Vertical Nutra em 2026: fontes de tráfego e estratégias eficazes

Entre todas as categorias de produtos físicos no marketing de afiliados, a vertical nutra continua sendo uma das mais estáveis e procuradas. O motivo dessa demanda constante é simples: suplementos para as articulações, produtos para emagrecimento, cremes antienvelhecimento e itens para a saúde masculina atendem a dores pessoais que continuam relevantes independentemente da estação ou da situação econômica.

No entanto, as condições de trabalho com essa vertical mudaram significativamente nos últimos anos. A moderação no Facebook Ads e no Google Ads ficou mais rígida, enquanto os algoritmos de verificação automática aprenderam a bloquear imediatamente criativos agressivos e notícias médicas falsas.

Neste artigo, analisamos em detalhes as particularidades da vertical nutra em 2026, falamos sobre as fontes de tráfego mais adequadas e apresentamos um guia para montar funis que convertem.

O que é nutra e como funciona a economia da vertical

A vertical nutra reúne ofertas do segmento de beleza e saúde: suplementos, complementos alimentares, cosméticos antienvelhecimento e produtos para emagrecimento, tratamento das articulações e aumento da potência sexual. Diferentemente dos medicamentos, esses produtos são vendidos sem receita médica e não exigem certificação farmacêutica obrigatória.

O que atrai os compradores é a promessa de resultados rápidos: perder peso sem treinar, aliviar a dor em poucos dias ou suavizar as rugas.

A publicidade direta, que oferece o produto de imediato, raramente funciona nessa vertical. Primeiro, o usuário é atraído por um problema destacado no criativo e, depois, direcionado para um pre-lander que o prepara para a compra. O pre-lander pode apresentar uma entrevista com um especialista, uma história pessoal ou depoimentos com resultados visíveis.

O funil de vendas em nutra depende do trabalho do afiliado, da rede de afiliados e do call center local. O usuário deixa seu nome e telefone em um formulário na landing page. Um operador do call center retorna a ligação, vende o tratamento completo e confirma o pedido. Depois disso, a rede de afiliados paga um valor fixo ao media buyer.

A renda do afiliado depende do custo de aquisição do tráfego e da porcentagem de pedidos confirmados, conhecida como Approval Rate. A taxa de aprovação é diretamente influenciada pelo horário de funcionamento e pela velocidade de atendimento do call center. Se os operadores não ligarem para o cliente nos primeiros 10–15 minutos, a pessoa perde o interesse e desiste da compra. Os pedidos não confirmados são descartados e reduzem a rentabilidade da campanha.

“Todo ano, alguém do mercado começa a dizer que nutra morreu e que é preciso migrar urgentemente para iGaming. Na verdade, ela está viva e vai continuar assim: basta saber trabalhar com a vertical. Em grandes volumes em 2026, um ROI normal é de 30–40%, enquanto 50–60% é um ótimo resultado. Se alguém fala em 80–100% com grandes spends, isso é um conto de fadas ou um pico pontual de algumas semanas”, disse Nikita, proprietário da Drop Team, em um vídeo em russo publicado no YouTube.

Modelos de pagamento para o webmaster

O modelo de pagamento oferecido pela rede de afiliados define as condições em que o media buyer recebe sua comissão.

CPA (Cost Per Action): pagamento por ação

Este é o principal modelo de trabalho em nutra. A ação-alvo pode ser um pedido confirmado: o pagamento é creditado após o cliente concordar por telefone com a compra e o operador do call center mudar o status do pedido para aprovado. 

Em algumas ofertas, o pagamento é creditado imediatamente após o débito bem-sucedido do cartão do comprador na landing page.

CPL (Cost Per Lead): pagamento por dados de contato

No modelo CPL, a rede de afiliados paga um valor fixo para cada formulário preenchido no site com nome e telefone. O media buyer recebe pelo simples envio dos contatos, sem depender da taxa de aprovação no call center. 

