Durante dos años, el webmaster estuvo trabajando con nutra en Facebook. Usaba antidetect comprobados, cuentas, cloaking, pero un martes le banearon seis cuentas publicitarias de golpe. El problema no estaba en la oferta ni en el creativo: la política de la plataforma cambió. El flujo de caja quedó congelado, el equipo se quedó sin tareas y el manager de la afiliada seguía presionando para lanzar campañas.
En ese momento, el arbitrajista recordó Google Ads. Antes evitaba esta fuente porque pensaba que el tráfico era caro y los baneos frecuentes. Y así es, pero la calidad del tráfico es tal que casi todas las afiliadas lo aceptan, y en muchos GEOs el volumen supera al de Facebook.
En este artículo veremos cómo trabajar con nutra en Google Ads en 2026: desde la creación de la cuenta hasta el escalado.
Creación de cuenta en Google Ads
La cuenta es el consumible básico del buyer, y Google la evalúa con mucho rigor. El sistema lee la huella digital del perfil: qué sitios visitó el dueño, dónde inició sesión con Google, si el correo es real. Si vinculas un método de pago a un perfil “vacío” sin historial, el baneo llega casi al instante, porque para el algoritmo parece un pago sospechoso. En 2026, hay tres enfoques que funcionan con las cuentas.
Self-reg con farm manual
Es el camino más barato, pero también el más largo. Calcula de dos a tres semanas para calentar un perfil. El objetivo de esta etapa es uno: convencer a Google de que detrás de la cuenta hay un usuario real, no un bot creado para campañas.
Registra un correo en Gmail, pon una foto real en el perfil, indica una dirección que coincida con el GEO de tu proxy. Después, hay que generar cookies de usuario real en el perfil. Visita marketplaces, añade productos al carrito, haz preguntas al soporte, sube un par de archivos a Google Drive, crea un canal de YouTube y vincúlalo a la cuenta desde “cuentas vinculadas”. Cada acción es una prueba más para el sistema de que eres una persona real.
La cuenta publicitaria se crea entre el día 5 y 7, y la tarjeta se vincula no antes del día 12-15: un pago temprano en un perfil vacío casi siempre termina en baneo. El primer test se hace en un landing white con un presupuesto de $5-10 diarios. Esto es para pasar y confirmar el primer billing.
Alquiler de cuentas de agencia
En este esquema, la cuenta no es tuya: te la proporciona un servicio intermediario y la mantiene bajo su cuenta de agencia. A cambio, recibes de inmediato alto trust, moderación más flexible y un manager personal que resuelve temas con el soporte. El precio de estas ventajas es una comisión del 10-15% por cada recarga, y normalmente puedes entrar desde un depósito de $500-1000. Ten en cuenta los riesgos: si trabajas con verticales grises y te banean, nadie te devuelve el saldo restante.
Compra de cuentas con spend
Se trata de perfiles con historial de trabajo white. Google ya confía en ellos: tanto el método de pago como el gasto ya están verificados, por eso estas cuentas pasan la moderación más rápido.
Estas cuentas reaccionan a los cambios de GEO. Si antes hacías tráfico a Alemania con una tarjeta alemana y luego vinculaste un método de pago de otro país, el baneo llega al instante. Tampoco puedes cambiar de estrategia de golpe: eliminar las campañas antiguas y lanzar ofertas grises de inmediato no funcionará. Primero, repite el patrón de actividad anterior, dirige tráfico a una landing blanca durante un tiempo y solo después de unos días cambia gradualmente a ofertas grises.
Táctica de calentamiento de cuentas
Es importante calentar las cuentas de forma continua, como en una línea de producción. Parte de los perfiles serán baneados de inmediato, otros maduran en paralelo. Sin flujo constante, tendrás pausas y caídas de tráfico. Lo ideal es trabajar con al menos 30 cuentas, pero mientras más, mejor.
La regla clave es: farmea cada vez de forma diferente. Google entrena una IA que recuerda el estilo de cada buyer. Si creas cien cuentas con el mismo patrón y una es baneada por violación, toda la red, incluidos los perfiles limpios, caerá. Debes cuidar al máximo el anonimato y rotar regularmente dominios, prelanders, textos de CTA, títulos, imágenes, etc.
