Telegram Ads перестав бути інструментом виключно для «білих» інфобізнесів і великих брендів. Останніми роками платформа також відкрилася для арбітражу нутри, зокрема через російські агентські акаунти. Основна складність тут полягає не в конкуренції за ставку, а у специфічних вимогах модерації до посадкових сторінок і документів.
У цьому матеріалі ми розібрали, як підготувати воронку у форматі інтернет-магазину, які ліцензії потрібні для запуску та як технічно налаштувати акаунт, щоб уникнути відхилень.
Особливості роботи Telegram Ads: аукціон і типи акаунтів
Оплата в Telegram Ads відбувається за моделлю CPM через аукціон першої ціни: показ отримує рекламодавець, який у конкретний момент запропонував вищу ставку. Оголошення завжди відображається останнім постом у публічних каналах з аудиторією понад 1 000 підписників.
Технічно запускати кампанії можна через три типи акаунтів, однак для нутри вони мають різну цінність через технічні обмеження.
TON-акаунти працюють на однойменній криптовалюті й приваблюють низьким порогом входу — для старту достатньо 50–100 доларів. Ключова особливість цього варіанта полягає в тому, що через нього можна рекламувати лише внутрішні об’єкти Telegram: канали, боти або пости. Додати пряме зовнішнє посилання на інтернет-магазин не вийде.
Ще один мінус — відсутність геотаргетингу. В інтерфейсі TON-акаунта немає можливості вибрати конкретну країну чи місто, тому покази налаштовуються лише за мовою застосунку користувача або списком каналів.
Це часто призводить до нецільового витрачання бюджету, оскільки неможливо жорстко виключити користувачів з інших країн. Модерація тут ручна й тривала та може займати до двох тижнів.
Щоб успішно пройти перевірку, рекламований канал має бути «живим»: містити унікальний контент, який оновлюється щодня, і мати природну активність у вигляді реакцій та коментарів.
Stars-акаунти використовують внутрішню валюту Telegram. Особливість цього типу акаунта полягає в тому, що модерація тут проходить автоматично за допомогою штучного інтелекту.
Завдяки цьому оголошення з більш провокаційною подачею або партнерськими посиланнями можуть проходити модерацію частіше, ніж в інших типах акаунтів. Однак Stars-акаунти також обмежені екосистемою Telegram. Спрямовувати через них трафік на домен інтернет-магазину не можна.
Для повноцінного арбітражу нутри на зовнішні сайти підходять лише євро-акаунти, відкриті через агентства-реселери. На відміну від інших, вони дозволяють використовувати зовнішні посилання та налаштовувати точний таргетинг за ГЕО, інтересами, мовою й конкретними пристроями користувачів.
Поріг входу в агентських акаунтах становить від 500 до 1 500 євро плюс комісія, яка для сірих тематик зазвичай удвічі вища за стандартну. Розрахунки ведуться в євро або локальній валюті через посередника, що спрощує роботу з великими бюджетами та звітністю.
eProfit. Агентство надає EUR-акаунти з можливістю таргетингу на конкретні країни. Поріг входу починається від 500 євро.
Magnetto.pro. Один із найбільших продавців Telegram Ads, який у 2026 році працює з командами з великими обсягами. Мінімальний бюджет для запуску тут знижено до 500 євро. Сюди звертаються за обсягами та стабільністю: менеджери Magnetto проводять попередній аудит посадкових сторінок, що дозволяє масштабувати кампанії без ризику миттєвого блокування акаунта.
OneSpot. Попри те що сервіс позиціонує себе як платформу для керування рекламою, він залишається одним із найдоступніших реселерів. Мінімальна сума першого поповнення для Telegram Ads становить 250 євро без урахування ПДВ і комісій. Комісія за поповнення рекламного акаунта — близько 20–23%.
Click.ru. Один із варіантів із найнижчим порогом входу на ринку — перший платіж від 250 євро плюс комісія системи та ПДВ. Модерація тут вкрай консервативна, тому агресивні заголовки на посадкових сторінках можуть призвести до відмови.
Вимоги до посадкової сторінки: формат інтернет-магазину
Модерація в Telegram Ads ручна й дуже консервативна. Платформа не пропускає класичні арбітражні лендинги з агресивними заголовками, таймерами зворотного відліку та фейковими відгуками лікарів. Щоб пройти перевірку, воронка має виглядати як легальний ритейл.
Основна вимога — увесь трафік має вести на один домен, оформлений як повноцінний інтернет-магазин.
Підпис: приклад лендингу.