Por isso, as afiliadas oferecem CPL com limites rigorosos para teste: primeiro o anunciante liga para um pequeno cap de 30–50 leads. 

Se for constatado que os números são inválidos ou que as pessoas inseriram dados falsos, o tráfego não será aceito e o pagamento não será creditado.

CPS (Cost Per Sale) + RevShare

CPS (Cost Per Sale) é um modelo em que o webmaster recebe um pagamento fixo por cada produto pago pelo usuário. Ele é comum em programas de afiliados com venda direta pelo site e indicado para quem sabe trabalhar com tráfego quente. Em um modelo semelhante, o RevShare (Revenue Share), o webmaster recebe uma porcentagem dos gastos do cliente, e a renda pode continuar chegando por anos se o cliente seguir comprando. O Hybrid combina dois modelos, como CPA e RevShare, permitindo receber tanto uma taxa fixa quanto uma porcentagem das compras do cliente. No entanto, negociar esse formato com o programa de afiliados é difícil, especialmente quando o tráfego tem qualidade mediana.

Subverticais atuais: da nutra clássica à tendência GLP-1

A escolha do nicho dentro de nutra determina o público-alvo, as abordagens permitidas nas redes de anúncios e a complexidade da preparação do funil. Cada subvertical atende a uma dor específica do comprador e passa pelas verificações dos moderadores de maneira diferente.

Emagrecimento e detox

As ofertas de emagrecimento geram maior interesse antes do verão e das festas de fim de ano. No formato tradicional, os afiliados promovem suplementos, chás e cápsulas que prometem perda de peso sem dieta ou exercícios. Nesse segmento, os melhores resultados vêm de blogs pessoais em pre-landers e de uma abordagem nativa.

Nos países Tier-1, a chegada dos medicamentos GLP-1 — semaglutida e alternativas injetáveis ao Ozempic — mudou completamente o mercado de emagrecimento.

As injeções originais de marca custam a partir de $1000 por mês, o que levou ao surgimento de dezenas de clínicas online e serviços de telemedicina nos Estados Unidos. Esses serviços oferecem alternativas farmacêuticas de semaglutida por assinatura, por $300–500 mensais.

Os media buyers promovem essas ofertas por meio de funis de telemedicina: o usuário acessa o site, preenche um quiz para calcular o índice de massa corporal, passa por uma consulta médica remota e paga uma assinatura mensal do medicamento.

Para anunciar essas clínicas no Facebook e no Google sem bloqueios, os serviços obtêm o certificado LegitScript, segundo um artigo em russo da TraffHub. Esse documento comprova as licenças oficiais dos médicos e das farmácias.

Como resultado, o media buyer trabalha com uma oferta totalmente white, que passa tranquilamente pela moderação das grandes plataformas e gera até $250–300 por cada assinatura paga, segundo o mesmo artigo em russo.

Saúde masculina (Adult-nutra)

Esta categoria inclui cápsulas para potência sexual, géis, afrodisíacos e produtos para o tratamento da prostatite. O público principal são homens de 35 a 60 anos. Os anúncios dessas ofertas geram muitos cliques porque abordam dores sensíveis do público, mas fazer esses criativos passarem pela moderação pode ser difícil.

Redes de anúncios como o Facebook bloqueiam imediatamente contas por teasers explícitos, imagens chocantes e descrições diretas de problemas íntimos.

Para promover ofertas de saúde masculina no Facebook Ads ou na Taboola, os buyers removem dos materiais promocionais qualquer referência sugestiva à intimidade e a substituem por textos neutros sobre energia, resistência e relacionamentos familiares.

Saúde e prevenção

Produtos para dor nas articulações, hipertensão, diabetes, parasitas e proteção da visão são voltados para o público acima de 45 anos. Ao contrário dos produtos para emagrecimento, não há quedas sazonais acentuadas, já que problemas nas articulações e na pressão arterial afetam as pessoas durante todo o ano.