Google también banea por hardware, así que el mínimo técnico es:
- navegador antidetect;
- proxies móviles o residenciales con coincidencia estricta de GEO;
- principio de “una cuenta — un dominio”, y el dominio debe ser de primer nivel.
El calentamiento en sí es una campaña blanca y neutral. Primero, durante 5-7 días dirige tráfico a un artículo blanco en un dominio nuevo. Así también aumentas el trust del dominio (puedes comprobarlo, por ejemplo, a través de Web of Trust).
Después de lanzar la primera campaña, deja la cuenta en reposo durante una semana. En esos días aún pueden llegar baneos, y si empiezas a trabajar de inmediato, el baneo será instantáneo. Según la experiencia de los top, la pausa de una semana es obligatoria.
Configuración de campaña y targeting
Veamos el esquema clásico de lanzamiento en búsqueda. Es más fácil para principiantes empezar por aquí.
Primero te recibe el asistente “inteligente”. Este modo es para negocios comunes y no permite configurar la campaña con control manual de pujas.
Luego debes salir del asistente “inteligente” y pasar al modo manual. En el campo “Indica la URL de la página web” escribe cualquier dirección, puede ser tu futura landing, haz clic en “Siguiente” y avanza un par de pasos hasta la pantalla “Elige el objetivo para esta campaña”.
En la parte inferior de esa pantalla hay un enlace discreto: “¿No estás listo para lanzar la campaña? Configura solo la cuenta” — esa es la entrada al modo experto. Haz clic y pasarás directamente a la configuración de la cuenta, sin crear una campaña.
El siguiente paso es establecer el GEO, la zona horaria y la moneda. Con la moneda hay que tener cuidado: se configura una sola vez y luego Google no permite cambiarla. Después armamos la campaña: elegimos “Crear una campaña sin un objetivo”, tipo “Red de búsqueda”. Mejor no tocar la Red de Display si eres principiante: allí el manejo del presupuesto es más complicado y gastarlo es más fácil.
El presupuesto diario al principio debe ser bajo — $10-50. Quita la marca de “Red de Display”, deja solo “Red de búsqueda”, y configura el targeting de forma amplia: para todo el país, opción “todos desde ubicaciones objetivo”.
Antes, la efectividad del funnel se evaluaba en las primeras horas de lanzamiento: si llegaban leads, se podía escalar. En 2026 esto ya no funciona. El algoritmo está diseñado para un arranque largo, y los primeros uno a tres días la campaña está en aprendizaje, consumiendo el presupuesto de forma negativa. Si apagas el adset el primer día, solo estarás pagando una lección para el sistema sin recibir ni un solo lead de calidad.
Mientras la campaña está en aprendizaje, cualquier intervención en la configuración, ajuste de puja, límite o keywords, desestabiliza el algoritmo y este vuelve a reentrenarse desde cero. Puedes evitar problemas aumentando el presupuesto en pequeños pasos, de $1-2 por día, y añadiendo nuevas keywords de una o dos a la vez. Subir el presupuesto de golpe y meter una decena de keywords de una sola vez es el camino más corto al baneo por actividad sospechosa.
Configuración de audiencias
Lanzar nutra por búsqueda normal en 2026 es un lujo caro. Las subastas están sobrecalentadas y la moderación bloquea creatividades por los títulos antes de que se publiquen. El principal atajo es Demand Gen. Es un formato de campaña donde Google muestra anuncios a quienes el algoritmo selecciona por intereses y acciones recientes. Las impresiones aparecen en recomendaciones y Shorts de YouTube, el feed Discover y la pestaña “Promociones” en Gmail.
No esperas una consulta del usuario, sino que lo detectas por su comportamiento y le muestras un banner o video nativo. Para nutra es una herramienta top: en estos formatos no hay títulos con palabras trigger que bloquea la búsqueda, y la moderación es más suave con lo visual. Como resultado, los funnels grises duran más y son más estables.
La base de Demand Gen muestra anuncios a quienes recientemente buscaron términos relevantes para tu oferta. Es decir, alcanzas a la persona y la traes de vuelta a la compra ya sea en YouTube o en el correo.
