Ads

O Google analisa as imagens pixel por pixel e detecta tanto referências médicas quanto tentativas de manipulação. Se identificar qualquer uma delas, a campanha será suspensa logo após o lançamento. O criativo precisa sugerir uma solução sem violar diretamente as regras do Google (em russo). Os afiliados usam três abordagens.

Teasers baseados na curiosidade. Dependem apenas da curiosidade. A imagem mostra algo difícil de identificar: um líquido turvo de cor pouco natural, pomadas desconhecidas ou recipientes com conteúdo estranho. O usuário se pergunta: “O que é isso e para que serve?”. O Google aprende rapidamente a reconhecer o padrão. Assim que a IA o identifica, os anúncios começam a ser reprovados em todas as contas.”o que é isso e para quê?”. Essa abordagem rapidamente entra no banco de padrões do Google: assim que a IA reconhece a combinação, os anúncios começam a ser rejeitados em todas as contas. 

Criativos em formato de notícia. Imitam uma imagem de telejornal, como uma apresentadora no estúdio com uma faixa de “Notícia urgente” na parte superior. A abordagem é voltada ao público mais velho, que associa automaticamente o formato televisivo à credibilidade. Os bots interpretam a imagem como uma notícia comum.

Imagens alinhadas à intenção do usuário. Mostre a região do corpo à qual a oferta se destina, sem detalhes médicos explícitos. Para articulações, um close no joelho ou em uma mão sendo massageada. Para varizes, as panturrilhas. Para queda de cabelo, um close no topo da cabeça ou na nuca. O princípio é o mesmo: uma mensagem clara e visual, sem sinais médicos diretos que chamem a atenção da análise.

Alguns elementos do próprio criativo podem provocar uma análise manual ou uma suspensão imediata:

• Texto nas imagens. Até expressões disfarçadas acionam o algoritmo, que também reconhece substituições de letras.

• Elementos de manipulação. O Google considera setas, contornos e botões de “Comprar” adicionados à imagem como tentativas de manipular a atenção e reprova esses criativos.

• Sinais médicos. Radiografias, manchas vermelhas nas articulações e outros sinais evidentes de doença indicam conteúdo médico e acionam os algoritmos.

• Pele exposta em excesso. Reduz bastante o alcance; use fotos sensuais com cuidado.

• Imagens de antes e depois. Essas montagens são proibidas em nutra e estão entre as causas mais comuns de reprovação de criativos.

Analisar criativos com o Google Cloud Vision

Antes do lançamento, vale ver o criativo pela perspectiva dos algoritmos do Google para antecipar possíveis problemas na análise. Use o Google Cloud Vision e procure a seção “See how computer vision works”. Envie uma imagem do criativo ou do pre-lander e examine o relatório. Dois dos indicadores mais importantes são:

• Spoof. Indica o nível de clickbait da imagem. Quanto mais segmentos da escala estiverem preenchidos, maior será a chance de o Google considerá-la enganosa. Esse anúncio provavelmente nem chegará a receber impressões.
• Safe Search. Indica a segurança do criativo para buscas. A IA atribui probabilidades a Adult (conteúdo adulto), Medical (conteúdo médico), Violence (violência) e Racy (conteúdo sexualmente sugestivo). A escala Medical cheia praticamente garante uma suspensão por violação das políticas. Racy e Adult nem sempre provocam suspensão por si só, mas o Google limitará o alcance e deixará de exibir os anúncios a públicos com poder de compra.

Se o resultado não agradar, mude a paleta de cores e remova elementos que acionam os filtros, como indicadores chamativos, seringas e imagens anatômicas. Deixe a imagem menos provocativa.

Otimização e escala

Para maximizar o lucro, não é preciso editar a campanha o tempo todo. Evite interferir no algoritmo e escale aos poucos.

Aumente o orçamento com cuidado, no máximo 20–30% por dia e apenas depois de encontrar uma combinação de criativo e página de destino que funcione. Um aumento brusco pode provocar uma suspensão inesperada, mesmo em uma campanha ativa. Adicione palavras-chave gradualmente também, uma ou duas por dia. A confiança do Google na conta cresce com o tempo; isso aparece na redução das visitas de bots ao site.

No Demand Gen, é melhor usar a estratégia automática “Maximizar conversões” com um CPA desejado. Calcule a rentabilidade com os seus próprios números.

Suponha que a rede pague $30 por lead aprovado e que a taxa média de aprovação no GEO seja de 40%. Cada lead gera, em média, $12 (30 × 0,4). Para cobrir os custos com contas e outros recursos e manter o lucro, defina o CPA desejado abaixo desse limite, por volta de $5–6.