Os compradores desse nicho analisam cuidadosamente o conteúdo antes de fazer um pedido, por isso a autoridade da fonte é fundamental. Pre-landers com abordagem médica funcionam melhor: entrevistas em texto com médicos, análises das causas das doenças e recomendações profissionais de especialistas.

Segmento Beauty e cosméticos de cuidados

Séruns antienvelhecimento, cremes antirrugas, produtos para pigmentação e cuidados com os cabelos estão entre as ofertas mais white da nutra. Como não fazem promessas médicas agressivas, essas campanhas passam com muito mais facilidade pela moderação das grandes redes de anúncios.

O público principal são mulheres de 25 a 55 anos. Para promover cosméticos, funcionam melhor conteúdos UGC do dia a dia — vídeos e fotos de usuários sem edição perfeita —, seleções de produtos e blogs pessoais que mostram resultados.

Fontes de tráfego para nutra em 2026

A escolha da plataforma define os requisitos para os criativos, o formato do pre-lander e o orçamento de teste. No marketing de afiliados, várias fontes principais são usadas para nutra: redes sociais, publicidade contextual, redes nativas e notificações push.

Facebook Ads

No Facebook, nutra é promovida por meio de três abordagens criativas principais: médica — médicos gerados por IA, conselhos de especialistas e análises de sintomas —; teaser do dia a dia — fotos de produtos, associações naturais como alho ou ervas e receitas populares —; e conteúdo UGC — vídeos reais de unboxing, depoimentos pessoais e gravações simples da aplicação do produto.

Ao trabalhar com essa fonte, é preciso lidar constantemente com a moderação. A plataforma bloqueia contas por promessas médicas, close-ups de áreas problemáticas ou menções diretas a doenças.

Por isso, as ofertas gray de nutra são lançadas exclusivamente por meio de cloaking, substituindo a página de destino por uma white page para os moderadores. Para manter as campanhas ativas sem interrupções, os afiliados precisam de um estoque constante de recursos: navegadores antidetect, proxies, contas farmadas e cartões de pagamento.

Google Ads

Lançar nutra no Google Ads é mais caro e tecnicamente mais complexo do que no Facebook. A moderação é mais rígida e o custo do leilão é maior, mas o tráfego de busca oferece a maior taxa de confirmação de pedidos.

Os usuários procuram ativamente soluções para problemas específicos. Por exemplo, pesquisam sobre tratamentos para as articulações ou maneiras de reduzir a pressão arterial e já estão predispostos a comprar.

Sem cloaking, a plataforma só aprova categorias white: cosméticos de cuidados e serviços médicos legais.

Ao promover suplementos clássicos e ofertas gray, os afiliados configuram o cloaking tanto na busca quanto na Rede de Display do Google, ocultando o pre-lander de destino dos moderadores e bots do Google.

Publicidade nativa (Taboola, Outbrain, MGID, AdProfex)

Nas redes nativas, os anúncios são apresentados como publicações recomendadas nos blocos “Leia também” de portais de notícias e grandes sites. O usuário clica no teaser e é direcionado para um pre-lander com um artigo de especialista, uma entrevista com um médico ou um blog pessoal.

Como a pessoa só chega ao formulário de pedido depois de ler o material, ela já conhece as condições e o preço do produto. Por isso, o call center recebe leads quentes e alcança uma taxa de aprovação mais alta do que com teasers convencionais.

O orçamento de lançamento depende da plataforma. Em redes como MGID ou AdProfex, é possível realizar os primeiros testes com um depósito a partir de $50–100. Já entrar em grandes plataformas como Taboola ou Outbrain com apenas algumas centenas de dólares não faz sentido devido ao alto custo do leilão: o orçamento não será suficiente para obter dados objetivos e montar um funil que funcione. Para testar hipóteses e iniciar adequadamente nessas redes, é necessário um orçamento de $1000–2000.

Notificações push e In-Page Push

As redes push enviam mensagens pop-up para usuários que permitiram notificações ao visitar diferentes sites. A moderação nessas redes é mais flexível, permitindo o uso de títulos clickbait e teasers chamativos sem risco de bloqueio da conta.