Las consultas en el segmento son, en esencia, el retrato de tu lead, por lo que usar palabras amplias como “salud” o “médico” no tiene sentido. Solo atraerán muchas impresiones vacías y gastarán el presupuesto en estudiantes de medicina e hipocondríacos. Es mejor clasificar las keywords según la intención. Veamos un ejemplo con una oferta para articulaciones:
- Calientes (la persona está lista para pagar): «comprar ortesis de rodilla», «pomada para articulaciones precio», «opiniones rodillera». Si busca algo concreto, ya reconoció el problema y está dispuesto a gastar dinero.
- Sintomatología (busca alivio): «crujen las rodillas», «duele la rodilla al doblar», «duelen las articulaciones con el clima». Ya hay dolor, pero la persona aún no decidió cómo solucionarlo — es la mejor audiencia para convencer con creatividad.
- Especificidad médica (profundamente involucrado): «artrosis grado 2», «cómo reducir inflamación articular». Estas búsquedas filtran a los curiosos y atraen a quienes realmente están inmersos en el problema.
El autor del canal «No es tu tráfico» recomienda agrupar tres palabras clave en una sola audiencia. Por ejemplo, si promocionas un remedio para la presión arterial, las frases relacionadas con la hipertensión serían una audiencia, las relacionadas con el tensiómetro otra, y los dolores de cabeza una tercera. Además, sugiere dejar activada la casilla de segmentación optimizada si el volumen de la audiencia es pequeño. Incluso con 3-5 mil consultas al mes, la IA de Google conseguirá leads gracias a las estrategias automáticas.
Trabajo con palabras clave y textos de anuncios
Las búsquedas con el nombre del producto, por ejemplo, «EcoSlim comprar», suelen estar prohibidas por las reglas de las afiliadas y además te ponen a competir en la misma subasta que el anunciante. Hay que trabajar no con la marca, sino con el dolor del usuario y la solución que busca.
Recolectamos claves por intención, no por frecuencia. Es mejor dividir las palabras clave no en «alta y baja frecuencia», sino según la disposición de la persona a comprar — por intención.
Parte superior del embudo — búsquedas problemáticas e informativas: «cómo adelgazar sin dietas», «productos para quemar grasa». El tráfico aquí es más barato, pero más frío — la persona solo está explorando. Este tráfico se dirige a un pre-landing para calentar a la audiencia.
Parte inferior del embudo — búsquedas transaccionales: «comprar pastillas para adelgazar», «precio», «pedir». Son más caras, pero el CR es alto — la persona ya tiene la tarjeta en la mano, lista para pagar. Este tráfico puede ir directo al landing.
Elegimos el tipo de concordancia. El tipo de concordancia determina cuán amplio será el alcance de tus anuncios en Google:
- Exacta — [pastillas para adelgazar precio]. Solo se muestra para esa búsqueda y variaciones cercanas. Es el tráfico más cualificado, pero el alcance es limitado.
- De frase — «cómo adelgazar sin dietas». La búsqueda contiene tu frase completa, pero puede tener palabras antes o después. Es el mejor inicio para nutra.
- Amplia — adelgazar rápido. Máxima cobertura, pero con ella el anuncio fácilmente aparece en búsquedas como «cómo adelgazar rápido a un perro». Úsala con precaución y solo con una lista bien trabajada de palabras negativas.
Limpieza de tráfico con palabras negativas. En nutra, las palabras negativas son clave. Sin ellas, pagas por tráfico basura. Excluye todo lo que no sea objetivo:
- productos ajenos — cremas, masajadores, suplementos deportivos si vendes pastillas;
- negativo — «estafa», «engaño», «fraude»;
- buscadores de cosas gratis — «gratis», «foro», «descargar»;
- otros GEO y marcas de la competencia.
Empieza con una lista de 100-300 palabras y actualízala cada día usando el informe de consultas de búsqueda.
Impulsa el CTR. Completa todos los campos que ofrece Google: extensiones, aclaraciones, enlaces adicionales. Cuanto mayor la tasa de clics, más barato será el coste de las impresiones y mayor el alcance.
Aprobación de moderación por texto. Mantente alejado de frases prohibidas. En el contexto de nutra, no escribas “pierde N kg en N días”, no menciones enfermedades, no involucres médicos ni prometas resultados 100%. Ese tipo de CTA te llevará directo al baneo.