Desmarque estas opções desde o início para não gastar com impressões irrelevantes:

• Desative as telas de TV. Elas geram muitas impressões, mas ninguém consegue preencher um formulário de pedido com o controle remoto.

• Desative a Rede de Display do Google. Ela traz o tráfego menos relevante de jogos para celular e prejudica a otimização.

• Exclua a categoria Unknown. Se a oferta for voltada a uma idade ou a um gênero específicos e o orçamento for limitado, é melhor excluí-la.

Analisar o desempenho dos anúncios

Em cada anúncio do Demand Gen, é possível enviar até cinco títulos e descrições. O Google testa diferentes combinações e seleciona as melhores. Deixe o sistema trabalhar e, depois, refine o anúncio removendo as combinações fracas.

Após 5–7 dias de veiculação, abra “View asset details”, os detalhes dos recursos. O Google atribui a cada elemento uma classificação de desempenho: Low (baixo), Good (bom) ou Best (melhor). Faça alterações pontuais:

• se um título receber a classificação Low, reescreva apenas esse título, não o anúncio inteiro;
• não altere os recursos Best: eles estão ligados à confiança e ao histórico acumulado da campanha;
• nunca exclua o anúncio inteiro.

Assim, você renova o anúncio sem perder o aprendizado acumulado.

Passar da white page para a oferta

Se você aqueceu a conta com um site sem relação com a oferta, mas que cumpre as políticas, não pause o anúncio original ao fazer a transição. Reduza o gasto dele ao mínimo e adicione um novo grupo de anúncios para o site que deseja promover. Assim, você preserva o histórico acumulado.

Se um anúncio for reprovado por malware, verifique primeiro o código e os scripts do site; depois, o domínio e a hospedagem.

Casos práticos de campanhas

A seguir, reunimos os casos mais ilustrativos publicados por redes de afiliados e criadores de canais.

Hipertensão com Demand Gen: ROI de 69%

Este caso mostra como o Demand Gen funciona. A campanha alcançou o público com imagens nos feeds do Google, em vez de palavras-chave de pesquisa.

• GEO: Alemanha;
• Oferta: Cardital, para pressão arterial;
• Fonte: Google Ads, Demand Gen: imagens estáticas, carrosséis e vídeos no YouTube, Discover e Gmail;
• Abordagem: pessoas de 45+, públicos personalizados com o Keyword Planner, duas mensagens — “reduzir a pressão arterial” e “estabilizador natural” — e orçamento diário de até $100;
• Resultados: $410 de gasto, $690 de receita, $280 de lucro, ROI de 69% e custo médio por lead de cerca de €24, com taxa de aprovação de 50%.

Oferta de emagrecimento Matcha Slim: ROI de 218%

Um exemplo de escala gradual e paciente na pesquisa. O afiliado começou com $9 por dia e aumentou o orçamento em apenas 10% ao mês, para o algoritmo aprender sem interrupções.

• GEO: Peru;
• Oferta: Matcha Slim, da rede AdCombo;
• Fonte: Google Ads, pesquisa;
• Abordagem: página de destino no WordPress com formulário conectado à API da rede; palavras-chave e títulos em espanhol, como “Comprar Matcha Slim” e “−50% de Descuento”; proteção de IP com Imperva em vez de cloaking;
• Resultados: 16.356 cliques, 764 leads e 154 vendas a $16 cada; $774 de gasto, $2.464 de receita, $1.690 de lucro e ROI de 218%.

Gel para articulações

Este caso se destaca pela forma de escalar. A estrutura da campanha (em russo) foi ampliada com cuidado, sem depender de uma única conta.

• GEO: Países Baixos e Bélgica;
• Oferta: Motion Free, da rede AdCombo;
• Fonte: Google Ads, Rede de Display;
• Abordagem: pessoas de 45+, apenas celulares e tablets; palavras-chave como “dor nos joelhos”, “osteocondrose” e “massagem”; textos escritos por um tradutor; aumentos de orçamento de 13% ao dia e 4 contas ativas;
• Resultados: em 2,5 meses, RUB 221.900 de gasto, RUB 522.442 de receita e RUB 300.542 de lucro.

Não espere um ROI enorme de uma única combinação. Ainda assim, mesmo com uma página de destino fornecida pela rede, é possível lucrar no primeiro lançamento se você deixar o algoritmo trabalhar e escalar aos poucos.

Se uma oferta não converter, não a descarte de imediato. Procure a mesma oferta em outras redes e faça testes comparativos. A mesma combinação pode não gerar resultados em duas redes e dar lucro em uma terceira.