Para o público que utiliza dispositivos Apple, usa-se o In-Page Push: banners publicitários carregados por um script no código da página durante a navegação.

As campanhas push não oferecem segmentação por interesses, por isso são otimizadas por meio de um tracker: fontes que não performam são adicionadas a blacklists (BlackList), enquanto placements que convertem são transferidos para whitelists (WhiteList) e escalados separadamente.

Redes de teaser

Uma fonte clássica para nutra que tradicionalmente funciona bem com o público mais velho (40+).

As plataformas de teaser reúnem portais de notícias, sites voltados ao público feminino e mídias regionais cujos usuários estão acostumados a ler artigos sobre saúde, receitas caseiras e dicas médicas.

Os anúncios são compostos por uma imagem intrigante e um título clickbait. Os criativos utilizam abordagens relacionadas à medicina popular, fotos de produtos conhecidos — bicarbonato, misturas de ervas ou alho — e recomendações de médicos.

Ao clicar no teaser, o usuário é direcionado para um pre-lander apresentado como um artigo de notícias ou uma entrevista com um especialista. A página descreve sintomas, oferece dicas e encaminha o usuário para o formulário de pedido.

A moderação nas redes de teaser é mais simples do que no Facebook Ads ou no Google Ads, mas mais exigente do que nas redes push. Os moderadores geralmente rejeitam conteúdos extremamente chocantes ou criativos explicitamente trash, mas aceitam abordagens cotidianas e pre-landers médicos convencionais sem cloaking.

Não é necessário um grande orçamento para começar com redes de teaser. Em plataformas como LuckyAds, Kadam ou Oblivki, é possível realizar os primeiros testes e coletar dados sobre as fontes com um depósito de $100–200.

A maioria das redes de teaser não oferece segmentação por interesses: as campanhas só podem ser configuradas por GEO, dispositivo, sistema operacional e horário de exibição. Por isso, toda a otimização se baseia no uso de um tracker para filtrar fontes que não convertem e montar blacklists.

Análise do funil antes de iniciar os testes

Um media buyer experiente avalia o potencial do funil antes mesmo de lançar a primeira campanha. Isso ajuda a evitar erros, economizar orçamento e descartar ofertas claramente fracas desde o início.

Checklist para analisar a oferta e a abordagem

Antes de iniciar o tráfego, é importante analisar o produto e a maneira como ele é apresentado ao público:

• Clareza do valor. O benefício da oferta deve ser óbvio. Se você não consegue explicar claramente em duas frases por que alguém precisa do produto, o comprador também não entenderá. Uma oferta forte sempre tem uma mensagem clara, por exemplo: “complexo vegetal para as articulações que reduz a inflamação e a dor em um único ciclo”.
• Formato do produto. A apresentação do produto deve corresponder às expectativas do público para determinado problema. Para dores nos joelhos, as pessoas costumam preferir pomadas e géis de ação local, enquanto para limpar os vasos sanguíneos ou reduzir a pressão arterial tendem a escolher cápsulas.

Às vezes, um formato incomum ajuda o produto a se destacar. Por exemplo, uma oferta para potência sexual pode ser apresentada como pasta de epimedium comercializada como mel natural. A equipe da Lemon AD teve um case bem-sucedido com essa abordagem, descrito em um artigo em russo da TraffHub. O comprador percebe o produto como um remédio orgânico raro, o que ajuda o funil a converter bem.ebe esse produto como um remédio orgânico raro, o que faz a combinação converter bem.

Unidade da narrativa do funil

O criativo, o pre-lander e o lander devem seguir a mesma lógica. Se houver inconsistências entre os elementos do funil, o usuário vai sair da página antes mesmo de preencher o formulário.

Por exemplo, o criativo usa uma receita caseira com alho contra parasitas. O usuário clica no anúncio para ler uma dica específica, mas cai em uma pre-sell com entrevista de médico e oferta de cápsulas.