Enfócate en el resultado cotidiano, no en el proceso de tratamiento. “Medicamento para el dolor articular” suena médico, pero “sube las escaleras sin dolor” ya habla de la vida diaria, y la moderación suele ser más tolerante con ese enfoque.
Con la pérdida de peso es igual: en vez de “producto para bajar de peso”, escribe algo como “vuelve a entrar en tus jeans favoritos”. No copies las mismas frases en diferentes cuentas: Google detecta textos repetidos como una clara señal de que todas las cuentas pertenecen a la misma persona.
Cloaking y navegadores antidetect
El cloaker es un software que carga dos landings diferentes bajo la misma dirección. A los bots y moderadores de Google les muestra un landing blanco inofensivo, mientras que al visitante real lo redirige a una oferta gris. Si haces arbitraje con productos white que ya pasan la revisión sin problemas, no necesitas cloaker. Pero en nutra, gambling, betting y finanzas es imprescindible.
Cómo funciona el esquema
El prelanding se coloca en un dominio de primer nivel con buena reputación y no debe violar las reglas de Google. Aquí entran todos: tanto bots moderadores como usuarios reales. La separación del tráfico se activa al hacer clic: el cloaker actúa cuando el visitante pulsa el botón con el enlace al producto.
Los bots se quedan en el white, y el tráfico real va al landing verdadero. Lo ideal es que ambas audiencias se mantengan dentro del mismo dominio, así hay menos motivos para sospechas.
Para qué sirve el navegador antidetect
Google lee la huella digital del dispositivo y la usa para vincular tus cuentas. Si creas varias cuentas desde una misma computadora y el algoritmo lo detecta, al banear una, caen todas de inmediato.
El antidetect cambia la huella y mantiene los perfiles aislados entre sí. Para Google, cada perfil parece un dispositivo diferente y no se rastrea la conexión entre cuentas.
No ahorres en proxies
Usa proxies residenciales o móviles, y elige el GEO exactamente para la cuenta y la campaña. Si necesitas una nueva IP al volver a entrar, busca una del mismo ciudad.
No conviene ahorrar en proxies. Google los revisa muy de cerca, y una IP barata y de mala calidad puede hacer que tu cuenta caiga antes de gastar el presupuesto.
Servicios para cloaking
Entre las soluciones comprobadas y adaptadas para Google, los afiliados mencionan CLOAK IT, Adspect, Keitaro. Adspect tiene su propio generador de whites y un modo “moderación”, donde todo el tráfico va a la página blanca, y en modo normal solo los bots la ven.
Tu white debe leerse como una continuación natural del creativo. El tema de la página debe coincidir con lo que la persona vio en el anuncio. Si promocionas una oferta de adelgazamiento, publica en el landing materiales sobre alimentación saludable, vende programas de fitness o equipamiento deportivo. Y solo “beneficio” no basta: el sitio debe tener una parte comercial clara — tarifas, precios, formulario de pedido. Google en 2026 no confía en blogs vacíos sin objetivo y los banea.
Ejemplos de creativos para Google Ads
Google analiza la imagen píxel por píxel y detecta tanto el trasfondo médico como el intento de manipulación. Si lo ve, la campaña será baneada justo después del lanzamiento. La tarea del creativo es insinuar la solución al problema, sin violar directamente las reglas de Google. Los afiliados usan tres enfoques.
Enfoque teaser. Se basa en la pura curiosidad. En la imagen ponen algo que no se reconoce de inmediato: un líquido turbio de color antinatural, ungüentos extraños, recipientes con contenido raro. La mirada se engancha con la pregunta “¿qué es esto y para qué sirve?”. Este enfoque pronto termina en la base de patrones de Google: en cuanto la IA reconoce la combinación, los anuncios empiezan a ser rechazados en todas las cuentas.
Enfoque noticioso. Se simula una escena de un noticiero. Por ejemplo, una presentadora en el estudio y la franja de “Noticias de última hora” arriba. Está dirigido a un público mayor. Para ellos, el formato televisivo significa automáticamente “esto es confiable”. Los bots ven esa imagen como una escena de evento común.
