Telegram Ads ha dejado de ser una herramienta exclusiva para infonegocios “white hat” y grandes marcas. En los últimos años, la plataforma también se ha abierto al arbitraje de nutra, incluso a través de cuentas de agencias rusas. La principal dificultad no está en competir por la puja, sino en cumplir los requisitos específicos de moderación para las landing pages y la documentación.
En este artículo analizamos cómo preparar un embudo en formato de tienda online, qué licencias se necesitan para lanzar campañas y cómo configurar técnicamente la cuenta para evitar rechazos.
Particularidades de Telegram Ads: subasta y tipos de cuentas
Telegram Ads funciona con un modelo CPM mediante una subasta de primer precio: la impresión la obtiene el anunciante que presenta la puja más alta en ese momento. El anuncio aparece siempre como la última publicación en canales públicos con más de 1.000 suscriptores.
Técnicamente, las campañas pueden lanzarse desde tres tipos de cuentas, aunque su utilidad para nutra varía debido a sus limitaciones técnicas.
Las cuentas TON funcionan con la criptomoneda del mismo nombre y resultan atractivas por su bajo umbral de entrada: basta con 50–100 dólares para empezar. Su principal particularidad es que solo permiten promocionar activos dentro del propio ecosistema de Telegram: canales, bots o publicaciones. No es posible añadir un enlace externo directo a una tienda online.
Otra desventaja es la ausencia de geotargeting. La interfaz de las cuentas TON no permite seleccionar un país o una ciudad específicos, por lo que la segmentación solo puede configurarse en función del idioma de la aplicación del usuario o de una lista de canales.
Esto suele generar un gasto innecesario, ya que no es posible excluir por completo a los usuarios de otros países. La moderación es manual y puede ser lenta: según una fuente en ruso, puede tardar hasta dos semanas.
Para superar la revisión, el canal promocionado debe estar “vivo”: debe incluir contenido único actualizado a diario y mostrar actividad natural en forma de reacciones y comentarios.
Las cuentas Stars utilizan la moneda interna de Telegram. Su principal característica es que la moderación se realiza automáticamente mediante inteligencia artificial.
Esto hace que los anuncios con enfoques más provocativos o enlaces de afiliados puedan aprobarse con mayor frecuencia que en otros tipos de cuentas. Sin embargo, las cuentas Stars también están limitadas al ecosistema de Telegram. No permiten dirigir tráfico a un dominio externo de una tienda online.
Para trabajar con nutra a gran escala y dirigir tráfico a sitios externos, solo son adecuadas las cuentas en euros abiertas a través de agencias revendedoras. A diferencia de las demás, permiten utilizar enlaces externos y configurar una segmentación precisa por GEO, intereses, idioma y dispositivos específicos.
El umbral de entrada para las cuentas de agencia oscila entre 500 y 1.500 euros más una comisión, que en verticales grises suele ser el doble de la tarifa estándar. Los pagos se realizan en euros o en moneda local a través de un intermediario, lo que facilita el trabajo con presupuestos elevados y la gestión de informes.
- eProfit. La agencia ofrece cuentas en EUR con posibilidad de segmentar por países específicos. El umbral de entrada parte de 500 euros.
- Magnetto.pro. Uno de los mayores vendedores de Telegram Ads, que en 2026 trabaja con equipos de gran volumen. El presupuesto mínimo de lanzamiento se ha reducido a 500 euros. Los equipos recurren a este servicio por el volumen y la estabilidad: los gestores de Magnetto realizan una auditoría previa de las landing pages, lo que permite escalar campañas sin riesgo de que la cuenta sea bloqueada de inmediato.
- OneSpot. Aunque el servicio se posiciona como una plataforma de gestión publicitaria, sigue siendo uno de los revendedores más accesibles. La primera recarga mínima para Telegram Ads es de 250 euros, sin incluir IVA ni comisiones. La comisión por recargar la cuenta publicitaria ronda el 20–23 %.
- Click.ru. Una de las opciones con el umbral de entrada más bajo del mercado: el primer pago parte de 250 euros, más la comisión del sistema y el IVA. La moderación es especialmente conservadora, por lo que los titulares agresivos en las landing pages pueden provocar el rechazo de la campaña.
Requisitos para la landing page: formato de tienda online
La moderación de Telegram Ads es manual y muy conservadora. La plataforma no aprueba las landing pages tradicionales de arbitraje con titulares agresivos, temporizadores de cuenta atrás o testimonios falsos de médicos. Para superar la revisión, el embudo debe presentar la apariencia de un comercio legítimo.
El requisito principal es que todo el tráfico se dirija a un único dominio diseñado como una tienda online completa.