A pessoa não encontra o que procurava e fecha o site imediatamente. E mesmo que alguém deixe o número por curiosidade, durante a conversa com o operador do call center vai desistir da compra quando, em vez de um remédio popular, começarem a vender um curso pago de comprimidos.

Configuração técnica e recursos

É claro que nem sempre é necessário preparar uma infraestrutura complexa. Ao trabalhar com redes push, In-Page ou de teaser, o lançamento se resume ao upload dos criativos e à configuração do tracker. Recursos adicionais tornam-se necessários ao rodar tráfego a partir de fontes com moderação rígida, principalmente Facebook Ads e Google Ads.

Para promover ofertas gray de nutra nessas plataformas sem bloqueios imediatos, o media buyer precisa montar uma configuração completa com navegador antidetect, proxies, cloaking, contas preparadas e cartões com BINs confiáveis.

Navegadores antidetect

O navegador antidetect altera a impressão digital do dispositivo — Canvas, WebGL, cookies e parâmetros de rede. Assim, os algoritmos das redes de anúncios veem cada perfil como um computador independente com um sistema operacional único. Se uma conta for bloqueada, a plataforma não a associa aos outros perfis, e o media buyer pode continuar trabalhando com o restante da configuração.

Proxies móveis e residenciais

São utilizados proxies móveis ou residenciais do país em que a conta está sendo preparada e lançada. Os endereços IP desses pools pertencem a operadoras de telefonia móvel e provedores residenciais reais, por isso os sistemas antifraude do Facebook e do Google os consideram altamente confiáveis.

Contas para Facebook Ads

Para trabalhar com Facebook Ads, é necessária uma estrutura especial de contas, já que a moderação bloqueia contas de anúncios regularmente. Rodar campanhas com autoregs baratos e convencionais não faz sentido: eles são enviados para checkpoint imediatamente após a criação da campanha.

Para manter uma operação estável, os media buyers montam configurações em torno de uma conta confiável, bem aquecida e com o ZRD aprovado, à qual vinculam um conjunto de autoregs ou perfis farmados. A partir da conta king, criam uma Fan Page, vinculam os métodos de pagamento e gerenciam os anúncios, mantendo o acesso à campanha mesmo que as contas pessoais dos autoregs sejam bloqueadas.

Cartões de pagamento

Para pagar pelo tráfego, são utilizados serviços especializados de cartões virtuais. Serviços de pagamento de qualidade fornecem cartões com BINs confiáveis, que podem ser vinculados ao Facebook e ao Google sem problemas e não provocam bloqueios por pagamentos suspeitos (Risk Payment).

Cloaking e trackers

O cloaking funciona da seguinte maneira: o sistema filtra o tráfego e protege o pre-lander dos moderadores das redes de anúncios. A configuração pode ser feita por serviços independentes, como o HideClick, ou diretamente no tracker Keitaro.

O sistema verifica cada acesso por endereço IP, User-Agent e provedor. Bots e moderadores veem um site totalmente white, enquanto os usuários-alvo são redirecionados para o pre-lander com uma bridge page e um formulário de pedido.

Escolha de GEO: particularidades de Tier-1, Tier-2 e Tier-3

A escolha do país para uma campanha de nutra define o modelo de pagamento, o formato dos materiais promocionais e o tamanho do orçamento inicial. Públicos de países com diferentes níveis de renda reagem de maneiras distintas à publicidade de suplementos e exigem que o funil seja adaptado às características da região.

Análise das regiões

O mercado é dividido em três grupos de países, cada um com diferentes hábitos de compra e regras de processamento de leads:

Tier-1 (Estados Unidos e Europa Ocidental). O leilão é caro e o público está acostumado a verificar as informações. Teasers diretos com conteúdo chocante não funcionam, enquanto a moderação das redes de anúncios bloqueia imediatamente contas por promessas exageradas de resultados.

Para trabalhar com o público europeu, os media buyers utilizam pre-landers nativos: artigos longos com análises detalhadas do problema, avaliações de especialistas e blocos de prova social.