Visual según el intento. Muestras la zona del cuerpo a la que va dirigida la oferta, pero sin detalles médicos. Oferta para articulaciones — primer plano de una rodilla o una mano masajeándose. Oferta para varices — vista de las pantorrillas. Oferta contra la caída del cabello — coronilla o nuca en primer plano. El método es el mismo: claro, visual y sin ningún marcador médico directo que active la moderación.
Existe un conjunto aparte de cosas por las que llega moderación manual o baneo instantáneo. Esto se refiere a lo que aparece en el propio creativo.
- Texto en las imágenes. El algoritmo se activa incluso con inscripciones disfrazadas, incluyendo el reconocimiento de sustituciones de letras.
- Elementos manipulativos. Flechas, contornos, botones dibujados de “Comprar” Google los considera intentos de manipular la atención y bloquea estos creativos.
- Marcadores médicos. Radiografías, manchas rojas en las articulaciones y otros signos evidentes de enfermedades indican contenido médico, lo que activa los algoritmos.
- Exceso de cuerpo expuesto. Reduce notablemente el alcance, así que ten cuidado con las fotos explícitas.
- Formato “antes y después”. En nutra están prohibidos estos collages. Es una de las razones más frecuentes de rechazo del creativo.
Análisis de creativos en Google Cloud Vision
Antes de subir, es útil ver el creativo desde la perspectiva de los algoritmos de Google. Así podrás anticipar posibles objeciones de la moderación. Necesitarás la herramienta Google Cloud Vision, bloque See how computer vision works. Aquí subes la imagen del creativo o pre-lander y analizas el informe. Entre los parámetros más importantes destacan dos:
- Spoof. Indicador del nivel de clickbait. Cuantos más segmentos de la escala estén llenos, mayor es la probabilidad de que Google considere tu imagen engañosa. Es probable que ese anuncio ni siquiera llegue a mostrarse.
- Safe Search. Indicador de seguridad del creativo para búsquedas. Por las categorías Adult (contenido para adultos), Medical (temática médica), Violence (violencia) y Racy (contenido subido de tono), la IA asigna probabilidades. Si la escala de Medical se llena, prácticamente tienes garantizado un bloqueo por violar la política de la plataforma. Racy y Adult no siempre llevan a un baneo por sí solos, pero Google limitará el alcance y te excluirá de las impresiones para la audiencia solvente.
Si los resultados de la revisión no te convencen, prueba a cambiar la paleta de colores, elimina los elementos que disparan alertas (indicadores llamativos, jeringas, imágenes anatómicas) y haz la imagen más ligera.
Optimización y escalado
Para maximizar tus ganancias, no necesitas editar la campaña constantemente. Es importante no interferir con el algoritmo, así que escala de forma gradual.
El presupuesto se aumenta con cuidado — no más del 20-30% por día y solo después de encontrar una combinación efectiva de creativo y landing. Si subes el presupuesto de golpe, corres el riesgo de un baneo repentino en una campaña ya lanzada. Las palabras clave también se añaden poco a poco, una o dos al día. La confianza de Google en la cuenta se acumula gradualmente, lo notarás porque las visitas de bots al sitio disminuyen.
En Demand Gen es mejor confiar en la autostrategia «Máximo de conversiones» con un Target CPA definido. Haz los cálculos según tus propios números.
Supongamos que la afiliada paga $30 por un lead confirmado y el promedio de aprobación por GEO es del 40%. Entonces, en promedio, un lead te da $12 (30 × 0,4). Para cubrir los gastos y quedar en positivo, el Target CPA en la cuenta debe estar por debajo de ese umbral — alrededor de $5-6.
Algunas casillas que conviene desmarcar de inmediato para no desperdiciar dinero en impresiones basura:
- Desactiva los televisores. Hay muchísimas impresiones desde ahí, pero nadie podrá completar el formulario de pedido con el control remoto.
- Desactiva Google Display Network. Ahí está el tráfico menos relevante, sobre todo de juegos móviles, y perjudica la optimización.
- Desactiva la categoría Unknown. Si la oferta está dirigida a un género o edad específicos y el presupuesto es limitado, es mejor desactivar esta categoría.