Subtítulo: ejemplo de landing.
El producto objetivo, u oferta, debe aparecer como uno de los artículos del catálogo. El sitio debe incluir obligatoriamente secciones como “Sobre nosotros”, “Envío y pago” y “Contacto”, con información real.
La ficha del producto debe contener información clara sobre la composición y el modo de uso, sin promesas de curación inmediata ni de perder decenas de kilos.
El uso de tiendas online white hat ayuda a aumentar la confianza del dominio ante los moderadores. Si la página parece el escaparate de una gran cadena de farmacias o de una tienda de nutrición deportiva, el riesgo de bloqueo de la cuenta es mínimo.
Aspectos legales: licencias y Certificado de Registro Estatal
Telegram Ads regula estrictamente la publicidad de productos de la categoría “Salud”. Para lanzar campañas de suplementos alimenticios es necesario presentar un conjunto de documentos. Para los mercados de Rusia y la CEI, el principal es el Certificado de Registro Estatal. La moderación también puede solicitar certificados o declaraciones de conformidad de los productos.
Todos los documentos deben estar vigentes y coincidir completamente con la información publicada en el sitio web, incluido el nombre del producto y el fabricante.
Normalmente, las copias de las licencias pueden solicitarse a través del sistema de tickets de la red de afiliados. Los documentos se cargan en la cuenta publicitaria durante la creación del anuncio. Si trabajas con una agencia, sus gestores pueden revisar previamente la documentación e indicarte qué falta para superar la moderación.
Configuración del targeting: Target Channels vs. Target Users
En Telegram Ads, la segmentación se basa exclusivamente en el comportamiento y el contexto dentro del propio mensajero. No existen píxeles externos ni recopilación de cookies de sitios web. En su lugar, los algoritmos analizan a qué canales está suscrito el usuario, qué idioma tiene configurado en la aplicación y en qué regiones muestra actividad.
Existen dos métodos principales para configurar la distribución de los anuncios.
Target Users permite llegar a la audiencia en función de sus intereses y ubicación. El sistema identifica automáticamente segmentos de interés —por ejemplo, estilo de vida saludable, fitness o medicina— analizando las suscripciones del usuario.
Este modo permite configurar un geotargeting flexible hasta el nivel de un país, una región o incluso una ciudad concreta. Esto es especialmente importante para ofertas locales o GEOs con condiciones de entrega específicas.
También es posible segmentar por idioma de la interfaz, lo que permite llegar de forma más precisa a audiencias rusoparlantes en Europa o la CEI. Además, se pueden seleccionar tipos de dispositivos: si tu tienda online o bot no está bien adaptado para desktop, es mejor limitar los anuncios a dispositivos móviles.
Target Channels se considera una de las herramientas más eficaces para la vertical de nutra. En lugar de depender de los algoritmos de Telegram, seleccionas manualmente un conjunto de canales temáticos con una audiencia mínima de 1.000 personas.
Esto permite mostrar la oferta en un contexto lo más relevante posible. Por ejemplo, un producto para las articulaciones puede anunciarse en canales dedicados a la longevidad o la rehabilitación. Con esta configuración, el coste por acción objetivo suele ser menor, ya que no compites por la atención del usuario en canales de entretenimiento.
Otra ventaja técnica importante es la posibilidad de utilizar Exclusions. Desde la cuenta publicitaria se pueden excluir usuarios por idioma, intereses o canales específicos. Esto resulta útil para evitar que los anuncios aparezcan en canales de competidores directos o para excluir GEOs en los que el anunciante no dispone de logística.
Creatividades: reglas de formato y restricciones
Los anuncios de Telegram Ads están limitados a 160 caracteres de texto. La plataforma prohíbe el uso de mayúsculas, signos de exclamación, clickbait y superlativos como “el mejor” o “el más efectivo”. La moderación también rechaza textos con errores gramaticales o llamadas a la acción manipulativas.
En lugar de:
«¡Pierde 15 kg en una semana!»
es preferible utilizar una formulación neutral:
«Complejo natural para regular el metabolismo. Consulta la composición y los certificados en el sitio web».
La primera consiste en dirigir al usuario directamente desde el anuncio hasta la ficha del producto en la tienda online. Es el recorrido más corto, pero requiere que el sitio cargue rápidamente y que el formulario de pedido sea claro.
La segunda estrategia consiste en dirigir el tráfico a un canal temático de Telegram y calentar posteriormente a la audiencia. Se promociona un blog sobre salud o belleza, se comparte contenido útil y se integran de forma nativa enlaces a los productos en reseñas o publicaciones.