Entrar nesse mercado com um orçamento pequeno não faz sentido. Devido ao alto custo por clique, os testes iniciais de várias abordagens exigem entre $1000 e $2000.

Tier-2 e Tier-3 (América Latina). No México, na Colômbia e no Peru, o público responde ativamente a mensagens emocionais. Histórias pessoais, resultados visíveis do uso do produto e teasers cotidianos com imagens de produtos conhecidos, como ervas, raízes ou alho, funcionam melhor em pre-landers e criativos.

Fonte: Tyver.io

Nessa região, há muitas ofertas com pagamento em dinheiro na entrega, pois as pessoas não estão acostumadas a inserir os dados do cartão em sites desconhecidos.

Tier-2 e Tier-3 (Ásia, CEI e África). Nessas regiões, também funcionam bem ofertas com pagamento na entrega e formulários de pedido simples na landing page, nos quais apenas nome e telefone são solicitados. Os usuários não precisam de funis de aquecimento longos e complexos: abordagens cotidianas e diretas que mostram o problema e uma solução clara convertem bem.

Nesse contexto, o desempenho do call center é fundamental: se o operador não retornar a ligação nos primeiros 10–15 minutos, a taxa de aprovação cairá drasticamente.

Características culturais e adaptação ao GEO

Antes de lançar uma campanha publicitária, é fundamental estudar as características culturais do GEO que você pretende segmentar. Para isso, é útil ler a mídia local e portais de notícias populares, especialmente se você planeja usar personalidades conhecidas em suas abordagens.

É importante garantir que o médico, apresentador de televisão ou artista escolhido seja realmente conhecido naquele país, inspire confiança no público e não esteja associado a escândalos. Também vale analisar quais temas estão sendo discutidos na imprensa regional, quais problemas cotidianos preocupam os moradores e quais expressões específicas são usadas no país escolhido.

• Pessoas nos criativos e nas páginas. Usar rostos europeus genéricos de bancos de imagens em anúncios voltados para Tailândia, Peru ou Nigéria reduz o CTR. Os usuários percebem imediatamente que são fotos de modelos e continuam rolando o feed. Os criativos e depoimentos devem mostrar pessoas com aparência local.
• Moeda local. Os preços no pre-lander e na landing page devem ser apresentados na moeda local. Exibir valores em dólares ou euros reduz a confiança do público nas regiões Tier-2/3 e diminui o número de pedidos.
• Paleta de cores e símbolos. Nos países asiáticos, o branco é associado a hospitais e ao luto, por isso costuma ser combinado com tons neutros. Nas ofertas de nutra, também são evitadas cores ácidas ou tóxicas: os compradores as percebem como produtos químicos perigosos, não como remédios naturais.

Erros comuns de iniciantes ao rodar campanhas de nutra

Iniciantes no marketing de afiliados muitas vezes esgotam o orçamento durante os testes não por causa de criativos ruins ou de uma moderação rígida, mas por erros simples na preparação do funil e na gestão financeira.

Gastar o orçamento sem considerar o hold

Nas redes de afiliados, os pagamentos por leads confirmados são colocados em hold, deixando o dinheiro bloqueado por 7–14 dias enquanto a qualidade do tráfego é verificada. Se você gastar todo o capital disponível nos primeiros dias de teste, não terá recursos para comprar novas contas ou proxies nem para pagar pelos anúncios. Como resultado, a campanha é interrompida, e o buyer precisa esperar o pagamento da rede de afiliados.

Copiar pre-landers de spy tools sem limpá-los

Baixar um pre-lander pronto de uma spy tool e colocá-lo diretamente na campanha é uma forma certeira de perder tráfego. Pre-landers de terceiros costumam conter pixels externos, links quebrados, formulários de pedido com scripts de outras redes de afiliados ou traduções ruins feitas por ferramentas automáticas.

Antes de lançar, sempre limpe o código da página: remova scripts de terceiros, teste no tracker o envio do formulário e revise o texto para corrigir erros. Se você usar um pre-lander sem limpá-lo, parte dos leads poderá ir para o proprietário anterior do funil ou se perder por causa de formulários quebrados.