Cómo analizar los anuncios
En Demand Gen se pueden subir hasta cinco titulares y descripciones por anuncio, y luego Google los combina en diferentes variantes y selecciona los mejores. Tu tarea es no interferir y después limpiar la combinación eliminando las opciones débiles.
Después de 5-7 días de actividad, revisa la sección View asset details («Sugerencias de activos»). Google asigna a cada elemento una etiqueta de rendimiento: Low (bajo), Good (bueno) o Best (mejor). Los cambios se hacen de forma puntual:
- el titular con la etiqueta Low — solo se reescribe ese, no todo el anuncio;
- los elementos Best no se tocan en absoluto, ya que están ligados al trust y al historial acumulado de la campaña;
- el anuncio completo nunca se elimina.
Así puedes actualizar la combinación y mantener el progreso del aprendizaje.
Transición de un sitio blanco a la oferta
Si el calentamiento se hacía en un sitio blanco ajeno y ahora es momento de pasar a la oferta, no detengas el anuncio blanco. Reduce su gasto al mínimo y añade un nuevo grupo con el sitio necesario para conservar el historial acumulado.
Si el anuncio fue rechazado por malware, primero revisa los códigos y scripts del sitio, y luego el dominio y el hosting.
Casos de lanzamientos exitosos
A continuación recopilamos los casos más ilustrativos de fuentes abiertas: networks y canales de autores.
Hipertensión con Demand Gen, ROI 69%
Demuestra claramente cómo funciona Demand Gen. La audiencia se captó no por palabras clave de búsqueda, sino por visuales en los feeds de Google.
- Geo: Alemania;
- Oferta: Cardital (para la presión arterial);
- Fuente: Google Ads, Demand Gen — estáticos, carrusel, vídeo en YouTube, Discover y Gmail;
- Enfoque: target 45+, audiencias personalizadas de Keyword Planner, dos mensajes — «reducir la presión» y «estabilizador natural», presupuesto diario hasta $100;
- Resultado: gasto $410, ingreso $690, beneficio $280, ROI 69%, lead promedio alrededor de €24 con un approval del 50%.
Adelgazante Matcha Slim, ROI 218%
Ejemplo de escalado paciente en búsqueda. Empezaron con $9 al día y aumentaron el presupuesto solo un 10% al mes para que el algoritmo aprendiera tranquilamente.
- Geo: Perú;
- Oferta: Matcha Slim (PP AdCombo);
- Fuente: Google Ads, búsqueda;
- Enfoque: landing en WordPress con formulario vía API de la afiliada, keywords y títulos en español («Comprar Matcha Slim», «−50% de Descuento»), en vez de cloaking — protección IP con Imperva;
- Resultado: 16 356 clics, 764 leads, 154 ventas a $16; gasto $774, ingreso $2 464, beneficio $1 690, ROI 218%.
Gel para articulaciones
Interesante por la mecánica de escalado. La combinación se escaló con cuidado y sin depender de una sola cuenta.
- Geo: Países Bajos, Bélgica;
- Oferta: Motion Free (PP Adcombo);
- Fuente: Google Ads, GDN;
- Enfoque: target 45+, solo móvil y tablets, keywords «dolor de rodillas», «osteocondrosis», «masaje», textos escritos por traductor, presupuesto +13% diario, 4 cuentas activas;
- Resultado: en 2,5 meses gasto de 221 900 RUB, ingreso de 522 442 RUB, beneficio de 300 542 RUB.
No esperes un ROI enorme de una sola combinación, pero incluso con una landing directa de la afiliada es posible quedar en positivo en el primer lanzamiento si no interfieres con el algoritmo y escalas de forma gradual.
Si la oferta no convierte, no la descartes de inmediato: busca la misma oferta en otras afiliadas y haz split. Una misma combinación puede no funcionar en dos networks y dar beneficio en la tercera.
Cambios en los algoritmos de Google Ads
Demand Gen es un tipo de campaña en Google Ads donde no compras impresiones por consultas de búsqueda, sino que muestras anuncios visuales en los feeds de Google: en YouTube (incluyendo Shorts), en el feed Discover y en Gmail. Defines la audiencia por intereses y segmentos personalizados. El sistema lleva tu creatividad a quienes se parecen a tu comprador ideal. Es un formato relativamente nuevo. Google lo presentó en 2023, en octubre de ese año lo abrió para todos los anunciantes y, a principios de 2024, Demand Gen reemplazó por completo las antiguas campañas Discovery.
