Якщо вірити статистиці, Яндекс стабільно входить у ТОП-3 пошукових систем світу. Так, у порівнянні з Google його частка на ринку невелика. Але саме Яндекс майже повністю покриває країни СНД, а це — понад 200 мільйонів людей.
Реклама для всієї цієї аудиторії запускається в Яндекс.Директ. Але лити гемблінг, беттінг чи адалт через РСЯ практично неможливо. Тому з вічнозелених ніш залишається найбільш доступна навіть для новачків — нутра.
І якщо на міжнародному ринку найкращим сорсом для нутрицевтики залишається Facebook, то для ринку СНД саме Директ займає лідируючі позиції.
У матеріалі поспілкувалися з експертами, вивчили відкриті джерела та розібралися, як лити на нутру через Яндекс.Директ.
Бюджет, оффери та аудиторія
Почнемо з головного — розміру бюджету для старту.
| «Найоптимальніше — поповнити акаунт хоча б на 30 000–50 000 і запустити 2-3 кампанії на тест. На масштаб ЯД сам тебе виведе, якщо показники будуть хороші, просто встигай поповнювати і слідкувати за метриками», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Просуваний оффер залежить від бюджету арбітражника та його досвіду. Наприклад, білу товарку модерація пропускає легко, кампанії живуть довше, але й підтримувати їх дорожче. До таких офферів, наприклад, можна віднести косметику. Схуднення, діабет і суглоби лити вже складніше: часто вони йдуть у бан менш ніж за тиждень. Все, що стосується збільшувачів, препаратів для потенції та інших 18+ офферів, майже не заливається: провести їх через модерацію майже неможливо.
Як Яндекс регулює рекламу БАДів, які є дозволи та обмеження, можна докладно прочитати тут. Але базово в оголошеннях заборонено:
- створювати враження, що БАД є лікарськими препаратами або мають лікувальні властивості;
- згадувати конкретні випадки одужання чи покращення самопочуття завдяки застосуванню БАД;
- включати вирази подяки від людей за використання БАД;
- використовувати формулювання, які можуть викликати негативний психологічний стан (простою мовою — жодного шок-контенту);
- закликати відмовлятися від здорового харчування;
- подавати результати досліджень як підтвердження лікувальної дії товару.
Однозначної статистики щодо охоплення Яндекс.Директа і цільових ГЕО в мережі немає. Але якщо орієнтуватися на дані Я.Радара, то за 2025 рік пошукова система охоплює до 70% ринку. Інший сегмент майже повністю відходить до Google.
Основна аудиторія Яндекса — молоді люди від 25 до 34 років.
Але всі інші дані сильно залежать від майданчиків, на яких крутиться реклама, і таргету самого арбітражника.
Як запускати рекламу
Єдиного способу запуску реклами немає: як запускати білу нутру ми ще розповімо в кейсі нижче, а з сірою нутрою доведеться попітніти. Проблема в тому, що Яндекс майже не пропускає продукцію без сертифікатів, ліцензій і документів. Більшість рекламодавців, які по суті продають плацебо, такі дані арбітражнику надати не зможуть.
| «По заливам зараз стабільно. Не без штормів, звісно, іноді акаунти відлітають. Основна складність, як і раніше, це модерація заборонених/спірних тематик», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Але ми знайшли один підхід для запуску сірої нутри. Суть полягає в наступному: потрібно вручну зробити вайт, а потім пройти по ньому модерацію. Коли цей етап буде позаду, можна вмикати клоаку (наприклад, за допомогою фільтрів у Keitaro) і лити на свій ленд.
Як це працює на практиці?
Уявімо, що нам потрібно залити трафік на засіб для омолодження шкіри з агентського акаунта. Для початку потрібно підібрати ключі «догляд за шкірою», «крем для шкіри» тощо. Відповідно, вайт має бути на тему догляду за шкірою взуття, курток, сумок та інших виробів. Після цього потрібно пройти в РСЯ модерацію заголовків, і лише потім завантажувати креативи.
| «Якщо ми говоримо про товарні оффери, то тут все за класикою — фото товару, заголовок, що закликає до дії, інформація про акції та знижки або іншу вигоду в тексті та доповненнях. Оголошення слід заповнювати максимально, щоб вони займали більше місця на майданчику», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Найчастіше єдиним способом подивитися, які креоси використовують конкуренти, залишається варіант нагулювання історії через антік.