Ignorar as recomendações do gerente da rede de afiliados

O gerente pessoal da rede tem acesso aos dados atuais de todos os buyers: sabe em quais GEOs os call centers estão sobrecarregados e não conseguem ligar para os leads a tempo, e em quais ofertas as taxas de aprovação são mais altas.

Escolher uma oferta no catálogo apenas por apresentar um payout elevado, sem consultar o gerente, é um erro. O gerente pode indicar funis adequados ao seu orçamento, fornecer pre-landers testados e avisar se a oferta escolhida estiver enfrentando problemas no call center.

Tentar rodar dezenas de ofertas ao mesmo tempo

Testar entre 5 e 10 ofertas diferentes com um orçamento modesto de $200–300 não faz sentido. Gastar $20–30 em cada produto não gera dados suficientes para uma análise: com tão poucos cliques, o resultado é determinado pelo acaso.

Para testar uma oferta, é necessário um orçamento equivalente a 2–3 pagamentos de CPA. É muito mais eficiente focar em um produto, testar 2–3 abordagens com diferentes pre-landers e aperfeiçoar os criativos do que mudar de oferta depois das primeiras campanhas.

Rodar tráfego fora do horário do call center

Em nutra, a taxa de aprovação muitas vezes depende diretamente da velocidade do contato. Se você mantiver os anúncios ativos 24 horas por dia sem considerar o fuso horário do GEO, os leads noturnos terão que esperar entre 8 e 10 horas pela ligação, até o início do próximo turno dos operadores.

Quando o call center finalmente entrar em contato, o cliente poderá ter mudado de ideia ou até esquecido o pedido. Antes de iniciar a campanha, peça ao gerente da rede de afiliados o horário de funcionamento do call center e ajuste a programação dos anúncios para coincidir com os turnos dos operadores.

Case: oferta para potência em Bangladesh via Facebook Ads com ROI de 111%

Vamos analisar um case em russo de um media buyer que adaptou um funil pronto para ofertas adult no Sul da Ásia e testou a oferta Oxapam BD em Bangladesh via Facebook Ads.

Principais métricas da campanha

• Oferta: Oxapam BD
• Rede de afiliados: Shakes.pro
• Fonte de tráfego: Facebook Ads
• GEO: Bangladesh
• Período de veiculação: 01.01.2025 – 31.01.2025
• Total de leads: 8 924
• Leads confirmados: 1 175
• Gastos: $3 060
• Receita: $6 426
• Lucro: $3 366
• ROI: 111%

Escolha do GEO e abordagens para as páginas

Bangladesh foi escolhido com base na experiência bem-sucedida anterior com a Índia no nicho de saúde masculina. O público do Sul da Ásia responde bem a ofertas adult e de potência sexual apresentadas de forma agressiva. Além disso, os cliques são mais baratos em Bangladesh, e a moderação é mais simples do que nas regiões Tier-1.

Para o lançamento, foram utilizados materiais promocionais que já haviam funcionado na Índia, adaptados ao idioma e à moeda locais:

• Landing page de produto com uma descrição direta.
• Pre-lander médico apresentado como uma recomendação de um médico.
• Artigo em formato de notícia com um título provocativo.

Mais tarde, foram testados funis com quizzes, mas eles apresentaram uma taxa de conversão menor. A landing page direta do produto alcançou o melhor CR: o público avançava mais rapidamente para o pedido, sem aquecimento adicional. A maior parte do tráfego foi direcionada para essa página.

Criativos e escala

A campanha se concentrou em vídeos com uma abordagem adult. Para passar pela moderação do Facebook, os vídeos eram estruturados da seguinte forma: os primeiros 1–2 segundos mostravam cortes rápidos, depois aparecia a mensagem principal do anúncio e, no final do arquivo, eram adicionados de 10 a 15 minutos de vídeo neutro com imagens da natureza ou formas abstratas.