Esta estrategia permite trabajar a largo plazo, ya que el LTV del usuario dentro del canal es considerablemente mayor y la audiencia suele ser más fiel. Además, reduce el riesgo de sanciones por parte de la moderación, ya que el tráfico permanece dentro del ecosistema de Telegram.
Para aumentar la conversión en la fase de suscripción, también se utilizan con frecuencia bots de consulta. El bot recopila información sobre el problema del usuario —por ejemplo, dolor articular o exceso de peso—, realiza una breve encuesta y ofrece una recomendación personalizada con un enlace para comprar el producto en la tienda online.
Configuración técnica de la cuenta y lanzamiento de campañas
Una vez preparados el embudo y la tienda online, se puede pasar a la parte técnica. El proceso de lanzamiento en Telegram Ads en 2026 está bastante simplificado, aunque existen algunos matices durante la verificación y a la hora de elegir la estrategia de distribución.
Registro y verificación de las cuentas
Para trabajar con una cuenta TON se utiliza la plataforma Fragment. La verificación KYC es obligatoria: el sistema solicita subir una fotografía del pasaporte o pasaporte internacional.
La revisión suele completarse rápidamente, desde unas horas hasta un día. Una vez confirmada la identidad, la cuenta puede recargarse mediante un monedero de criptomonedas, por ejemplo TonSpace, con un importe mínimo de 50–100 dólares.
Las cuentas en euros se abren a través de agencias, como E-Profit. El importe mínimo de recarga es más alto y parte de 500 euros.
La principal ventaja de las cuentas de agencia es el soporte directo: si una campaña queda bloqueada en moderación o surgen dudas sobre los documentos necesarios para nutra, los gestores ayudan a resolver el problema rápidamente.
Elección del formato de placement
La cuenta publicitaria ofrece varios formatos principales, que se diferencian considerablemente tanto por su funcionamiento como por el coste del tráfico.
Search es actualmente la opción más económica para atraer audiencia.
El anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda de Telegram cuando el usuario introduce consultas relevantes mediante Target Search Queries. Aquí se pueden especificar nombres de marcas o palabras clave relacionadas con la temática, como dieta, vitaminas o articulaciones.
El coste medio por suscriptor en este formato se sitúa en torno a 2,3–2,5 euros.
Bots permite mostrar anuncios a usuarios dentro de bots específicos. Primero se selecciona una lista de bots cuya temática coincide con la oferta y, después, se configura la publicidad para su audiencia. Esto permite llegar a segmentos de usuarios muy específicos y altamente interesados.
Channels es el formato clásico para segmentar por canales específicos. Se añade manualmente una lista de canales en los que se mostrarán los anuncios.
Target, o targeting clásico, permite configurar las impresiones por GEO, intereses e idioma de la interfaz sin vincular la campaña a canales concretos.
Optimización de los parámetros del anuncio
Al crear una campaña, existen varios ajustes que influyen directamente en el alcance y el CTR.
El primero es el parámetro Daily views per user. Se recomienda establecerlo en 1. Esto evita pagar de más por mostrar repetidamente el anuncio a la misma persona y ayuda a alcanzar al mayor número posible de usuarios únicos.
El segundo es el uso de archivos multimedia. Telegram Ads permite añadir una imagen o un vídeo corto al anuncio.
Importante: añadir una imagen aumenta la puja CPM aproximadamente un 30 %. Sin embargo, en la práctica, este tipo de anuncios resulta considerablemente más atractivo y suele obtener un CTR más alto, lo que finalmente puede compensar el coste adicional.
Plazos y particularidades de la moderación
La primera moderación de una cuenta nueva suele tardar entre tres y cinco días y, en casos poco frecuentes, hasta una semana. Las campañas posteriores se revisan más rápido, normalmente en unos tres días.
Si un anuncio permanece en revisión durante demasiado tiempo, probablemente haya generado dudas entre los moderadores. En ese caso, conviene revisar el texto para detectar formulaciones de marketing demasiado agresivas.
Al inicio, la campaña puede tardar en ganar ritmo y aumentar gradualmente el volumen de impresiones. Es un comportamiento normal de los algoritmos de Telegram.
Después de superar la primera revisión y obtener estadísticas de clics, se puede ajustar progresivamente el CPM para escalar la campaña.
Conclusión
Lanzar ofertas de nutra a través de Telegram Ads en 2026 implica trabajar con una infraestructura white hat y con toda la documentación necesaria. La plataforma ofrece acceso a una audiencia amplia y solvente, pero exige abandonar las técnicas agresivas habituales del arbitraje.
El éxito de esta estrategia depende principalmente de la calidad de la tienda online, de disponer de todas las licencias necesarias y de trabajar correctamente con Target Channels.
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