O Telegram Ads deixou de ser uma ferramenta exclusiva para infonegócios “white hat” e grandes marcas. Nos últimos anos, a plataforma também se abriu para a arbitragem de nutra, inclusive por meio de contas de agências russas. A principal dificuldade não está na concorrência pelos lances, mas nos requisitos específicos de moderação para landing pages e documentação.
Neste artigo, analisamos como preparar um funil no formato de loja virtual, quais licenças são necessárias para o lançamento e como configurar tecnicamente a conta para evitar reprovações.
Características do Telegram Ads: leilão e tipos de contas
O Telegram Ads funciona com um modelo CPM por meio de um leilão de primeiro preço: a impressão fica com o anunciante que oferecer o maior lance naquele momento. O anúncio aparece sempre como a última publicação em canais públicos com mais de 1.000 inscritos.
Tecnicamente, é possível rodar campanhas por meio de três tipos de contas, mas sua utilidade para nutra varia devido às limitações técnicas de cada uma.
As contas TON funcionam com a criptomoeda de mesmo nome e chamam atenção pelo baixo valor de entrada: US$ 50–100 são suficientes para começar. A principal característica dessa opção é que ela permite anunciar apenas ativos dentro do próprio ecossistema do Telegram: canais, bots ou publicações. Não é possível adicionar um link externo direto para uma loja virtual.
Outro ponto negativo é a ausência de geotargeting. Na interface da conta TON, não é possível selecionar um país ou uma cidade específicos, portanto a segmentação só pode ser configurada pelo idioma do aplicativo do usuário ou por uma lista de canais.
Isso costuma gerar desperdício de orçamento, já que não é possível excluir completamente usuários de outros países. A moderação é manual e pode ser demorada: segundo uma fonte em russo, pode levar até duas semanas.
Para passar pela análise, o canal anunciado precisa estar “vivo”: deve ter conteúdo original atualizado diariamente e apresentar atividade natural, como reações e comentários.
As contas Stars utilizam a moeda interna do Telegram. A principal característica desse tipo de conta é que a moderação é feita automaticamente com o uso de inteligência artificial.
Isso permite que anúncios com abordagens mais provocativas ou links de afiliados sejam aprovados com maior frequência do que em outros tipos de conta. No entanto, as contas Stars também ficam restritas ao ecossistema do Telegram. Não é possível direcionar tráfego para o domínio de uma loja virtual por meio delas.
Para trabalhar com arbitragem de nutra em sites externos, apenas as contas em euros abertas por meio de agências revendedoras são adequadas. Diferentemente das demais, elas permitem utilizar links externos e configurar uma segmentação precisa por GEO, interesses, idioma e dispositivos específicos dos usuários.
O valor mínimo de entrada nas contas de agência varia de 500 a 1.500 euros, além de uma comissão que, para nichos cinza, costuma ser duas vezes maior que a tarifa padrão. Os pagamentos são feitos em euros ou em moeda local por meio de um intermediário, o que facilita o trabalho com grandes orçamentos e relatórios.
eProfit. A agência oferece contas em EUR com possibilidade de segmentação por países específicos. O valor mínimo de entrada é de 500 euros.
Magnetto.pro. Um dos maiores vendedores de Telegram Ads, que em 2026 atende equipes com grandes volumes. O orçamento mínimo para começar foi reduzido para 500 euros. As equipes recorrem ao serviço em busca de volume e estabilidade: os gestores da Magnetto fazem uma auditoria prévia das landing pages, o que permite escalar campanhas sem o risco de bloqueio imediato da conta.
OneSpot. Apesar de se posicionar como uma plataforma de gestão de anúncios, o serviço continua sendo um dos revendedores mais acessíveis. O valor mínimo da primeira recarga para Telegram Ads é de 250 euros, sem considerar IVA e comissões. A comissão pela recarga da conta de anúncios fica em torno de 20–23%.
Click.ru. Uma das opções com o menor valor de entrada do mercado: o primeiro pagamento começa em 250 euros, mais a comissão do sistema e o IVA. A moderação é extremamente conservadora, portanto títulos agressivos nas landing pages podem levar à reprovação.
Requisitos para a landing page: formato de loja virtual
A moderação no Telegram Ads é manual e bastante conservadora. A plataforma não aprova landing pages clássicas de arbitragem com títulos agressivos, contadores regressivos ou depoimentos falsos de médicos. Para passar pela análise, o funil precisa ter a aparência de um varejo legítimo.
O principal requisito é que todo o tráfego seja direcionado para um único domínio estruturado como uma loja virtual completa.
Legenda: exemplo de landing page.
O produto principal, ou oferta, deve aparecer como um dos itens do catálogo. O site precisa incluir obrigatoriamente seções como “Sobre a empresa”, “Entrega e pagamento” e “Contatos”, com informações reais.