O CTR dos anúncios permaneceu entre 15% e 20% durante a campanha, e algumas variações chegaram a 25%. Como os criativos utilizavam abordagens agressivas, os vídeos tinham uma vida útil média de 2 a 5 dias. Por isso, a cada 2–3 dias, eram adicionadas à campanha entre 3 e 5 novas variações de vídeo.

O lançamento seguiu o modelo 1-5-1: uma campanha, cinco anúncios e um vídeo por anúncio. Os anúncios que não convertiam eram desativados no primeiro dia, enquanto os lucrativos continuavam rodando. O funil era escalado por meio de sua duplicação e do lançamento das mesmas campanhas em novas contas.

A taxa média de aprovação do funil foi de 10–11%. O case mostra que, ao transferir funis para GEOs vizinhos com características semelhantes, nem sempre é necessário criar tudo do zero: pode ser suficiente adaptar uma abordagem comprovada e atualizar os criativos regularmente.Case: oferta para as articulações no Líbano via Facebook Ads com ROI de 127%

Vamos analisar um case em russo de um media buyer que testou um GEO menos comum e promoveu a oferta Flekosteel para as articulações no Líbano, alcançando um ROI de 127,6%.

Principais métricas da campanha

• Oferta: Flekosteel (articulações)
• Rede de afiliados: AdCombo
• Fonte de tráfego: Facebook Ads
• GEO: Líbano
• Período de veiculação: 03.02 – 18.02
• Gastos: $2.122
• Receita: $4.830
• Lucro: $2.707
• ROI: 127,6%

Escolha do GEO e abordagem do funil

O Líbano foi escolhido devido à baixa concorrência no leilão e às particularidades da região MENA. A oferta Flekosteel já estava no mercado havia cerca de três anos, por isso o público local havia desenvolvido grande confiança na marca: o produto era vendido em lojas locais e anunciado na televisão.

Não era necessário demonstrar a eficácia do produto nem explicar sua composição no funil. O foco estava na autenticidade. A estratégia destacava que as lojas locais vendiam falsificações chinesas e que o produto original só podia ser encomendado por meio do formulário no site.

A landing page convencional do produto recebeu blocos de alerta sobre vendedores locais desonestos e uma chamada para comprar o produto autêntico.

Criativos e escala

Os anúncios utilizavam teasers relacionados a falsificações. O texto alertava sobre produtos falsos vendidos em farmácias locais e incentivava o usuário a pedir o produto original pelo site.

A campanha foi lançada em três contas seguindo o modelo 1-1-3: uma campanha, um conjunto de anúncios e três criativos diferentes para o teste. A segmentação foi configurada para mulheres acima de 35 anos, com posicionamentos automáticos e um orçamento diário de $100 por campanha.

Os primeiros testes apresentaram um ROI de 98%, após o qual o funil começou a ser escalado. Para captar mais tráfego, os orçamentos diários das campanhas existentes foram aumentados gradualmente e novas contas foram adicionadas.

O CPL não aumentou à medida que o orçamento era ampliado gradualmente, o que permitiu manter os resultados e rodar o funil durante 14 dias.

Conclusão

Em 2026, as condições para trabalhar com nutra dependem da fonte de tráfego escolhida. Para lançar campanhas no Facebook Ads e no Google Ads, é preciso reservar um orçamento para contas farmadas, proxies e cloaking ou migrar para ofertas white relacionadas à tendência GLP-1.

No leilão white, porém, é necessário competir com grandes marcas e clínicas online, o que também exige orçamentos consideráveis.

Em fontes alternativas, como redes push e de teaser, é possível começar com algumas centenas de dólares, mas existe uma desvantagem: o alto volume de tráfego de bots e a forte concorrência pelos placements.

Ainda assim, a vertical nutra continua oferecendo um excelente potencial de renda, em alguns casos comparável ao nicho de iGaming. Portanto, se você nunca trabalhou com essa vertical, recomendamos realizar pelo menos alguns testes.