En la búsqueda, los filtros de texto de Google bloquean campañas sospechosas antes de que puedas escalar. En Demand Gen entras a través de la imagen y el concepto, no por keywords arriesgadas como “comprar pastillas para adelgazar”. Es más fácil pasar la moderación y la cuenta dura más.
Obtienes un ROI positivo al enfocar en patrones de comportamiento, donde la moderación es más flexible con lo visual.
Otros cambios de los últimos años:
- Google reemplazó definitivamente los anuncios de texto expandido por RSA — anuncios de búsqueda adaptables. No se pueden crear ETA desde 2022;
- desde septiembre de 2026, Google elimina los anuncios dinámicos de búsqueda clásicos (DSA) y los migra obligatoriamente a AI MAX. Es una capa de IA para búsqueda que combina el contenido del sitio con señales de intención del usuario y selecciona las consultas para cada subasta;
- ahora es fácil monitorear los anuncios de la competencia a través de Ads Transparency Center, donde puedes ver todos los creativos de cualquier anunciante;
- se añadió locución de video por IA directamente en Google Ads (en Performance Max a veces se activa automáticamente);
- las campañas Discovery se transformaron completamente en Demand Gen con selección de audiencia por IA.
Opiniones y comentarios de expertos
Denis Cherny, CEO de Ads Base, por experiencia personal elige Demand Gen por el volumen y la calidad del tráfico: según él, la conversión es más baja que en búsqueda, pero el alcance no es inferior a la Red de Display y la configuración es mucho más sencilla. Aquí también puedes quemar presupuesto, pero se soluciona con disciplina en las pujas. Para que el test sea objetivo, Denis recomienda no juzgar por un solo lanzamiento: haz varios duplicados o corre campañas en paralelo desde varias cuentas.
Fastarter, autor del canal de YouTube “No es tu tráfico”, explica por qué los buyers migran de búsqueda a Demand Gen:
«El formato funciona en el inventario de Google — YouTube, Discover y Gmail, donde la moderación es más suave con lo visual y la audiencia se capta no por consulta directa, sino por la actividad reciente del usuario en los servicios de Google. Además, insiste: antes de lanzar cualquier creativo, pásalo por Google Cloud Vision y revisa Spoof y SafeSearch — de lo contrario, los anuncios se rechazan y no entiendes por qué».
El autor del canal «Google Hard» recomienda no aferrarse a una sola herramienta: «El trabajo estable con los enfoques duros de antes ya es cosa del pasado. Google está posicionando Demand Gen como su herramienta principal y la va a transformar activamente: en los próximos meses se espera un paquete de actualizaciones que volverá a sacudir el formato: revisión de conversiones, nuevos emplazamientos, aún más IA en la moderación y automatización de video. Mi consejo: no pongas todos los huevos en la misma cesta, diversifica y prueba diferentes direcciones mientras haya oportunidad».
Conclusión
Para trabajar con nutra en Google Ads en 2026, se necesita paciencia e infraestructura sistemática. Resumimos los puntos clave:
- Las cuentas son el principal consumible. Automatiza el farming, mantén más de 30 cuentas, haz el farming de cada una de forma diferente y dales al menos una semana de reposo.
- No interfieras con el algoritmo. Las primeras 24-72 horas son de aprendizaje, las campañas en negativo son normales. Aumenta el presupuesto un 20-30% diario, añade keywords de una o dos a la vez.
- Cloaking y antidetect. Obligatorio para ofertas grises. El white es la continuación lógica del creativo, con componente comercial y formulario funcional.
- Creatividades sin triggers directos. Teaser, formato de noticia o visual adaptado al intent. Pásalo por Google Cloud Vision, vigila Spoof y Medical.
- Demand Gen es la principal vía alternativa donde la búsqueda bloquea campañas antes de lanzarlas.
No esperes multiplicar por mucho con una sola combinación, pero sí es posible salir en positivo desde el primer lanzamiento. Enfócate en tests, splits y prepara muchas cuentas.
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