A página do produto deve apresentar informações objetivas sobre a composição e o modo de uso, sem promessas de cura imediata ou de perda de dezenas de quilos.
O uso de lojas virtuais white hat ajuda a aumentar a confiança do domínio perante os moderadores. Se a página tiver a aparência de uma grande rede de farmácias ou de uma loja de suplementos esportivos, o risco de bloqueio da conta é mínimo.
Aspectos jurídicos: licenças e Certificado de Registro Estatal
O Telegram Ads regulamenta rigorosamente a publicidade de produtos da categoria “Saúde”. Para anunciar suplementos alimentares, é necessário apresentar um conjunto de documentos. Para os mercados da Rússia e da CEI, o principal é o Certificado de Registro Estatal. A moderação também pode solicitar certificados ou declarações de conformidade dos produtos.
Todos os documentos devem estar válidos e corresponder integralmente às informações publicadas no site, incluindo o nome do produto e o fabricante.
Normalmente, as cópias das licenças podem ser solicitadas por meio do sistema de tickets da rede de afiliados. Os documentos são enviados para a conta de anúncios durante a criação do anúncio. Se você trabalha com uma agência, os gestores podem analisar previamente a documentação e indicar o que está faltando para passar pela moderação.
Configuração da segmentação: Target Channels vs. Target Users
No Telegram Ads, a segmentação é baseada exclusivamente no comportamento e no contexto dentro do próprio mensageiro. Não há pixels externos nem coleta de cookies de sites. Em vez disso, os algoritmos analisam os canais em que o usuário está inscrito, o idioma configurado no aplicativo e as regiões em que ele apresenta atividade.
Existem dois métodos principais de configuração da exibição dos anúncios.
Target Users permite alcançar o público com base em seus interesses e localização. O sistema identifica automaticamente segmentos de interesse — por exemplo, estilo de vida saudável, fitness ou medicina — analisando as inscrições do usuário.
Nesse modo, é possível configurar um geotargeting flexível até o nível de um país, região ou até mesmo uma cidade específica. Isso é especialmente importante para ofertas locais ou GEOs com condições específicas de entrega.
Também é possível segmentar pelo idioma da interface, o que permite alcançar com maior precisão o público de língua russa na Europa ou na CEI. Além disso, é possível selecionar tipos de dispositivos: se sua loja virtual ou seu bot não estiver bem adaptado para desktop, é melhor limitar os anúncios a dispositivos móveis.
Target Channels é considerado uma das ferramentas mais eficazes para a vertical de nutra. Em vez de depender dos algoritmos do Telegram, você monta manualmente uma lista de canais temáticos com pelo menos 1.000 inscritos.
Isso permite exibir a oferta no contexto mais relevante possível. Por exemplo, um produto para articulações pode ser anunciado em canais sobre longevidade ou reabilitação. Com essa configuração, o custo por ação costuma ser menor, já que você não compete pela atenção do usuário em canais de entretenimento.
Outra vantagem técnica importante é a possibilidade de utilizar Exclusions. Na conta de anúncios, é possível excluir usuários por idioma, interesses ou canais específicos. Isso é útil para evitar a exibição de anúncios em canais de concorrentes diretos ou excluir GEOs em que o anunciante não possui logística.
Criativos: regras de formatação e restrições
Os anúncios do Telegram Ads são limitados a 160 caracteres de texto. A plataforma proíbe o uso de caixa alta, pontos de exclamação, clickbait e superlativos como “o melhor” ou “o mais eficaz”. A moderação também rejeita textos com erros gramaticais ou chamadas para ação manipulativas.
“Perca 15 kg em uma semana!”
é melhor utilizar uma formulação neutra:
“Complexo natural para auxiliar na regulação do metabolismo. Consulte a composição e os certificados no site.”
Publicidade de canais no Telegram Ads — GoAff
A parte visual também deve ser discreta. A visão computacional do Telegram identifica imagens de órgãos, nudez ou seringas médicas. Fotos de alta qualidade da embalagem do produto sobre um fundo claro ou imagens lifestyle neutras costumam ter melhores resultados na moderação.
Estratégias de funil: tráfego direto e aquecimento via canais
Na arbitragem de nutra por meio do Telegram Ads, são utilizadas duas estratégias principais.
A primeira é direcionar o usuário diretamente do anúncio para a página do produto na loja virtual. É o caminho mais curto, mas exige um site com carregamento rápido e um formulário de pedido claro.
A segunda estratégia consiste em direcionar o tráfego para um canal temático no Telegram e aquecer posteriormente a audiência. Você promove um blog sobre saúde ou beleza, publica conteúdo útil e integra de forma nativa links para seus produtos em reviews ou publicações.