Mudanças nos algoritmos do Google Ads

Demand Gen é um tipo de campanha do Google Ads que exibe anúncios visuais nos próprios feeds do Google, em vez de exibir anúncios a partir de buscas. Inclui o YouTube — também os Shorts —, o feed do Discover e o Gmail. Você define o público por interesses e segmentos personalizados, e o sistema entrega o criativo a pessoas parecidas com seus compradores. O formato é relativamente novo: o Google o apresentou em 2023, liberou para todos os anunciantes em outubro daquele ano e concluiu a substituição das campanhas Discovery pelo Demand Gen no início de 2024.

Na pesquisa, os filtros de texto do Google bloqueiam campanhas suspeitas antes que consigam rodar de verdade. No Demand Gen, você chega por imagens e conceitos visuais, não por palavras-chave arriscadas como “comprar comprimidos para emagrecer”. É mais fácil passar pela análise e a conta dura mais.

A mudança de foco para padrões de comportamento, com uma análise mais flexível das imagens, gera um ROI positivo.

Outras mudanças dos últimos anos incluem:

• o Google substituiu completamente os anúncios de texto expandidos (ETA) por anúncios responsivos de pesquisa (RSA). Desde 2022, não é possível criar novos ETA;
• desde setembro de 2026, o Google está descontinuando os anúncios dinâmicos de pesquisa (DSA) tradicionais e migrando-os obrigatoriamente para o AI Max. Essa camada de IA para pesquisa combina o conteúdo do site com sinais de intenção do usuário e seleciona buscas para cada leilão;
• a Central de Transparência de Anúncios facilita o acompanhamento dos concorrentes e permite ver todos os criativos de qualquer anunciante;
• o Google Ads passou a oferecer narração de vídeos por IA, ativada automaticamente em alguns casos no Performance Max;
• as campanhas Discovery foram totalmente transformadas em Demand Gen, com seleção de público por IA.

Opiniões de especialistas

Denis Cherny, CEO da Ads Base, prefere (em russo) o Demand Gen pelo volume e pela qualidade do tráfego, com base na própria experiência. Segundo ele, a taxa de conversão é menor que na pesquisa, mas o alcance é comparável ao da Rede de Display e a configuração dá bem menos trabalho. Aqui também é possível queimar orçamento, mas a disciplina nos lances resolve isso. Para um teste objetivo, Denis recomenda não avaliar apenas um lançamento: crie várias duplicações ou rode campanhas em contas diferentes em paralelo.

Fastarter, criador do canal no YouTube Ne Tvoy Trafik (em russo), explica por que os gestores de tráfego passam da pesquisa ao Demand Gen:

“O formato usa o inventário do Google — YouTube, Discover e Gmail —, onde a análise é mais flexível com as imagens. O público é alcançado pela atividade recente nos serviços do Google, não por uma busca direta. Ele também insiste que todo criativo precisa passar pelo Google Cloud Vision antes do lançamento para verificar Spoof e SafeSearch; caso contrário, os anúncios são reprovados e você não sabe por quê”.

O criador do canal Google Hard aconselha não depender de uma única ferramenta: “A época de obter resultados estáveis com as antigas abordagens rígidas ficou para trás. O Google está consolidando o Demand Gen como sua principal ferramenta e continuará reformulando o formato. Nos próximos meses, espere atualizações que vão mexer com ele novamente: mudanças nas conversões, novos posicionamentos, mais IA na análise e automação de vídeos. Meu conselho é não colocar todos os ovos na mesma cesta. Diversifique e teste diferentes abordagens enquanto puder”.

Conclusão

Anunciar nutra no Google Ads em 2026 exige paciência e uma infraestrutura bem organizada. Estes são os pontos principais:

• As contas são o principal recurso. Prepare-as continuamente, mantenha 30+ contas disponíveis, varie o processo para cada uma e sempre deixe uma semana de repouso.
• Deixe o algoritmo trabalhar. As primeiras 24–72 horas são de aprendizado, e operar com prejuízo é normal. Aumente o orçamento em 20–30% por dia e adicione uma ou duas palavras-chave por vez.
• Cloaking e um navegador antidetect são indispensáveis para ofertas cinzas. A white page deve ser uma continuação lógica do criativo, incluir uma parte comercial e ter um formulário que funcione.
• Use criativos sem sinais diretos que acionem os filtros: teasers, anúncios em formato de notícia ou imagens alinhadas à intenção. Verifique-os no Google Cloud Vision e acompanhe Spoof e Medical.
• O Demand Gen é a principal alternativa quando a pesquisa bloqueia as campanhas antes de receberem impressões.

Não espere retornos extraordinários de uma única combinação, mas é possível lucrar já no primeiro lançamento. Foque em testes e comparações e prepare contas em quantidade