Цільовий продукт, або офер, розміщується як одна з позицій у каталозі. На сайті обов’язково мають бути розділи «Про компанію», «Доставка й оплата» та «Контакти» з реальними даними.
Картка товару має містити нейтральний текст з описом складу та способу застосування, без обіцянок миттєвого зцілення чи схуднення на десятки кілограмів.
Використання «білих» інтернет-магазинів допомагає підвищити довіру до домену з боку модераторів. Якщо сторінка виглядає як вітрина великої аптечної мережі або магазину спортивного харчування, ризик блокування акаунта мінімальний.
Юридична частина: робота з ліцензіями та СГР
Telegram Ads суворо регламентує рекламу товарів із категорії «Здоров’я». Для запуску БАДів необхідно надати пакет документів. Основним документом для ринку РФ і СНД є Свідоцтво про державну реєстрацію. Також модерація може запросити сертифікати або декларації відповідності на продукцію.
Усі документи мають бути актуальними та повністю відповідати інформації на сайті, зокрема назві продукту та виробнику.
Зазвичай скани ліцензій можна запросити через систему тікетів партнерської мережі. Документи завантажуються в рекламний акаунт на етапі створення оголошення. Якщо ви працюєте з агентством, менеджери можуть заздалегідь перевірити пакет документів і підказати, чого не вистачає для проходження модерації.
Налаштування таргетингу: Target Channels проти Target Users
У Telegram Ads таргетинг будується виключно на поведінці та контексті всередині самого месенджера. Тут немає зовнішніх пікселів або збору cookie із сайтів. Натомість алгоритми аналізують, на які канали підписаний користувач, яку мову встановлено в його застосунку та в яких регіонах він проявляє активність.
Доступні два основні способи налаштування показів.
Target Users дозволяє охопити аудиторію на основі її інтересів і місцезнаходження. Система автоматично визначає сегменти інтересів — наприклад, ЗСЖ, фітнес або медицина — аналізуючи підписки користувача.
У цьому режимі можна налаштувати гнучкий геотаргетинг до рівня конкретної країни, регіону чи навіть міста. Це особливо важливо для локальних оферів або ГЕО зі специфічними умовами доставки.
Також доступний таргетинг за мовою інтерфейсу, що дозволяє точково виходити на російськомовну аудиторію в Європі або СНД. Додатково можна вибрати типи пристроїв: якщо ваш інтернет-магазин або бот погано адаптовані під ПК, краще залишити покази лише для мобільних пристроїв.
Target Channels вважається одним із найефективніших інструментів для нутра-вертикалі. Замість того щоб покладатися на алгоритми Telegram, ви вручну збираєте список тематичних каналів з аудиторією від 1 000 підписників.
Це дозволяє показувати офер у максимально релевантному контексті. Наприклад, реклама засобу для суглобів може відображатися в каналах про довголіття або реабілітацію. За такого налаштування вартість цільової дії зазвичай нижча, оскільки ви не конкуруєте за увагу користувача в розважальних каналах.
Ще одна важлива технічна перевага — можливість використовувати Exclusions. У рекламному акаунті можна виключати користувачів за мовою, інтересами або конкретними каналами. Це корисно, щоб не показувати рекламу в каналах прямих конкурентів або виключити ГЕО, де рекламодавець не має логістики.
Креативи: правила оформлення та обмеження
Оголошення в Telegram Ads обмежене 160 символами тексту. Платформа забороняє використання капсу, знаків оклику, клікбейту та будь-яких найвищих ступенів на кшталт «найкращий» або «найефективніший». Модерація також відхиляє тексти з граматичними помилками або маніпулятивними закликами.
Замість:
«Мінус 15 кг за тиждень!»
варто використовувати нейтральні формулювання:
«Натуральний комплекс для корекції обміну речовин. Дізнайтеся склад і перегляньте сертифікати на сайті».
Візуальна частина також має бути стриманою. Комп’ютерний зір Telegram розпізнає зображення органів, оголених тіл або медичних шприців. Найкраще модерацію проходять якісні фотографії упаковки товару на світлому фоні або нейтральні лайфстайл-кадри.Схеми воронки: прямий залив і прогрів через канали
В арбітражі нутри через Telegram Ads використовують дві основні стратегії.
Перша — прямий перехід з оголошення на картку товару в інтернет-магазині. Це короткий шлях, який вимагає швидкого завантаження сайту та зрозумілої форми замовлення.
Друга схема — залив на тематичний Telegram-канал із подальшим прогрівом. Ви рекламуєте блог про здоров’я або красу, ділитеся корисним контентом і нативно інтегруєте посилання на свої продукти в огляди чи пости.