Essa estratégia permite trabalhar no longo prazo, já que o LTV do usuário dentro do canal é significativamente maior e a audiência tende a ser mais fiel. Além disso, reduz o risco de sanções por parte da moderação, pois o tráfego permanece dentro do ecossistema do Telegram.
Para aumentar a conversão na etapa de inscrição, também são utilizados com frequência bots consultores. O bot coleta informações sobre os problemas do usuário — por exemplo, dores nas articulações ou excesso de peso —, realiza uma breve pesquisa e apresenta uma recomendação personalizada com um link para a compra na loja virtual.
Configuração técnica da conta e lançamento de anúncios
Depois que o funil e a loja virtual estão prontos, é possível passar para a parte técnica. O processo de lançamento no Telegram Ads em 2026 está bastante simplificado, mas há alguns detalhes importantes na etapa de verificação e na escolha da estratégia de exibição.
Cadastro e verificação das contas
Para trabalhar com uma conta TON, utiliza-se a plataforma Fragment. A verificação KYC é obrigatória: o sistema solicita o envio de uma foto do passaporte ou passaporte internacional.
A análise costuma ser rápida, levando de algumas horas a um dia. Após a confirmação da identidade, a conta pode ser recarregada por meio de uma carteira de criptomoedas, como a TonSpace, com um valor mínimo de US$ 50–100.
As contas em euros são abertas por meio de agências, como a E-Profit. O valor mínimo de recarga é mais alto, começando em 500 euros.
A principal vantagem das contas de agência é o suporte direto: se uma campanha ficar parada na moderação ou surgirem dúvidas sobre a documentação necessária para nutra, os gestores ajudam a resolver o problema rapidamente.
Escolha do formato de anúncio
Na conta de anúncios estão disponíveis vários formatos principais, que diferem significativamente tanto na lógica de funcionamento quanto no custo do tráfego.
Search é atualmente a opção mais econômica para atrair audiência.
O anúncio aparece no topo dos resultados de busca do Telegram quando o usuário insere consultas relevantes por meio de Target Search Queries. É possível utilizar nomes de marcas ou palavras-chave relacionadas ao tema, como dieta, vitaminas ou articulações.
O custo médio por inscrito nesse formato fica em torno de 2,3–2,5 euros.
Bots permite exibir anúncios para usuários dentro de bots específicos. Primeiro, você monta uma lista de bots cuja temática esteja relacionada à sua oferta e, depois, configura a exibição para a audiência deles. Isso permite alcançar segmentos de usuários muito específicos e altamente engajados.
Channels é o formato clássico de segmentação por canais específicos. Você adiciona manualmente uma lista dos canais em que os anúncios serão exibidos.
Target, ou segmentação clássica, permite configurar as impressões por GEO, interesses e idioma da interface sem vincular a campanha a canais específicos.
Otimização dos parâmetros do anúncio
Ao criar uma campanha, existem algumas configurações que influenciam diretamente o alcance e o CTR.
A primeira é o parâmetro Daily views per user. Recomenda-se definir o valor como 1. Isso evita pagar a mais por impressões repetidas para a mesma pessoa e ajuda a alcançar o maior número possível de usuários únicos.
A segunda é o uso de arquivos de mídia. O Telegram Ads permite adicionar uma imagem ou um vídeo curto ao anúncio.
Importante: adicionar uma imagem aumenta o CPM em cerca de 30%. No entanto, na prática, esses anúncios ficam consideravelmente mais atraentes e apresentam um CTR mais alto, o que pode compensar o custo adicional.
Prazos e características da moderação
A primeira moderação em uma conta nova costuma levar de três a cinco dias e, em casos raros, até uma semana. As campanhas seguintes são analisadas mais rapidamente, geralmente em cerca de três dias.
Se um anúncio permanecer em análise por muito tempo, provavelmente levantou dúvidas entre os moderadores. Nesse caso, vale a pena revisar o texto em busca de formulações de marketing excessivamente agressivas.
No início, a campanha pode ganhar ritmo lentamente, aumentando gradualmente o volume de impressões. Esse é um comportamento normal dos algoritmos do Telegram.
Depois de passar pela primeira análise e obter estatísticas de cliques, é possível ajustar gradualmente o CPM para escalar a campanha.
Conclusão
Trabalhar com ofertas de nutra por meio do Telegram Ads em 2026 significa utilizar uma infraestrutura white hat e manter toda a documentação necessária em ordem. A plataforma oferece acesso a uma audiência ampla e com alto poder aquisitivo, mas exige o abandono das abordagens agressivas tradicionais da arbitragem.
O sucesso dessa estratégia depende principalmente da qualidade da loja virtual, da disponibilidade de todas as licenças necessárias e do uso adequado de Target Channels.
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