Налаштування кампанії
Якщо ви хоча б раз запускали рекламу на ФБ, то запуск і налаштування Яндекс.Директа не повинні викликати великих труднощів.
Для початку потрібно зайти в кабінет і клікнути на кнопку «Додати». У відкритому списку вибрати пункт «Кампанію».
Тут обираємо режим налаштування реклами. Вони також схожі на режими у Facebook, тому для зручності візьмемо перфоманс-кампанії.
У першу чергу задаємо посилання на вайт, на який будемо проходити модерацію. Згодом це посилання можна буде замінити на свій ленд.
Потім вказуємо місця показу. Зазвичай обирають те, що позначено на скріншоті нижче.
Після цього визначаємо стратегію бюджету.
| «У ЯД можна лити як за ліди, так і за кліки. За ліди кампанії розганяються довше і можуть йти мляво. Кампанія за кліки працюватиме жвавіше, але вимагає більше уваги до аналітики та майданчиків», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Тут же визначаємо ціль конверсії та її вартість, якщо обрали цей варіант.
Після цього виставляємо таргет: ГЕО, ЦА та інші параметри.
Далі підключаємо ключі, які за змістом підходять під оффер.
На останньому етапі завантажуємо оголошення під вайт, відправляємо кампанію на модерацію та поповнюємо акаунт.
Кейс: кампанія по нутрі в Яндекс.Директ з ROI 259%
Насправді в інтернеті не так вже й багато кейсів по роботі з Яндекс Директ у тематиці нутри. Проте вони є.
Автор цього обрав нішу, яка була для нього цікавішою за інші, — здоров’я та омолодження. У таргеті орієнтувався на російськомовну аудиторію 45+, а модель виплат — CPA на початковому етапі та RS надалі. Перша покупка ліда приносила комісію 45%, а наступні — 20%.
На момент виходу кейсу у 2024 році ціна ліда в РСЯ трималася на рівні 80–100 рублів.
CPA не зайшла, хоча й принесла близько 10% від загального профіту. Тому основна частина РК оплачувалася по RS.
Кампанія запускалася з одного агентського акаунта. Автор зазначає, що виставив лише стать і вік аудиторії, а всю іншу роботу з підбору трафіку виконували алгоритми Яндекса.
Креативи досить нейтральні: половину креосів арбітражник взяв з Freepik, а іншу половину створив через ШІ.
Автор спеціально взяв білий оффер, бо з ними не було проблем із модерацією. В одній рекламній кампанії лилися 5–10 груп з 5 оголошеннями в кожній.
Афіліат зазначає, що у роботі з Яндекс.Директом немає нічого складного: потрібно вчасно змінювати заголовки, самі креативи та збільшувати бюджет. Завдяки такому підходу він зміг заробити 20 000 рублів чистими за перший місяць і ще 20 000–30 000 надалі через допродажі.
Таким чином за 2 місяці автор витратив близько 30 000 рублів і заробив 107 899 рублів, з яких 77 899 — чистий профіт.
Висновок
Біла нутра заливається в Яндекс.Директ без проблем, але там вища конкуренція. З сірою нутрою складніше пройти модерацію, оскільки Яндекс швидко банить усе неліцензоване. Для цього знадобиться фантазія для підбору синонімічних ключів, надійна клоака, трастовий домен і агентський акаунт. Крім того, для старту в нутрі потрібен бюджет від 30 000–50 000 рублів для тестів. Надалі потрібно встигати поповнювати бюджет, працювати із заголовками та тестувати нові креативи.
| «Якби я починав з нуля, то в першу чергу звернувся б до менеджера. Він підкаже, що зараз ллють. Також застеріг би від заливів з особистих акаунтів: я пізно перейшов на агентські, і зрозумів, що з ними працювати краще. Ще додам, що потрібно більше тестувати, адже ніколи не знаєш, де буде зачіпка. І не варто забувати, що на 1 діючу кампанію краще залишати не менше 10 000 бюджету на балансі. Якщо поповнити ЯД на 50 000 і створити 20 кампаній — відкрут просто майже не буде», — Дмитро, керівник відділу КАМ у Traffic Light. |
Яндекс.Директ рідко з’являється в арбітражних медіа, але це не означає, що у цього сорсу немає перспектив. Навпаки, чим менше ком’юніті говорить про якесь ГЕО, підхід чи джерело трафіку, тим більше можливостей там може бути.
Коментарі (0)