Ця стратегія дозволяє працювати в довгостроковій перспективі, оскільки LTV користувача в каналі значно вищий, а аудиторія більш лояльна. Крім того, це знижує ризик санкцій з боку модерації, адже трафік залишається всередині екосистеми Telegram.
Для підвищення конверсії на етапі підписки часто використовують ботів-консультантів. Бот збирає інформацію про проблеми користувача — наприклад, біль у суглобах або зайву вагу — проводить коротке опитування та видає персональну рекомендацію з посиланням на покупку в інтернет-магазині.
Технічне налаштування акаунта та запуск оголошень
Коли воронка й інтернет-магазин готові, можна переходити до технічної частини. Процес запуску в Telegram Ads у 2026 році максимально спрощений, однак має кілька нюансів на етапі верифікації та вибору стратегії показів.
Реєстрація та верифікація акаунтів
Для роботи з TON-акаунтом використовується платформа Fragment. Верифікація KYC є обов’язковою: система просить завантажити фото паспорта або закордонного паспорта.
Перевірка зазвичай проходить швидко — від кількох годин до доби. Після підтвердження особи акаунт можна поповнити через криптовалютний гаманець, наприклад TonSpace, на суму від 50–100 доларів.
Євро-акаунти відкриваються через агентства, наприклад E-Profit. Мінімальний поріг поповнення тут вищий — від 500 євро.
Головна перевага агентських акаунтів — пряма підтримка: якщо кампанія зависла на модерації або виникли питання щодо документів на нутру, менеджери допомагають оперативно вирішити проблему.
Вибір формату розміщення
У рекламному акаунті доступно кілька основних форматів, які суттєво відрізняються за логікою роботи та вартістю трафіку.
Search — наразі найдоступніший за вартістю варіант для залучення аудиторії.
Оголошення відображається у верхній частині пошукової видачі Telegram, коли користувач вводить релевантні запити через Target Search Queries. Тут можна вказувати назви брендів або тематичні ключові слова — наприклад, дієта, вітаміни або суглоби.
Середня вартість підписника в цьому форматі становить близько 2,3–2,5 євро.
Bots — реклама показується користувачам усередині конкретних чат-ботів. Ви заздалегідь збираєте список ботів, тематика яких перетинається з вашим офером, і налаштовуєте покази на їхню аудиторію. Це дозволяє охопити дуже вузькі й зацікавлені сегменти користувачів.
Channels — класичний таргетинг на конкретні канали. Ви вручну додаєте список каналів, у яких показуватиметься реклама.
Target, або класичний таргетинг, — налаштування показів за ГЕО, інтересами та мовою інтерфейсу без прив’язки до конкретних каналів.
Оптимізація параметрів оголошення
Під час створення кампанії є кілька налаштувань, які безпосередньо впливають на охоплення та CTR.
Перше — параметр Daily views per user. Рекомендується встановлювати значення 1. Це дозволяє не переплачувати за повторні покази одному й тому самому користувачу та охопити якомога більше унікальних людей.
Друге — використання медіафайлів. Telegram Ads дозволяє додати до оголошення зображення або коротке відео.
Важливо: додавання зображення підвищує ставку CPM приблизно на 30%. Однак на практиці такі оголошення виглядають значно привабливіше й демонструють вищий CTR, що в підсумку може компенсувати додаткові витрати.
Терміни та особливості модерації
Перша модерація в новому акаунті зазвичай триває від трьох до п’яти днів, у рідкісних випадках — до тижня. Наступні кампанії перевіряють швидше, у середньому приблизно за три дні.
Якщо оголошення довго залишається на перевірці, найімовірніше, воно викликало запитання у модераторів. У такому разі варто переглянути формулювання на предмет надто агресивного маркетингу.
На старті кампанія може набирати темп повільно, поступово збільшуючи обсяг показів. Це нормальна робота алгоритмів Telegram.
Після проходження першої перевірки та отримання статистики за кліками можна поступово коригувати CPM для масштабування кампанії.
Висновок
Залив на нутру через Telegram Ads у 2026 році передбачає роботу з «білою» інфраструктурою та належною документацією. Платформа дає доступ до великої платоспроможної аудиторії, але вимагає відмовитися від агресивних арбітражних підходів.
Успіх цієї зв’язки насамперед залежить від якості підготовки інтернет-магазину, наявності всіх необхідних ліцензій і грамотної роботи з Target Channels.
Коментарі (0)